【正文】 開(kāi)發(fā)核心 營(yíng)銷方案 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .時(shí)間 媒體通路 主題 預(yù)算 9月初～10月初 電視媒體 常州南中心 只與世界對(duì)話 30萬(wàn) 10月中 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放 SP 常州未來(lái) 同步世界 20萬(wàn) 9月底或10月初 專業(yè)房展會(huì) 區(qū)政府對(duì)面 城市綜合體 百萬(wàn)平米核心住區(qū) 40萬(wàn) 9月第 1周 9月第 2周 常州日?qǐng)?bào)＋常州晚報(bào)＋武進(jìn)日?qǐng)?bào) 常州未來(lái) 同步世界 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中心開(kāi)放 20萬(wàn) 9月第 3周 常州日?qǐng)?bào)＋常州晚報(bào)＋武進(jìn)日?qǐng)?bào) 體驗(yàn)之旅 10萬(wàn) 9月第 4周 常州日?qǐng)?bào)＋常州晚 報(bào)＋武進(jìn)日?qǐng)?bào) 房展信息預(yù)告 10萬(wàn) 小計(jì) 130萬(wàn) 執(zhí)行體系 成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開(kāi)發(fā)核心 營(yíng)銷方案 執(zhí)行體系 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .目 標(biāo)： 開(kāi)盤累計(jì)去化 70％以上 年底累積去化 80％以上 忠實(shí)客戶群形成 推廣主題： 開(kāi)啟常州未來(lái) 國(guó)際生活 手 段： 以 SP結(jié)合平面媒體為主。輔以網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信、直投等 多渠道配合。 事 件： 一期開(kāi)盤；二次加推；行業(yè)內(nèi)專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選 [一期開(kāi)盤與市場(chǎng)銷售 ] 第三階段： 2022/10—— 2022/12 成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開(kāi)發(fā)核心 營(yíng)銷方案 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .時(shí)間 媒體通路 主題 預(yù)算 10月初～12月 電臺(tái) 開(kāi)啟常州未來(lái) 國(guó)際生活 10萬(wàn) 10月中 開(kāi)盤 SP 開(kāi)啟常州未來(lái) 國(guó)際生活 20萬(wàn) 10月底或11月初 專場(chǎng) SP 開(kāi)啟常州未來(lái) 國(guó)際生活 區(qū)政府對(duì)面 城市綜合體 百萬(wàn)平米核心住區(qū) 20萬(wàn) 12月 業(yè)屆盛會(huì)專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng) 評(píng)選 城市開(kāi)發(fā)類，大盤類，建筑 生態(tài)類獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選 30萬(wàn) 10月 第 2周 第 3周 常州日?qǐng)?bào)＋常州晚報(bào)＋武進(jìn)日?qǐng)?bào) 開(kāi)盤稿 開(kāi)盤后續(xù)造勢(shì)稿 20萬(wàn) 10月 第 4周 11月初 常州日?qǐng)?bào)＋常州晚報(bào)＋武進(jìn)日?qǐng)?bào) 11月初專場(chǎng) SP預(yù)告 加推信息 20萬(wàn) 12月 常州日?qǐng)?bào)＋常州晚 報(bào)＋武進(jìn)日?qǐng)?bào) 獲獎(jiǎng)系列稿 20萬(wàn) 小計(jì) 140萬(wàn) 執(zhí)行體系 成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開(kāi)發(fā)核心 營(yíng)銷方案 推廣費(fèi)用預(yù)算 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .通路類型 費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元） 比例 戶外 80 14% Sp活動(dòng) 160 28% 電視及電臺(tái) 90 15% 網(wǎng)絡(luò) 50 9% 平媒 140 24% 物料及其他 60 10% 總計(jì) 580 100% 注：體驗(yàn)中心以及臨時(shí)接待中心等營(yíng)銷費(fèi)用不計(jì)入推廣費(fèi)用 成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開(kāi)發(fā)核心 營(yíng)銷方案 一期重點(diǎn) Chapter 5 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開(kāi)發(fā)核心 營(yíng)銷方案 一期重點(diǎn) 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .適當(dāng)過(guò)度，塑造高度 ?一期營(yíng)銷肩負(fù)整個(gè)大盤的起勢(shì)與整體形象塑造的任務(wù)，在營(yíng)銷上 的適當(dāng)過(guò)度投入是必須的。 ?前期整體形象塑造上，迅速塑造高度是突破區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的極有效手 段。 ?在實(shí)施的過(guò)程中應(yīng)講求一定的媒體覆蓋度和持續(xù)打擊。 成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開(kāi)發(fā)核心 營(yíng)銷方案 一期重點(diǎn) 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .品牌速成 迅速建立具有相當(dāng)高度的項(xiàng)目品牌，是形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，快速提升市場(chǎng)認(rèn)可度的有效途徑。 可通過(guò)以下四種途徑實(shí)現(xiàn) 品牌速成 ： ?通過(guò)業(yè)屆權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，迅速提升品牌高度和可信度。 ?通過(guò)業(yè)內(nèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖的關(guān)注來(lái)迅速提升品牌高度與知名度。 ?通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷表達(dá)與營(yíng)銷運(yùn)作來(lái)制造品牌高度與區(qū)隔度。 ?通過(guò)良好的市場(chǎng)反映來(lái)印證品牌高度并提高客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng) 度。 成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開(kāi)發(fā)核心 營(yíng)銷方案 一期重點(diǎn) 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .打造體驗(yàn)營(yíng)銷中心 ?賣樓花的核心在于示范區(qū)的建設(shè)，項(xiàng)目的整體環(huán)境包裝與場(chǎng)域感 塑造，示范區(qū)的直觀展示，公園環(huán)境的展示將成為打動(dòng)消費(fèi)者的 最有力手段。 ?對(duì)客戶而言 大環(huán)境 — 項(xiàng)目整體配套體系的部分展示； 中環(huán)境－一期景觀及接待中心景觀的展示； 小環(huán)境－樓棟內(nèi)及室內(nèi)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示； 這三者打造的 “ 硬件 ” 實(shí)現(xiàn)程度將是其體驗(yàn)過(guò)程中形成對(duì)項(xiàng)目認(rèn) 同度的核心。 ?體驗(yàn)中心所配備的以物管和銷售兩大系統(tǒng)為代表的 “ 軟件 ” 水平 也是影響客戶體驗(yàn)結(jié)果的重要因素。 成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開(kāi)發(fā)核心 營(yíng)銷方案 一期重點(diǎn) 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W .分眾營(yíng)銷的積極推進(jìn) ?分眾營(yíng)銷與大眾營(yíng)銷相結(jié)合，是快速實(shí)現(xiàn)銷售的有效手段。 ?對(duì)于一期而言，擁有良好的分眾營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)以公務(wù) 員和動(dòng)遷戶為主的特定客群營(yíng)銷是快速實(shí)現(xiàn)銷售的重中之重。 ?針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和建立與特定客群的有效溝通渠道是該部分分 眾營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。 成功要點(diǎn) 項(xiàng)目解讀 一期重點(diǎn) 開(kāi)發(fā)核心 營(yíng)銷方案 THE END 地址：深圳市福田區(qū)新聞路一號(hào)中電信息大廈東座 室 郵編：電話： 、 3 3 2 3 8 、8 3 7 3 3 2 6 6 傳真：0 7 5 5 8 3 7 3 3 2 6 6 6 1 8E m a il：ch e n g q u a n @ ch e n g q u a n .co m 2 4 0 2 5 1 8 0 3 40 7 5 5 8 3 7 3 3 2 2 8 8 3 7 W W W