江蘇太倉瀏河市民廣場商業(yè)一期營銷策劃提報_71ppt_2009年-資料下載頁
2025-02-21 10:13本頁面
【正文】 化率” 銷 一、抓 現(xiàn) 場 二、造 影 響 三、攻 渠 道 四、重 活 動 項目成功與否的關(guān)鍵所在 四件大事 整體策劃思路 營造人氣效應(yīng) / 促成最終成交 通過活動讓客戶了解項目享受優(yōu)惠，同時炒熱人氣，提升口碑傳播，推動銷售。 特殊針對性策略 /強大口碑傳播 重點拓展市場、協(xié)會、行業(yè)組織等各類渠道，各類活動貫穿全年并以特殊銷售策略推動銷售。 售樓處 展示區(qū) 目標客群 定向營銷 高頻活動 炒熱現(xiàn)場 現(xiàn)場怎么做？ 渠道怎么攻？ 活動怎么做？ 親臨其境體驗 /形成深度吸引 現(xiàn)場營造是極為重要的一環(huán)，特別是售樓處與展示區(qū)的營造，將直接影響客戶的購買決定。 主流媒體 活動營銷 影響怎么造？ 制造影響力 /建立項目形象高度 整合最具有影響力媒體，并結(jié)合轟動性活動營銷，在最短時間能形成全市影響力。 四大戰(zhàn)略 高調(diào)入市，以事件營銷整合媒體資源（舉辦長三角整合論壇、項目論證會，商業(yè)地產(chǎn)鋒會，投資理財論壇），增加項目曝光率與關(guān)注度。 事件營銷 整合當?shù)睾蛯毶絽f(xié)會、組織、俱樂部等高端群體資源，傳播項目運營投資價值，進行圈層營銷。 圈層營銷 整體推廣通路 走訪當?shù)睾椭苓叧鞘杏诒景赣嘘P(guān)業(yè)態(tài)商戶，廣告和 DM一起行業(yè)協(xié)會同時轟炸，招商銷售同時進行。 渠道營銷 整體廣告思路 主要以 地面廣告系統(tǒng) 的滲透為主、 中空廣告系統(tǒng) 的覆蓋，輔以 高空廣告系統(tǒng) 的轟炸；結(jié)合“活動營銷 —— 旺鋪拍賣會”的新聞效應(yīng)以及“公關(guān)活動”、 DM的精確投放，創(chuàng)意性平面廣告，創(chuàng)建立體化傳播攻勢，形成全方位、有空間、有層次、交替性的廣告?zhèn)鞑バЧ娓采w引爆市場。 地面廣告 中空廣告 高空廣告 銷售篇 銷售策略 低開平走 快速消化 招商銷售同時進行 可帶租約銷售 銷售策略 成功 銷售 價格策略 推案策略 爭取利潤最大化 不以利潤換取流量 爭取全盤完整去化 客戶策略 實行客戶留存計劃 充分利用客戶資源 推案策略 一次性推案 推案策略 酒店式公寓銷售建議 ? 考慮到該酒店式公寓以投資為主，建議帶投資回報銷售，能大大提高投資吸引力，便于去化。 ? 投資回報初步建議 :10年，每年 812%，平均年 10%投資回報，前五年可一次性在首付款中抵扣，后五年每年每年返 +利潤分紅。并每年 7天免費度假（客房）。 ? 銀行或者擔(dān)保公司對投資回報金額的擔(dān)保。 ? 知名運營公司全程顧問或者運營 ? 裝修費 8001000元 /平米。 商業(yè)銷售建議 精準定位 、 策略為上 、 租售并舉 、 品牌先行 、 物業(yè)支撐 ?方向 ：規(guī)避地段風(fēng)險、后期操作最便捷 ?精準定位 ：唯一性、贏利性 ?策略為上 ：全部出售、價值最大化 ?租售并舉 （ 1） 所有商業(yè)方向上采取包租方案 ,實行帶租約銷售，也可直接售（ 2）對部分不好銷售的物業(yè)可先行招商，品牌帶動，也可以先銷售，然后接受委托租賃 ?品牌先行 ：主力店先行，品牌店跟進 ?包租方式 :開發(fā)商提供每年 8%投資回報率 ,包租 3年 、銷售策略 ?部分采取 1復(fù) 3銷售：鄭和大街 1復(fù) 3，其他商業(yè) 1復(fù) 2 ?部分鋪面考慮包租方案：內(nèi)部步行街和市民廣場步行街考慮包租，其他商業(yè)可包可不包 ?提早入市，搶占先機：商業(yè)面臨大批量上市量，銷售壓力很大。 部分采取 1復(fù) 2銷售和 1復(fù) 3銷售方式 考慮包租方案 提早入市，搶占先機 LOFT公寓銷售建議 原則為提高檔次上帶裝修銷售 裝修標準： 800－ 1200元 /㎡ 不裝修 ， 減 300元 /㎡ 。 以后物業(yè)可免費提供租賃 。 樣板房營銷 。 可帶租約銷售 。 運營篇 商業(yè)運營建議 ?成立商業(yè)管理公司，這樣對購買商戶有一定的信心支撐。 ?借助于媒體與參加者的宣傳，擴大影響，增加親和力和凝聚力，使本案商業(yè)的品牌含金量不斷增值。達到統(tǒng)一品牌管理、統(tǒng)一質(zhì)量管理，統(tǒng)一商戶管理、統(tǒng)一企劃推廣、統(tǒng)一物業(yè)管理，為商戶及街區(qū)的發(fā)展保駕護航。 商業(yè)運營 酒店式公寓運營建議 ?根據(jù)項目區(qū)域、規(guī)模、產(chǎn)品形態(tài)，酒店專業(yè)、品牌、市場 ?知名酒店管理 ?知名酒店管理顧問 +自營（建議使用） 廣告展示 ? 服務(wù)內(nèi)容 ?全程營銷策劃顧問 ? 費用說明 ? “月費”模式，其中月費為每月 10 萬元。 ? 合同簽訂之日，甲方先支付乙方 24 萬元的前期營銷策劃顧問費，其余費用按月支付。 合作事宜
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