中國人壽保險增員系統(tǒng)建立培訓課件-資料下載頁
2025-05-10 04:58本頁面
【導讀】國壽講師在行動－－金牌爭霸賽。系統(tǒng)的維系與完善?？椆芾?，以求最佳效果。跟蹤發(fā)現(xiàn)：3個月內(nèi)。12月內(nèi)離司的30人，12個月后留存的人員。政府嚴格監(jiān)管的需要。塑造行業(yè)信譽、形象的需要。增員系統(tǒng)是營業(yè)單位為了實現(xiàn)永續(xù)、穩(wěn)健、高效經(jīng)營，根據(jù)單位狀況增加有效人力而。達成目標與成就動機的能力。其他影響增員的因素。公司的產(chǎn)品與服務(wù)。營業(yè)單位情況希望尋找準候選人特征。準增員對象必須是追求成就型，并有成功。能制作并說明符合客戶需求的建議書
【正文】 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 聘用前市場實習和獲取其他資料的目的 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 應(yīng)征者評估 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 事業(yè)說明的內(nèi)容 1. 工作的實際狀況怎樣？ 2. 這份工作提供哪些機會？ 3. 我需要對貴公司、營業(yè)單位的哪些細節(jié)作進一步的了解？ 4. 您為什么會認為我適合從事這份工作？ 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 收集準候選人名單 增員技巧甄選技巧初次甄選發(fā)現(xiàn)事實面談市場實習獲取其他資料準候選人評估創(chuàng)業(yè)說明 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 三、增員系統(tǒng)的維系與完善 增員系統(tǒng)運行過程中 應(yīng)有觀念和要注意的問題 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 觀念一：時刻明確增員最重要 要保證壽險生命 長盛不衰，不能 單靠匹夫之勇。 發(fā)動所有同仁一 起增員，能獲得 事半功倍的效果。 未明了增員 的重要性 陷阱 1： 許多壽險行銷人員 自己做老板習慣了， 要他管理他人，反 而讓他不自在。況 且人員進來，還要 訓練，不如自己拓 展業(yè)務(wù)來的自由。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 沒有目標及方向 增員是經(jīng)營壽險事業(yè)的必經(jīng)之路，增員的好處說不盡，但許多業(yè)務(wù)人員卻無法認清壽險路上已經(jīng)規(guī)劃好的目標及應(yīng)走的方向。 陷阱 2： 觀念二：目標清晰 “有夢最美，希 望相隨”。要有 做夢及造夢的本 領(lǐng)，讓同仁知道 未來在哪里，要 花多少時間才能 建造出實景。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 心存失敗陰影缺乏積極態(tài)度 害怕增員增不到人、被拒絕，因為一點點的挫折，就不愿再去嘗試，使自己的增員之路中斷。 陷阱 3： 觀念三：樂觀積極 不服輸 不管增員對象是哪 類人，征服他們的 關(guān)鍵是你能否讓這 些猶豫者定心，你 的肢體語言是否已 清楚的告訴他們你 的企圖心與能力。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 認為一張嘴打遍天下無敵手 要讓人家知道加入壽險業(yè)的好處，不是用嘴巴說說就算了，還要用事實說明。增員常會遭到拒絕，其中一個重要的因素就是你沒有齊全的資料，讓人信服。 陷阱 4： 觀念四：完善的專業(yè) 工具 “工欲善其事， 必先利其器”要 把增員做好， 沒有完善的武器 不行，裝備更不 能缺乏和粗糙。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 單位像一盤散沙 單位四分五裂，各行其是，互相抵消戰(zhàn)力。 千人分則無一人之力， 三人合而具千人之功。 陷阱 5： 觀念五：團隊向心力強 成功的團隊向心 力強，大家一條 心，其力可斷金。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 （六）切莫染上增員不育癥 無論什麼增員作法 ， 結(jié)果都是要新人定著 ， 如果播種多 ， 結(jié)果少 ， 不但徒費人力 、 物力 、 精力 ，更給自己帶來挫折感 ， 也給社會大眾留下話柄 ， 破壞增員市場 。所以從精選 、 培育 ， 到定著都不可馬虎 。 新人無法定著 ， 主管 、增員者和新人都有責任 。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 結(jié) 語 增員工作是一項系統(tǒng)工程，貴在堅持不懈和持之以恒。 增員系統(tǒng)的益處，只有在系統(tǒng)運行的過程中才能體現(xiàn)，在周而復始的過程中不斷地完善和發(fā)展，團隊的增員系統(tǒng)運行好了，必將受益無窮！
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