江蘇太倉五洋廣場形象系統(tǒng)建立-全文預(yù)覽
【正文】 交房 辦證 樣板區(qū) 銷售人員 傳統(tǒng)銷售流程 100 前后臺交叉 資料不全催告不力 銷售人員不專業(yè) 如何調(diào)整我們的銷售模式：銷售 +服務(wù) +管理 大體量的推案 持續(xù)的強(qiáng)銷 大量的簽約及貸款 售后的完善管理 101 合同制作 服務(wù)組 進(jìn)入售樓處 前臺人員 模型區(qū) 洽談區(qū) 電子導(dǎo)購 網(wǎng)上購買 簽約 按揭手續(xù)辦理 按揭手續(xù)辦理登記 檔案建立 交房 辦證 樣板區(qū) 銷售組 合同組 客戶催告 定期培訓(xùn) 新銷售流程 102 以上是本項目的整合營銷思路， 不足之處，懇請多提寶貴意見！ 103 謝謝您的聆賞！ 。綜合三個因素，所以建議商務(wù)寫字樓作為首先上市的產(chǎn)品。 收尾期： 10% 71 各階段推廣主題 開盤前期 開盤 持續(xù)銷售期 聚焦、共鳴、心動 行動 主題 開盤及熱銷 主題 都市生活美學(xué)典范 與概念相結(jié)合，集中于品牌炒作 持續(xù) 鞏固 擴(kuò)展 強(qiáng)化 提升 掃尾 收關(guān) 主題 與品牌相結(jié)合，集中于產(chǎn)品品質(zhì)炒作 72 整合營銷 五洋廣場推盤建議 73 根據(jù)太倉市近期房地產(chǎn)市場的發(fā)展?fàn)顩r，以及我司專業(yè)的市場研判，結(jié)合項目本身特征，我司對項目的入市策略建議如下： 具體計劃與理由詳見下文 剩余商務(wù)寫字樓 精裝修酒店式公寓 、 部分 商務(wù)寫字樓 08年 9月 09年 3月 商業(yè)招商 入市策略 74 示意圖 75 商務(wù)寫字樓 核心策略： 搶先入市，占據(jù)先機(jī) 76 一、新區(qū)獨(dú)特功能定位 ， 市場前景廣闊 新城區(qū)一期 12萬平方公里，目前行政中心東移，規(guī)劃打造 2個多平方公里的總部經(jīng)濟(jì) 集中辦公區(qū) CBD，另外由于老城區(qū)的輻射能力有限，整個新城區(qū)功能定位上作為老城區(qū)功能缺乏的補(bǔ)充，將形成未來太倉市一級中心功能帶，為商務(wù)寫字樓的銷售帶來市場利好。 準(zhǔn)備期： 5% 動感生活 34 推廣主題 Shopping— 購物休閑，時尚生活在五洋廣場 Business— 前沿辦公，企業(yè)創(chuàng)富在五洋廣場 35 方案一 VI應(yīng)用系統(tǒng) 36 37 38 39 40 41 42 43 戶外高炮 44 現(xiàn)場圍墻 45 VI應(yīng)用系統(tǒng) 方案二 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 視覺表現(xiàn) 56 57 58 59 60 61 62 63 第五章 :整合推廣 【 營銷目標(biāo) 】 【 推廣策略 】 【 整合營銷 】 64 營銷目標(biāo) ?打造太倉市第一名盤，塑造“都市生活美學(xué)典范”形象 ?塑造“五洋房產(chǎn)”地產(chǎn)品牌 ?拉開與競爭樓盤的品質(zhì)感 ?與其它樓盤的有效區(qū)隔 ?客戶群體的認(rèn)同感 ?一種深入人心的品質(zhì)感 65 推廣策略 —— 核心概念 領(lǐng)舞太倉的傾城之作 70000平米商艦鉅獻(xiàn) 商業(yè)中心 + 商務(wù)中心 扼守新城中心黃金地段，一站式完善配套 新區(qū)建設(shè)、港口經(jīng)濟(jì)、區(qū)域行政、辦公環(huán)境日趨成熟 66 領(lǐng)舞太倉：尊貴品質(zhì)是物質(zhì)前提，包括 建筑、景觀、配套、空間、物業(yè)等。 投資保值類 —— 有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具備較強(qiáng)抗風(fēng)險能力，有一定投資心理，但投 資目的不很明確，注重升值潛力。不滿足單位居住安排，想改善住宅環(huán)境或擁有私人固定居所。既質(zhì)樸又時而透出精明的味道； 德國設(shè)計風(fēng)格，時尚、前衛(wèi)、大氣，永不落幕的潮流先鋒。是時尚人士，個性居住的首選。 14 價值優(yōu)勢：辟蹊徑物業(yè)增值，低門檻輕松投資 自行持有，具有對商業(yè)整體業(yè)態(tài)和品牌結(jié)構(gòu)布局的全面掌控權(quán)，可將目標(biāo)客戶定位于寫字樓里的白領(lǐng)和新區(qū)日益積累起來的中高端消費(fèi)人群，引進(jìn)知名品牌，并將購物、娛樂、餐飲、休閑功能定位成商業(yè)重要的組成部分，由租金水平增長所體現(xiàn)的物業(yè)價值將更為突出。未來將擁有強(qiáng)大的人流車流。
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