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2025-05-24 14:24本頁面
【導讀】格的變動，往往引起市場激烈的震動。這說明了價格在某種程度上是受心理因。素影響而變化的。略，是市場中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。會心態(tài)，心理因素，國際環(huán)境等。手段下，可以出現(xiàn)差距很大的不同價位。得、經(jīng)濟活力，及國家經(jīng)濟等。力，國家人民則因此而富裕起來。面臨困境時的最大目標。支出，則可繼續(xù)經(jīng)營。短期內(nèi)能把握市場動向，以求最。以求最大的當期現(xiàn)金收入；在某季節(jié)中求最大的交易量（如。服務于某種特定目標，以求創(chuàng)造。產(chǎn)品大量生產(chǎn)，成本會降低；低價促銷有助阻遏競爭者入場。少量生產(chǎn)的單位成本,不超過提高。需要取得領導地位的條件和。品質(zhì)而產(chǎn)生的領導價格；通常訂高價以收回高品質(zhì)與。即訂價不可低于其投資報酬的最低水準。3)銷售量的成長。5)價格領袖的維持。6)排除潛在競爭者的進入市場。8)避免政府或社會團體的干涉。9)保持通路廠商的忠誠度與進貨支持。吸脂策略的最佳適用時機，受到不公平的價格歧視。支付的價格等情報。
【正文】 袖策略 4. 價格領袖訂價策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應該具備下列條件： 1. 市場競爭呈獨占市場型態(tài)。 2. 同一產(chǎn)業(yè)中，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競爭、需求等相同的價格變數(shù)所影響或沖擊。 3. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠商具有共同相似的經(jīng)濟目標。 47 價格領袖策略 4. 價格領袖訂價策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應該具備下列條件： 4. 價格領袖對產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各種競爭狀況與條件，具有充分的資訊。因為訂價若有錯誤，可能導致價格領導權喪失。 48 公司對產(chǎn)品定價的六步過程 1. 仔細地建立各種目標 如：最大的當期利潤。 2. 公司要確定需求表 無彈性的需求越大，定價就越高。 3. 產(chǎn)量及成本變化 科技影響生產(chǎn)程序與數(shù)量；原料，能源影響成本變化。 4. 競爭價格 市場定價中的競爭價格定位。 49 公司對產(chǎn)品定價的六步過程 5. 確定定價方法 如：目標利潤定價法、認知價值定價法、密封投標定價法，協(xié)議合約定價法。 6. 定價的一致性及被有關方面接受 定價合乎公司的政策，及能被分銷商、經(jīng)銷商、推銷人員及政府等方面接受。 50 公司在適應不同的市場條件下的定價： 1. 地理定價策略 區(qū)域性定價策略，符合區(qū)域的經(jīng)濟情況。 2. 各種不同的折扣 如：季節(jié)折扣，功能折扣。 3. 促銷定價策略 定價格，定銷量，定期限。 51 公司在適應不同的市場條件下的定價： 4. 差別定價策略 不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時效等。 5. 產(chǎn)品組合定價 外加副產(chǎn)品，附帶產(chǎn)品，組合性配銷 產(chǎn)品。 52 搶攻市場占有率的價格策略 1. 市場經(jīng)營者都將市場占有率，視為行銷策略的最重要變數(shù)。因為市場占有率的大小，對廠商的訂價策略有舉足輕重的影響。 2. 市場占有率增加，會帶來作業(yè)經(jīng)驗的增加，因而降低了廠商的作業(yè)成本。因此，新產(chǎn)品的訂價，應盡可能以建構市場占有率、或增加作業(yè)經(jīng)驗為主要目標。而擴大了的市場占有率與經(jīng)驗效益，不僅可帶來強大的成本優(yōu)勢，使一般競爭廠商望塵莫及，甚至迫使?jié)撛诟偁帍S商無法進入市場，或屈就於價格跟隨者的角色。 53 搶攻市場占有率的價格策略 3. 建構市場占有率的訂價策略，雖然目的在於將新產(chǎn)品的價位設低，以創(chuàng)造成本優(yōu)勢來凌駕競爭者。但是，廠商在執(zhí)行此一策略時，卻須具備下述條件才有可能成功： 1. 足夠的資金以支應在獲得規(guī)模經(jīng)濟成本回收前的長期損失。 2. 市場的價格敏感性必須高。 3. 市場的規(guī)模必須夠大。 4. 市場的需求彈性必須很大。 54 搶攻市場占有率的價格策略 4. 執(zhí)行此一訂價策略，廠商可以獲得的效果是： 1. 以初期的損失換取長遠的競爭優(yōu)勢與利潤。 2. 創(chuàng) 造 市場的進入障礙，排除潛在競爭者進入的誘因。 3. 在市場中建立成本領導的長遠領袖地位。 55 價格策略 討論問題 1. 評述中國市場消費者對價格認知的種種行為 。 2. 試述中國市場的定價觀念與行為 ，如何在價格控制行為下進行行銷工作 ？ 3. 在不穩(wěn)定的價格變化下三資企業(yè)如何定價 ？
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