商務(wù)管理培訓(xùn)課程-深圳嘉里糧油班-資料下載頁
2025-05-24 14:24本頁面
【導(dǎo)讀】格的變動，往往引起市場激烈的震動。這說明了價(jià)格在某種程度上是受心理因。素影響而變化的。略，是市場中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。會心態(tài)，心理因素，國際環(huán)境等。手段下，可以出現(xiàn)差距很大的不同價(jià)位。得、經(jīng)濟(jì)活力，及國家經(jīng)濟(jì)等。力，國家人民則因此而富裕起來。面臨困境時(shí)的最大目標(biāo)。支出，則可繼續(xù)經(jīng)營。短期內(nèi)能把握市場動向，以求最。以求最大的當(dāng)期現(xiàn)金收入；在某季節(jié)中求最大的交易量（如。服務(wù)于某種特定目標(biāo)，以求創(chuàng)造。產(chǎn)品大量生產(chǎn)，成本會降低；低價(jià)促銷有助阻遏競爭者入場。少量生產(chǎn)的單位成本,不超過提高。需要取得領(lǐng)導(dǎo)地位的條件和。品質(zhì)而產(chǎn)生的領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格；通常訂高價(jià)以收回高品質(zhì)與。即訂價(jià)不可低于其投資報(bào)酬的最低水準(zhǔn)。3)銷售量的成長。5)價(jià)格領(lǐng)袖的維持。6)排除潛在競爭者的進(jìn)入市場。8)避免政府或社會團(tuán)體的干涉。9)保持通路廠商的忠誠度與進(jìn)貨支持。吸脂策略的最佳適用時(shí)機(jī)，受到不公平的價(jià)格歧視。支付的價(jià)格等情報(bào)。
【正文】 袖策略 4. 價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備下列條件： 1. 市場競爭呈獨(dú)占市場型態(tài)。 2. 同一產(chǎn)業(yè)中，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競爭、需求等相同的價(jià)格變數(shù)所影響或沖擊。 3. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠商具有共同相似的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。 47 價(jià)格領(lǐng)袖策略 4. 價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備下列條件： 4. 價(jià)格領(lǐng)袖對產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種競爭狀況與條件，具有充分的資訊。因?yàn)橛唭r(jià)若有錯(cuò)誤，可能導(dǎo)致價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)喪失。 48 公司對產(chǎn)品定價(jià)的六步過程 1. 仔細(xì)地建立各種目標(biāo) 如：最大的當(dāng)期利潤。 2. 公司要確定需求表 無彈性的需求越大，定價(jià)就越高。 3. 產(chǎn)量及成本變化 科技影響生產(chǎn)程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。 4. 競爭價(jià)格 市場定價(jià)中的競爭價(jià)格定位。 49 公司對產(chǎn)品定價(jià)的六步過程 5. 確定定價(jià)方法 如：目標(biāo)利潤定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法，協(xié)議合約定價(jià)法。 6. 定價(jià)的一致性及被有關(guān)方面接受 定價(jià)合乎公司的政策，及能被分銷商、經(jīng)銷商、推銷人員及政府等方面接受。 50 公司在適應(yīng)不同的市場條件下的定價(jià)： 1. 地理定價(jià)策略 區(qū)域性定價(jià)策略，符合區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況。 2. 各種不同的折扣 如：季節(jié)折扣，功能折扣。 3. 促銷定價(jià)策略 定價(jià)格，定銷量，定期限。 51 公司在適應(yīng)不同的市場條件下的定價(jià)： 4. 差別定價(jià)策略 不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時(shí)效等。 5. 產(chǎn)品組合定價(jià) 外加副產(chǎn)品，附帶產(chǎn)品，組合性配銷 產(chǎn)品。 52 搶攻市場占有率的價(jià)格策略 1. 市場經(jīng)營者都將市場占有率，視為行銷策略的最重要變數(shù)。因?yàn)槭袌稣加新实拇笮?，對廠商的訂價(jià)策略有舉足輕重的影響。 2. 市場占有率增加，會帶來作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的增加，因而降低了廠商的作業(yè)成本。因此，新產(chǎn)品的訂價(jià)，應(yīng)盡可能以建構(gòu)市場占有率、或增加作業(yè)經(jīng)驗(yàn)為主要目標(biāo)。而擴(kuò)大了的市場占有率與經(jīng)驗(yàn)效益，不僅可帶來強(qiáng)大的成本優(yōu)勢，使一般競爭廠商望塵莫及，甚至迫使?jié)撛诟偁帍S商無法進(jìn)入市場，或屈就於價(jià)格跟隨者的角色。 53 搶攻市場占有率的價(jià)格策略 3. 建構(gòu)市場占有率的訂價(jià)策略，雖然目的在於將新產(chǎn)品的價(jià)位設(shè)低，以創(chuàng)造成本優(yōu)勢來凌駕競爭者。但是，廠商在執(zhí)行此一策略時(shí)，卻須具備下述條件才有可能成功： 1. 足夠的資金以支應(yīng)在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本回收前的長期損失。 2. 市場的價(jià)格敏感性必須高。 3. 市場的規(guī)模必須夠大。 4. 市場的需求彈性必須很大。 54 搶攻市場占有率的價(jià)格策略 4. 執(zhí)行此一訂價(jià)策略，廠商可以獲得的效果是： 1. 以初期的損失換取長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢與利潤。 2. 創(chuàng) 造 市場的進(jìn)入障礙，排除潛在競爭者進(jìn)入的誘因。 3. 在市場中建立成本領(lǐng)導(dǎo)的長遠(yuǎn)領(lǐng)袖地位。 55 價(jià)格策略 討論問題 1. 評述中國市場消費(fèi)者對價(jià)格認(rèn)知的種種行為 。 2. 試述中國市場的定價(jià)觀念與行為 ，如何在價(jià)格控制行為下進(jìn)行行銷工作 ？ 3. 在不穩(wěn)定的價(jià)格變化下三資企業(yè)如何定價(jià) ？
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