江蘇太倉(cāng)五洋廣場(chǎng)形象系統(tǒng)建立-資料下載頁(yè)
2025-01-19 10:29本頁(yè)面
【正文】 店成型經(jīng)營(yíng)之“搭便車(chē)”利好 酒店式公寓 精裝修酒店式公寓 87 07年 10月 08年 6月 08年 9月 28日 08年 10月 09年 持續(xù)銷(xiāo)售 工作準(zhǔn)備 開(kāi)盤(pán) 引導(dǎo)預(yù)熱 聚焦 共鳴 心動(dòng) 行動(dòng) 持續(xù)、鞏固、擴(kuò)展 強(qiáng)化提升 保證工程節(jié)點(diǎn)按時(shí)完成 銷(xiāo)售物業(yè)結(jié)構(gòu)封頂 工程進(jìn)度： 強(qiáng) 銷(xiāo) 基本銷(xiāo)售周期時(shí)間線 88 工作準(zhǔn)備期 重點(diǎn)工作 售樓中心建造裝修 開(kāi)工奠基 銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備 銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備 辦公用品 購(gòu)買(mǎi) 銷(xiāo)售培訓(xùn) 廣告 宣傳 各銷(xiāo)售周期工作重點(diǎn) 89 具體工作 ?售樓部施工 ?外部的設(shè)計(jì)與美化 ?內(nèi)部的設(shè)計(jì)與美化 售樓中心建造裝修 客戶引導(dǎo)系統(tǒng) VI系統(tǒng)到位 售樓部引 導(dǎo)系統(tǒng) 大型戶外 看板到位 圍墻包裝 90 銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 圖紙 規(guī)劃設(shè)計(jì) 效果圖 展板設(shè)計(jì) 與制作 售樓部吊旗設(shè) 計(jì)制作安裝 電話申請(qǐng) 91 銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備 講解手冊(cè) 銷(xiāo)售表格 單頁(yè)設(shè) 計(jì)印刷 客戶登記表、來(lái)電登記表、 來(lái)客登記表、日工作計(jì)劃、 周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃、 月工作總結(jié) 92 辦公用品購(gòu)置 電腦、打印機(jī)、 傳真機(jī)、音響 設(shè)備、電話 空調(diào)、飲水機(jī)、 辦公桌椅、談判 桌椅 銷(xiāo)售夾、圓珠筆、筆記本、 計(jì)算器、名片、胸牌、膠 水、訂書(shū)機(jī)、復(fù)寫(xiě)紙、一 次性茶杯、茶葉 垃圾簍、掃帚、拖把、 香皂、毛巾、滅蠅燈、 消毒劑、衛(wèi)生紙 93 引導(dǎo)預(yù)熱期 重點(diǎn)工作 客戶接待 人員培訓(xùn) 公關(guān)活動(dòng) 廣告推廣 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 94 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 重點(diǎn)工作 合同準(zhǔn)備 邀請(qǐng)客戶簽約 開(kāi)盤(pán)儀式 廣告推廣 95 持續(xù)銷(xiāo)售期 重點(diǎn)工作 階段廣告推廣 促銷(xiāo)手段制定 阻力銷(xiāo)售策略 96 尾盤(pán)銷(xiāo)售期 重點(diǎn)工作 廣告推廣 促銷(xiāo)手段制定 交房準(zhǔn)備工作 97 銷(xiāo)售模式建 議 ?多一個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)，我們就多一個(gè)推銷(xiāo)員 ?即使來(lái)訪客人沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)我們，他都會(huì)推薦我們是最值得購(gòu)買(mǎi)的樓盤(pán) 如何奠定口碑 我們必須做到：準(zhǔn)備充足的人力資源，做好人力資源的最佳組合，做 到各個(gè)環(huán)節(jié)的相互協(xié)調(diào)；達(dá)到客戶滿意度最高，投訴率最低，形成最佳的口碑傳播 全新銷(xiāo)售模式 98 服務(wù)原則： 貴賓式服務(wù)，全程銷(xiāo)售陪同 前后臺(tái)分開(kāi)，全程專(zhuān)項(xiàng)服務(wù) 99 進(jìn)入售樓處 控臺(tái)人員 模型區(qū) 洽談區(qū) 導(dǎo)購(gòu) 購(gòu)買(mǎi) 簽約 按揭手續(xù)辦理 按揭手續(xù)辦理登記 檔案建立 交房 辦證 樣板區(qū) 銷(xiāo)售人員 傳統(tǒng)銷(xiāo)售流程 100 前后臺(tái)交叉 資料不全催告不力 銷(xiāo)售人員不專(zhuān)業(yè) 如何調(diào)整我們的銷(xiāo)售模式：銷(xiāo)售 +服務(wù) +管理 大體量的推案 持續(xù)的強(qiáng)銷(xiāo) 大量的簽約及貸款 售后的完善管理 101 合同制作 服務(wù)組 進(jìn)入售樓處 前臺(tái)人員 模型區(qū) 洽談區(qū) 電子導(dǎo)購(gòu) 網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi) 簽約 按揭手續(xù)辦理 按揭手續(xù)辦理登記 檔案建立 交房 辦證 樣板區(qū) 銷(xiāo)售組 合同組 客戶催告 定期培訓(xùn) 新銷(xiāo)售流程 102 以上是本項(xiàng)目的整合營(yíng)銷(xiāo)思路， 不足之處，懇請(qǐng)多提寶貴意見(jiàn)！ 103 謝謝您的聆賞！
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