年朝陽電信代理商管理辦法-資料下載頁
2025-05-23 23:16本頁面
【導(dǎo)讀】及我市實際情況，制定了《朝陽電信代理商管理辦法》。制定并細(xì)化本地代理渠道管理考核實施細(xì)則。道推廣方式實施指導(dǎo)監(jiān)督，對渠道優(yōu)秀經(jīng)驗加以總結(jié)推廣。做好傭金支付工作。的基本信息，篩選后進行接洽，初步確定符合條件的代理商。并簽署合作協(xié)議，對代理商相關(guān)申請資料實施存檔管理。代理商采取激勵扶持措施，同時淘汰掉不合格的代理商。理商提供結(jié)算支付確認(rèn)及其它咨詢服務(wù)。項管理規(guī)定，開展電信業(yè)務(wù)營銷和服務(wù)的合法經(jīng)營場所。店面的人員由代理商自行錄用、選派。在合作營業(yè)廳內(nèi)不得出現(xiàn)中國電信以外的其他電信運營商的。覺規(guī)范，店內(nèi)裝修裝飾參照中國電信裝修裝飾規(guī)范。售專區(qū)，代理商自行配備銷售人員，雙方簽署合作協(xié)議。
【正文】 方負(fù)責(zé)經(jīng)營期間的除房屋租賃費以外的經(jīng)營費用，公司不再另行給予補貼。代理商在經(jīng)營期間正常獲得傭金。對于連續(xù)三個月不能完成既定銷售指標(biāo)的經(jīng)營者予以淘汰。 （三） 自建自營代理商進駐 對于公司自有產(chǎn)權(quán)或公司租賃的營業(yè)廳，公司負(fù)責(zé)經(jīng)營期間的經(jīng)營費用，合作方負(fù)責(zé)經(jīng)營期間的隸屬于合作方的人員開支，公司不再另行給予補貼。代理商在經(jīng)營期間正常獲得傭金。對于連續(xù)三個月不能完成既定銷售指標(biāo)的經(jīng)營者予以淘汰。 三 、退出機制 連續(xù)三個月不能完成公司下達(dá)任務(wù)的，將取消其合作廳資格，降級為 普通代理店。 上述部分考核由 歸屬地 負(fù)責(zé) ，市場部、個客部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查 。正常傭金結(jié)算每月一次，渠道補貼每年一次。 四 、建立渠道工作人員管理制度 渠道工作人員對最新的銷售政策應(yīng)及時通知代理商、對廣告宣傳品實施有的放矢的有效發(fā)放，宣傳品要在終端零售場所醒目的位置擺放到位，最大程度的突出宣傳效果，展示電信形象。個人客戶部相關(guān)人員應(yīng)不定期對銷售政策及市場宣傳品到位情況進行抽檢。 五 、完善對代理商的服務(wù)與支持 公司應(yīng)確保代理商發(fā)展的用戶在協(xié)議期內(nèi)正常使用電信業(yè)務(wù)。 市分公司負(fù)責(zé)對所經(jīng)營業(yè)務(wù)進行宣傳推廣，并向代理商 提供相應(yīng)的廣告、宣傳品支持，對代理商門店布置給予專業(yè)指導(dǎo)。 縣（市）分公司、渠道中心應(yīng)為代理商提供有關(guān)電信業(yè)務(wù)的培訓(xùn)及技術(shù)支持，培訓(xùn)至少一季度一次。對于省分或市分下發(fā)的新營銷政策應(yīng)在政策下發(fā)一周之內(nèi)培訓(xùn)完畢。 縣（市）分公司、渠道中心通過拜訪或打電話形式定期、不定期與代理商加強溝通，并設(shè)立渠道投訴機制為代理商提供申訴窗口。 縣（市）分公司、渠道中心應(yīng)指導(dǎo)代理商對下設(shè)終端渠道進行有效維護，保證電信產(chǎn)品的第一推介率。 六 、加強渠道銷售管理 代理商在開展代理業(yè)務(wù)時，遵守公司業(yè)務(wù)管理規(guī)定，依法開展各項業(yè) 務(wù)；未經(jīng)公司同意，代理商不得將其代理資格以任何形式轉(zhuǎn)讓給任何第三方 。 渠道經(jīng)營規(guī)范化 （ 1）代理商作為與公司的合作主體，須對其 下設(shè)的 零售渠道進行信譽擔(dān)保，并對其辦理電信業(yè)務(wù)的市場操作行為負(fù)責(zé)。代理商須向電信提供下設(shè)渠道的詳細(xì)資料（包括其門店情況）和合作協(xié)議。 （ 2）代理商應(yīng)確保電信產(chǎn)品在其下設(shè)渠道的第一推介率。 （ 3）代理商應(yīng)對其下 設(shè) 渠道的產(chǎn)品庫存實施有效掌控，確保產(chǎn)品在渠道的流通順暢，防止屯貨累積或產(chǎn)品滯壓。 用戶發(fā)展有效化 代理商及其分銷渠道發(fā)展的用戶，應(yīng)承諾確保用戶提供可靠、有效的身份證明。若 電信查實發(fā)現(xiàn)用戶資料虛假、假簽名、假身份證、非身份證辦理的，相應(yīng)進行處罰，同時由代理商承擔(dān)一切經(jīng)濟與法律責(zé)任。 本辦法自 2020 年 1 月 1 日起執(zhí)行 。
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