【正文】 推廣潔凈方便又健康的小包裝油；三，加大專用油脂的開發(fā)力度，深度服務于餐飲和食品企業(yè)。四，對于糧油加工及其延續(xù)產品的深度研究不斷強化，為自己成為優(yōu)秀的糧油食品集團不斷努力。 ，沒有終點從踏入中國這片熱土的第一天起，嘉里糧油便秉承創(chuàng)始人郭鶴年先生“熱心公益、造福桑梓”的承諾，一直悉心營造“溫暖親情金龍魚的大家庭”，致力于成為國家和社區(qū)的良好企業(yè)公民，在不斷尋求企業(yè)做大做強的同時，參與各種公益慈善行動，承擔社會責任，造福社區(qū)。同時，本著“堅持誠信、注重業(yè)績、追求卓越、肩負使命、重視人才”的核心價值觀，嘉里糧油長期堅持建立和維護商業(yè)誠信，致力于引導健康消費潮流和培養(yǎng)本土人才，切實履行著企業(yè)公民應有的社會責任。1994年，嘉里糧油在中國的業(yè)務剛剛步入正軌，便慷慨捐助救濟款、教育基金共計130多萬元，同時組織員工積極參加救災捐款、捐物活動。1998年，在長江流域、松花江流域遭受嚴重洪澇災害的緊要關頭，該公司捐款捐物共20余萬元。2003年5月11日，在中國護士節(jié)來臨之際，嘉里糧油商務拓展（深圳）有限公司向有關部門捐資100萬元現金，資助抗擊“非典”第一線的醫(yī)護人員訂購隔離防護服及營養(yǎng)品。2004年1月，益海嘉里向中國青少年發(fā)展基金會捐贈5000余萬元，設立 “嘉里糧油中國公益基金”，至2007年初，累計資助了５萬多農民工子女、1000多個西部貧困高中生以及1500多個貧困大學生繼續(xù)學業(yè)。 2007年底南方遭受嚴重雪災，益海嘉里第一時間捐贈了災區(qū)急需的、總價值200萬元的小包裝油。同時，嘉里糧油還向公安基金、救死扶傷見義勇為基金等提供捐助，并與江南大學合作，設立“嘉里講教獎學金”；每到中秋節(jié)，該公司還要在全國眾多城市開展向兒童福利院獻愛心的活動。就在前不久，嘉里糧油（中國）有限公司董事總經理李福官又與中國青少年發(fā)展基金會簽約，個人捐款21萬元用于在四川偏遠山區(qū)援建一所小學和一個希望工程圖書室 2008年5月12日四川汶川發(fā)生８級地震，益海嘉里創(chuàng)始人郭鶴年和集團董事長郭孔豐獲悉后，立即向中華慈善總會捐贈人民幣2000萬元，捐贈災區(qū)急需的總價值260萬元食用油、員工捐款近200萬。三、總結嘉里糧油的成功由來改革開放初，中國的經濟可謂“萬物待興”，就因為嘉里糧油領導有著高瞻遠矚的眼光，才能夠成就企業(yè)今天的實力，借助改革開放這列快車，為企業(yè)未來發(fā)展打下了基礎，沿海地區(qū)的投資設廠、政府的鼎力支持，給企業(yè)創(chuàng)造了優(yōu)厚發(fā)展條件。80年代末，市場雜油充斥，產品魚目混珠，嘉里糧油領導看到了這一巨大的商機，著手投資中國的糧油行業(yè)，積極的樹立品牌，傳播健康，短短的十幾年，為企業(yè)打下了數年第一的成績。在培養(yǎng)品牌、規(guī)劃市場中，企業(yè)積極引用現代化生產與管理，在產品的設計、概念營銷及技術創(chuàng)新上下足了工夫。生產中，企業(yè)倡導經濟、環(huán)保、循環(huán)利用原則，大大的降低了企業(yè)產品的生產成本及對環(huán)境的污染，從點滴上提高產品在市場的競爭力。銷售管理中，人為的制造品牌之間的競爭，以起到培養(yǎng)各自的競爭力的目的，在某種意義上來講，無形的提高了市場各品牌油的門檻，使得嘉里糧油產品在行業(yè)中永保不敗之地。企業(yè)做大了，實現經濟效益的同時，嘉里糧油不忘企業(yè)公民應盡的社會責任，積極反哺社會，加大對華的投資，為中國創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位機會，設立福利基金機構，幫助困難群體及災區(qū)的重建，而這等等的努力與回報，才造就了今天的“嘉里糧油”作為中國小包裝食用油概念的最早傳播者，十多年來，嘉里糧油不僅完成了人們對小包裝食用油的啟蒙教育，而且改變了中國人的用油觀念，使小包裝油開始進入千家萬戶。而且，隨著“金龍魚的大家庭”這一概念的深入人心，“金龍魚”已經超越單純的品牌概念，并逐漸形成了自己的文化特色，伴隨著“健康生活金龍魚”的新理念，深深地扎根于中國的大市場之中。說到中國特種油脂市場，大家可能首先想到的就是豐益國際旗下的益海嘉里了，以其近40萬噸的年銷量穩(wěn)居中國特種油脂市場的第一把交椅，但近幾年市場形勢正在悄然發(fā)生某種變化，甚至益海嘉里內部也是暗流涌動，這一切，都說明在益海嘉里的壟斷之下，市場機會也是層出不窮。那么，到底中國特種油脂市場的的機會在哪里呢？看看市場老大留給我們什么吧：。不要看那些公開的財務數據，說益海嘉里或者豐益國際利潤又是多少多少，那些數據都是真實的，但都是豐益國際在國際市場上通過貿易、期貨等方式賺來的，跟國內的特油業(yè)務的關系不大，為什么呢？數據說一下，一個年營業(yè)40億的公司，賺兩億很多嗎？才5%的利潤，那是很危險的利潤指標了，但在益海嘉里，這個利潤率卻是用來炫耀業(yè)績的閃亮的數字。目前市場上銷售的益海嘉里的產品，哪一個不是早在006年就已經在市場上銷售的成熟產品呢，這么多年了，沒有持續(xù)上市的新產品支持，一直是啃老本，那增長的盡頭當然就不遠了。不過呢，他們并不是沒有意識到這個問題，只是大家都很忙，真的很忙，所以沒時間去開發(fā)新的產品系列，所謂的新產品，只是在一些原有產品基礎上改進某些指標而已，照這種狀況下去，那最多還有5年時間，益海嘉里市場地位就要下落到第二位去。目前的益海嘉里特油業(yè)務，被劃分了四個大區(qū)，分由5個工廠供應，這種劃分下，各分區(qū)都會打自己的小算盤，表面有制度、規(guī)定壓著，實際上各區(qū)域間想到拆臺的事屢見不鮮。俗話說，人心齊，泰山移。但現在人心不齊，那就土包子也移不動了，所以益海嘉里在面對一個小小 的貿易商的競爭時，也沒有一點辦法了，只能是看著市場被侵，客戶被搶，唯一能做的只是不讓老板知道市場丟了而已。上面三點只是問題比較嚴重的三個方面而已，很多細節(jié)方面的問題，根本都不值一提了，所以目前中國特種油脂市場的機會是非常大的。那機會到底在哪呢？。益海嘉里雖然銷量很大，但基本上沒什么有技術含量的高端產品，目前市場有名的烘焙油脂、糖果巧克力油脂，國際品牌的產品都能保證2030%的利潤率，而這樣的產品，益海嘉里雖多年前就一直想做，但這么多年過去了，仍處于項目論證之中，所以這類油脂市場的大量空間就一直都留給了后來者，這也是為什么離開益海嘉里伍翔飛等人能在那么短的市場內通過代理進口產品站穩(wěn)腳，然后又馬不停蹄建設自己的工廠的原因。作為食品原料的油脂產品，單一產品的競爭力遠遠不能和一個產品系列組合起來的競爭力相比，所以，益海嘉里多年前就想橫向涉足食品原料的其它領域，但也是說說看看，一年一年的就過去了，大家還是生活在自己的油世界里，而恰恰是他們的經銷商，因為除了油脂產品，都還代理著其它很多食品原料的業(yè)務，業(yè)務的發(fā)展與增長速度都好于益海嘉里本身，而很多的其它食品原料與添加劑，恰恰是高利潤的產品，所以更加可以把益海嘉里的特種油脂當作一種不賺錢，卻能換取客戶信任的產品來做市場，畢竟益海嘉里的市場規(guī)模和行業(yè)的影響力不容小視，而且他們會免費派出龐大的市場支持團隊去維護客戶。益海嘉里的發(fā)展經歷了很多不同的階段，但從07年至今的高利潤增長，是離不開當年伍翔飛創(chuàng)立的采購與銷售聯動的營銷模式的，但這樣一種模式現在已經在市場都通用了，大家都知道如何去操作低位鎖單的銷售模式了，那益海嘉里的競爭力自然就下降了。市場是在發(fā)展的，營銷模式方面的創(chuàng)新還將不斷誕生，如果能創(chuàng)立出比采購與銷售聯動更適合市場的營銷模式，那自然在益海嘉里最善長的貿易性產品的價格方面更有競爭力，那取代益海嘉里就不是什么難事了。無聊了，隨便寫幾句，權當發(fā)泄一下心中悶氣而已，不一定有什么道理，讓大家見笑了。12 / 12