【正文】 推廣潔凈方便又健康的小包裝油；三，加大專用油脂的開發(fā)力度，深度服務(wù)于餐飲和食品企業(yè)。四，對(duì)于糧油加工及其延續(xù)產(chǎn)品的深度研究不斷強(qiáng)化，為自己成為優(yōu)秀的糧油食品集團(tuán)不斷努力。 ，沒有終點(diǎn)從踏入中國(guó)這片熱土的第一天起，嘉里糧油便秉承創(chuàng)始人郭鶴年先生“熱心公益、造福桑梓”的承諾，一直悉心營(yíng)造“溫暖親情金龍魚的大家庭”，致力于成為國(guó)家和社區(qū)的良好企業(yè)公民，在不斷尋求企業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)，參與各種公益慈善行動(dòng)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，造福社區(qū)。同時(shí)，本著“堅(jiān)持誠(chéng)信、注重業(yè)績(jī)、追求卓越、肩負(fù)使命、重視人才”的核心價(jià)值觀，嘉里糧油長(zhǎng)期堅(jiān)持建立和維護(hù)商業(yè)誠(chéng)信，致力于引導(dǎo)健康消費(fèi)潮流和培養(yǎng)本土人才，切實(shí)履行著企業(yè)公民應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。1994年，嘉里糧油在中國(guó)的業(yè)務(wù)剛剛步入正軌，便慷慨捐助救濟(jì)款、教育基金共計(jì)130多萬(wàn)元，同時(shí)組織員工積極參加救災(zāi)捐款、捐物活動(dòng)。1998年，在長(zhǎng)江流域、松花江流域遭受嚴(yán)重洪澇災(zāi)害的緊要關(guān)頭，該公司捐款捐物共20余萬(wàn)元。2003年5月11日，在中國(guó)護(hù)士節(jié)來(lái)臨之際，嘉里糧油商務(wù)拓展（深圳）有限公司向有關(guān)部門捐資100萬(wàn)元現(xiàn)金，資助抗擊“非典”第一線的醫(yī)護(hù)人員訂購(gòu)隔離防護(hù)服及營(yíng)養(yǎng)品。2004年1月，益海嘉里向中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)捐贈(zèng)5000余萬(wàn)元，設(shè)立 “嘉里糧油中國(guó)公益基金”，至2007年初，累計(jì)資助了５萬(wàn)多農(nóng)民工子女、1000多個(gè)西部貧困高中生以及1500多個(gè)貧困大學(xué)生繼續(xù)學(xué)業(yè)。 2007年底南方遭受嚴(yán)重雪災(zāi)，益海嘉里第一時(shí)間捐贈(zèng)了災(zāi)區(qū)急需的、總價(jià)值200萬(wàn)元的小包裝油。同時(shí)，嘉里糧油還向公安基金、救死扶傷見義勇為基金等提供捐助，并與江南大學(xué)合作，設(shè)立“嘉里講教獎(jiǎng)學(xué)金”；每到中秋節(jié)，該公司還要在全國(guó)眾多城市開展向兒童福利院獻(xiàn)愛心的活動(dòng)。就在前不久，嘉里糧油（中國(guó)）有限公司董事總經(jīng)理李福官又與中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)簽約，個(gè)人捐款21萬(wàn)元用于在四川偏遠(yuǎn)山區(qū)援建一所小學(xué)和一個(gè)希望工程圖書室 2008年5月12日四川汶川發(fā)生８級(jí)地震，益海嘉里創(chuàng)始人郭鶴年和集團(tuán)董事長(zhǎng)郭孔豐獲悉后，立即向中華慈善總會(huì)捐贈(zèng)人民幣2000萬(wàn)元，捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)急需的總價(jià)值260萬(wàn)元食用油、員工捐款近200萬(wàn)。三、總結(jié)嘉里糧油的成功由來(lái)改革開放初，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)可謂“萬(wàn)物待興”，就因?yàn)榧卫锛Z油領(lǐng)導(dǎo)有著高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，才能夠成就企業(yè)今天的實(shí)力，借助改革開放這列快車，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展打下了基礎(chǔ)，沿海地區(qū)的投資設(shè)廠、政府的鼎力支持，給企業(yè)創(chuàng)造了優(yōu)厚發(fā)展條件。80年代末，市場(chǎng)雜油充斥，產(chǎn)品魚目混珠，嘉里糧油領(lǐng)導(dǎo)看到了這一巨大的商機(jī)，著手投資中國(guó)的糧油行業(yè)，積極的樹立品牌，傳播健康，短短的十幾年，為企業(yè)打下了數(shù)年第一的成績(jī)。在培養(yǎng)品牌、規(guī)劃市場(chǎng)中，企業(yè)積極引用現(xiàn)代化生產(chǎn)與管理，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、概念營(yíng)銷及技術(shù)創(chuàng)新上下足了工夫。生產(chǎn)中，企業(yè)倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、循環(huán)利用原則，大大的降低了企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及對(duì)環(huán)境的污染，從點(diǎn)滴上提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。銷售管理中，人為的制造品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，以起到培養(yǎng)各自的競(jìng)爭(zhēng)力的目的，在某種意義上來(lái)講，無(wú)形的提高了市場(chǎng)各品牌油的門檻，使得嘉里糧油產(chǎn)品在行業(yè)中永保不敗之地。企業(yè)做大了，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，嘉里糧油不忘企業(yè)公民應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，積極反哺社會(huì)，加大對(duì)華的投資，為中國(guó)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位機(jī)會(huì)，設(shè)立福利基金機(jī)構(gòu)，幫助困難群體及災(zāi)區(qū)的重建，而這等等的努力與回報(bào)，才造就了今天的“嘉里糧油”作為中國(guó)小包裝食用油概念的最早傳播者，十多年來(lái)，嘉里糧油不僅完成了人們對(duì)小包裝食用油的啟蒙教育，而且改變了中國(guó)人的用油觀念，使小包裝油開始進(jìn)入千家萬(wàn)戶。而且，隨著“金龍魚的大家庭”這一概念的深入人心，“金龍魚”已經(jīng)超越單純的品牌概念，并逐漸形成了自己的文化特色，伴隨著“健康生活金龍魚”的新理念，深深地扎根于中國(guó)的大市場(chǎng)之中。說到中國(guó)特種油脂市場(chǎng)，大家可能首先想到的就是豐益國(guó)際旗下的益海嘉里了，以其近40萬(wàn)噸的年銷量穩(wěn)居中國(guó)特種油脂市場(chǎng)的第一把交椅，但近幾年市場(chǎng)形勢(shì)正在悄然發(fā)生某種變化，甚至益海嘉里內(nèi)部也是暗流涌動(dòng)，這一切，都說明在益海嘉里的壟斷之下，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也是層出不窮。那么，到底中國(guó)特種油脂市場(chǎng)的的機(jī)會(huì)在哪里呢？看看市場(chǎng)老大留給我們什么吧：。不要看那些公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，說益海嘉里或者豐益國(guó)際利潤(rùn)又是多少多少，那些數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，但都是豐益國(guó)際在國(guó)際市場(chǎng)上通過貿(mào)易、期貨等方式賺來(lái)的，跟國(guó)內(nèi)的特油業(yè)務(wù)的關(guān)系不大，為什么呢？數(shù)據(jù)說一下，一個(gè)年?duì)I業(yè)40億的公司，賺兩億很多嗎？才5%的利潤(rùn)，那是很危險(xiǎn)的利潤(rùn)指標(biāo)了，但在益海嘉里，這個(gè)利潤(rùn)率卻是用來(lái)炫耀業(yè)績(jī)的閃亮的數(shù)字。目前市場(chǎng)上銷售的益海嘉里的產(chǎn)品，哪一個(gè)不是早在006年就已經(jīng)在市場(chǎng)上銷售的成熟產(chǎn)品呢，這么多年了，沒有持續(xù)上市的新產(chǎn)品支持，一直是啃老本，那增長(zhǎng)的盡頭當(dāng)然就不遠(yuǎn)了。不過呢，他們并不是沒有意識(shí)到這個(gè)問題，只是大家都很忙，真的很忙，所以沒時(shí)間去開發(fā)新的產(chǎn)品系列，所謂的新產(chǎn)品，只是在一些原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上改進(jìn)某些指標(biāo)而已，照這種狀況下去，那最多還有5年時(shí)間，益海嘉里市場(chǎng)地位就要下落到第二位去。目前的益海嘉里特油業(yè)務(wù)，被劃分了四個(gè)大區(qū)，分由5個(gè)工廠供應(yīng)，這種劃分下，各分區(qū)都會(huì)打自己的小算盤，表面有制度、規(guī)定壓著，實(shí)際上各區(qū)域間想到拆臺(tái)的事屢見不鮮。俗話說，人心齊，泰山移。但現(xiàn)在人心不齊，那就土包子也移不動(dòng)了，所以益海嘉里在面對(duì)一個(gè)小小 的貿(mào)易商的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也沒有一點(diǎn)辦法了，只能是看著市場(chǎng)被侵，客戶被搶，唯一能做的只是不讓老板知道市場(chǎng)丟了而已。上面三點(diǎn)只是問題比較嚴(yán)重的三個(gè)方面而已，很多細(xì)節(jié)方面的問題，根本都不值一提了，所以目前中國(guó)特種油脂市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是非常大的。那機(jī)會(huì)到底在哪呢？。益海嘉里雖然銷量很大，但基本上沒什么有技術(shù)含量的高端產(chǎn)品，目前市場(chǎng)有名的烘焙油脂、糖果巧克力油脂，國(guó)際品牌的產(chǎn)品都能保證2030%的利潤(rùn)率，而這樣的產(chǎn)品，益海嘉里雖多年前就一直想做，但這么多年過去了，仍處于項(xiàng)目論證之中，所以這類油脂市場(chǎng)的大量空間就一直都留給了后來(lái)者，這也是為什么離開益海嘉里伍翔飛等人能在那么短的市場(chǎng)內(nèi)通過代理進(jìn)口產(chǎn)品站穩(wěn)腳，然后又馬不停蹄建設(shè)自己的工廠的原因。作為食品原料的油脂產(chǎn)品，單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和一個(gè)產(chǎn)品系列組合起來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力相比，所以，益海嘉里多年前就想橫向涉足食品原料的其它領(lǐng)域，但也是說說看看，一年一年的就過去了，大家還是生活在自己的油世界里，而恰恰是他們的經(jīng)銷商，因?yàn)槌擞椭a(chǎn)品，都還代理著其它很多食品原料的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的發(fā)展與增長(zhǎng)速度都好于益海嘉里本身，而很多的其它食品原料與添加劑，恰恰是高利潤(rùn)的產(chǎn)品，所以更加可以把益海嘉里的特種油脂當(dāng)作一種不賺錢，卻能換取客戶信任的產(chǎn)品來(lái)做市場(chǎng)，畢竟益海嘉里的市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)的影響力不容小視，而且他們會(huì)免費(fèi)派出龐大的市場(chǎng)支持團(tuán)隊(duì)去維護(hù)客戶。益海嘉里的發(fā)展經(jīng)歷了很多不同的階段，但從07年至今的高利潤(rùn)增長(zhǎng)，是離不開當(dāng)年伍翔飛創(chuàng)立的采購(gòu)與銷售聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷模式的，但這樣一種模式現(xiàn)在已經(jīng)在市場(chǎng)都通用了，大家都知道如何去操作低位鎖單的銷售模式了，那益海嘉里的競(jìng)爭(zhēng)力自然就下降了。市場(chǎng)是在發(fā)展的，營(yíng)銷模式方面的創(chuàng)新還將不斷誕生，如果能創(chuàng)立出比采購(gòu)與銷售聯(lián)動(dòng)更適合市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，那自然在益海嘉里最善長(zhǎng)的貿(mào)易性產(chǎn)品的價(jià)格方面更有競(jìng)爭(zhēng)力，那取代益海嘉里就不是什么難事了。無(wú)聊了，隨便寫幾句，權(quán)當(dāng)發(fā)泄一下心中悶氣而已，不一定有什么道理，讓大家見笑了。12 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