【正文】 共鳴與物質(zhì)溝通，使用 DM直接封殺鎖定的客戶，讓信息傳達(dá)更精準(zhǔn)。 （ 2）、媒體 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 ４月 ５月 ６月 ７月 與方圓分享盛世中國，媒體見面會 王羲之，百年蒼桑后，你將 “蘭亭序”帶到常州 你知道常州有多想你（硬廣） ８月 媒體 活動 （戶外）現(xiàn)代中式生活國粹 小型產(chǎn)品推薦會 小型產(chǎn)品推薦會 小型產(chǎn)品推薦會 小型產(chǎn)品推薦會 女子十二樂坊，樂享常州 仲夏夜里的茶賞活動 鑒賞“古代書畫的真跡展覽”活動 與云山詩意分享盛世中國（軟硬廣） 運(yùn)河上的一首歌謠，竟然讓船篙一撐就是千年（硬廣） DM DM DM DM 原來，這里的細(xì)雨也能傳染多愁善感（硬廣） 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 推廣示意圖 無論身在何方，每年的今天，我們心頭總會浮起粽子的清香 (硬廣告 ) 第三階段： 8月 9月 項(xiàng)目升溫期 主題：一品中國，云山詩意 訴求： 社區(qū)文化，東方建筑，意境園林，母子親情居等 核心解決： 項(xiàng)目核心價值體系 社區(qū)文化的構(gòu)建與影響力 引爆銷售 營銷方式： 體驗(yàn)營銷、關(guān)系營銷 媒體通路： 軟硬廣、生活文本、戶外、 SP、ＤＭ定向促銷媒體 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 活動地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場 邀請人員：準(zhǔn)業(yè)主、媒體人士 內(nèi)容：蹴鞠 ，雜技，相聲，評書，踢毽子等 活動意義： 結(jié)合奧運(yùn)的影響力，展示中國傳統(tǒng)的運(yùn)動，活動繼續(xù)在常州的傳統(tǒng)、珍藏、文化上深入挖掘，形成自己的特色體系，一以貫之，達(dá)成精神高度認(rèn)同。 通過類似活動，加強(qiáng)與業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主的情感溝通和物質(zhì)（禮品）打擊，讓關(guān)系營銷成為銷售主要手段。 （ 1）、公關(guān)活動 一、精神溝通活動： “到云山詩意，品中國傳統(tǒng)絕活” 傳統(tǒng)文化表演與互動 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 活動地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場 定向邀請人員：準(zhǔn)業(yè)主、媒體人士 泛邀請人員：全城藝術(shù)品愛好者 活動意義： 不斷刺激市場興奮點(diǎn)，繼續(xù)引領(lǐng)市場。 尋求與業(yè)主、目標(biāo)客戶的更深層次溝通，展示樓盤特色文化。 持續(xù)提高項(xiàng)目影響力，不斷豐滿并提升項(xiàng)目品牌，制造現(xiàn)代中式生活國粹形象，滿足客層之標(biāo)簽意識。 二、精神溝通活動： 中國傳統(tǒng)收藏品海選，并送中央電視臺 《 鑒寶 》 欄目 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 媒體組合特征： 即將迎來銷售高潮， 此階段項(xiàng)目示范環(huán)境、建筑形態(tài)已經(jīng)初步顯現(xiàn)，經(jīng)過前期的客戶消化，項(xiàng)目的社區(qū)文化構(gòu)建和影響力粉墨登場，將前期積累的勢能引爆，集中火力，大批硬廣和報道出街，是整個推廣階段的高潮部分。 將虛化為實(shí)，用軟文加硬廣的形式，將項(xiàng)目的價值體系充分說明，形成強(qiáng)勢的產(chǎn)品核心價值為首要目標(biāo)，釋放打動人心的利益點(diǎn)，銷售為上，將客戶引到現(xiàn)場來． （ 2）、媒體 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 8月 9月 10月 到云山詩意，品中國傳統(tǒng)絕活 東方神韻自天成，城市上空的上層建筑。（軟硬廣） 媒體 活動 （戶外）源于 5000年的東方人居境界 小型產(chǎn)品推薦會 小型產(chǎn)品推薦會 小型產(chǎn)品推薦會 收藏品海選活動 DM DM DM 鄰里互助禮儀四方，孩子從小吸收了中國文化的精華（軟硬廣） 造化自然的東方意境園林（軟硬廣） 一千年前蹴鞠就風(fēng)行中國了，比現(xiàn)代足球早了幾百多年 一直到了2021年，奧運(yùn)終于來到中國（硬廣） 孝敬父母，教養(yǎng)孩子，和諧的三代同堂， “母子親情居”真好（軟硬廣） 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 自如繁華和清靜間，生活境界的格調(diào)風(fēng)骨（軟硬廣） 推廣示意圖 熟悉的葡萄架，一端結(jié)了牛郎織女的情話，另一端結(jié)下的，是生活的甘甜 第四階段： 10月 12月 熱銷期 主題：產(chǎn)品買點(diǎn) 訴求點(diǎn)： 建筑品質(zhì)，園林細(xì)節(jié)，戶型 核心解決： 產(chǎn)品細(xì)節(jié)與目標(biāo)客戶深層溝通 品牌忠誠度的培養(yǎng) 將品牌力轉(zhuǎn)化為銷售力 營銷方式： 體驗(yàn)營銷、關(guān)系營銷 媒體通路： 軟硬廣、生活文本、戶外、 SP、 DM定向促銷媒體 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 （ 1）、公關(guān)活動 活動地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場 邀請人員：準(zhǔn)業(yè)主、媒體人士、書籍愛好者，孩子家長 內(nèi)容：聯(lián)合新華書店舉辦書展，邀請易中天現(xiàn)場簽名售書，購房者可獲一套易中天簽名書籍，并且優(yōu)先參加易中天現(xiàn)場講演， 活動意義： 利用名人效應(yīng)，聚集人氣，將開盤推向高潮，形成全城轟動。 將項(xiàng)目的文化精神進(jìn)一步深化，提高項(xiàng)目的價值品質(zhì)，為銷售加分。 一、開盤活動： 項(xiàng)目開盤，易中天簽名售書和書展 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 重陽節(jié)當(dāng)天，方圓集團(tuán)代表到敬老院和老人們一起過重陽，為老人們做表演，加強(qiáng)項(xiàng)目的大眾的良好形象，軟性宣傳項(xiàng)目的文化精神．邀請媒體參加，并加以炒作， 針對重陽節(jié)，給目標(biāo)客戶ＤＭ一本制作精美的書，勾起客戶尊老敬老的情節(jié)，并將項(xiàng)目的戶型功能，建筑＼園林＼社區(qū)文化做介紹，激發(fā)對項(xiàng)目的需求． 目的與意義：獲取目標(biāo)客戶孝子孝女的心，引導(dǎo)產(chǎn)品需求，形成強(qiáng)大的銷售力，滿足他們的實(shí)際需求和心理需求，樹立項(xiàng)目高大的品牌形象，加強(qiáng)忠誠度，形成口碑效應(yīng)． 二、事件營銷： “敬老院公益活動” 和老人們一起過個重陽節(jié) 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 媒體組合特征： 熱銷期一切以銷售為目標(biāo)，針對前期對客戶的價值摸底，強(qiáng)調(diào)客戶的實(shí)際需求點(diǎn)，將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)價值釋放，如建筑品質(zhì)，園林細(xì)節(jié)，戶型特點(diǎn) 炒作銷售情況，加強(qiáng)客戶信心，挖掘潛在客戶，促進(jìn)成交，形成羊群效應(yīng)，使市場熱銷，讓項(xiàng)目的現(xiàn)代中式生活國純成為主流生活方式，贏得市場的追棒和強(qiáng)大的口碑效應(yīng)． （ 2）、媒體 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 10月 11月 12月 開盤，易中天簽名售書 （硬廣）一定是易中天的中國情結(jié)作祟， 他才輕輕揭開了遮在云山詩意的紅頭布 開盤一周銷售ＸＸ億， 云山詩意有價，中國無價（軟硬廣） 媒體 活動 小型產(chǎn)品推薦會 小型產(chǎn)品推薦會 小型產(chǎn)品推薦會 小型產(chǎn)品推薦會 和老人一起過重陽節(jié) 中國傳統(tǒng)年貨展示 從云山詩意的熱銷，可以看到中國的居住趨勢（軟硬廣） 家有一老，猶如一寶（軟硬廣） DM DM DM DM 中國人過中國人的生活，論云山詩意居住價值（軟硬廣） 感謝熱愛，加推１０套“母子親情居”（軟硬廣） 南北通透，大陽臺，落地窗 好個風(fēng)雅的云山詩意（軟硬廣） 園林專家告訴我們，常州的氣候合適生長觀音竹 我們才花了 300萬買了 1千棵，從廣西的深山里移到這里（軟硬廣） 常州傳統(tǒng)小吃節(jié) 策略—階段策略與表現(xiàn)執(zhí)行 推廣示意圖 繁華亦淡然