經(jīng)營(yíng)代理商管理-資料下載頁(yè)
2025-04-06 13:07本頁(yè)面
【正文】 工作，則委托給員工或者專(zhuān)人來(lái)完成，這是代理商邁向創(chuàng)新的第一步。要學(xué)會(huì)放權(quán)，學(xué)會(huì)授權(quán)。 46 經(jīng)營(yíng)管理常見(jiàn)的誤區(qū)與對(duì)策（ 6） 誤區(qū)六 決策缺乏依據(jù)，憑感覺(jué)，拍腦袋，過(guò)分自信，相信過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，抵觸現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)。 弊端 拍腦袋的行為將嚴(yán)重影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，影響終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的表現(xiàn)，造成經(jīng)營(yíng)的失誤和經(jīng)營(yíng)行為的守舊。 對(duì)策 建立起科學(xué)的決策系統(tǒng)，讓市場(chǎng)說(shuō)話(huà)，從實(shí)際出發(fā)；積極學(xué)習(xí)新的管理方法，積極感受新經(jīng)濟(jì)條件下的競(jìng)爭(zhēng)。不唯心，為以經(jīng)驗(yàn)做依據(jù)。 47 經(jīng)營(yíng)管理常見(jiàn)的誤區(qū)與對(duì)策（ 1） 誤區(qū)七 得寸進(jìn)尺，不斷向廠家要政策，大吃政策的回扣，為自己謀取更大的利益 弊端 引起廠家和派駐人員的不信任，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗。 對(duì)策 廠家的銷(xiāo)售政策是有依據(jù)的，是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況作出的，符合市場(chǎng)規(guī)律。銷(xiāo)售政策是區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的催化劑，也是代理商經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的助力。市場(chǎng)情況特殊的，可以據(jù)實(shí)向企業(yè)反饋，以爭(zhēng)取到更有利的政策；而得寸進(jìn)尺，貪得無(wú)厭就偏離了經(jīng)營(yíng)的軌跡。這種心理是不道德的，是一種急功近利的短視行為。 48 經(jīng)營(yíng)管理常見(jiàn)的誤區(qū)與對(duì)策（ 1） 誤區(qū)八 自作主張，不需要廠家配合，按照自己的思維和習(xí)慣來(lái)經(jīng)營(yíng)。 弊端 慣性思維忽視了新市場(chǎng)、新競(jìng)爭(zhēng)以及新形勢(shì)，導(dǎo)致合作的短期行為，或者是一旦經(jīng)營(yíng)遇到挫折，代理商就放棄了產(chǎn)品，放棄了市場(chǎng)。 對(duì)策 接受廠家的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，了解每一個(gè)不同產(chǎn)品品種的經(jīng)營(yíng)特色；改變自己的定性思維，改變自己的不良習(xí)慣。 49 總結(jié)與啟示 我們認(rèn)為隨著流通領(lǐng)域的加速演進(jìn)，分銷(xiāo)渠道會(huì)產(chǎn)生深刻的變化，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商可能的戰(zhàn)略選擇是： 構(gòu)建區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)育管理和服務(wù)職能，成為區(qū)域分銷(xiāo)平臺(tái)的管理者 專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)零售店或連鎖加盟店 顯然進(jìn)取的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)選擇第一種戰(zhàn)略，上與生產(chǎn)廠家結(jié)盟，整合資源，發(fā)育功能和企業(yè)升級(jí)；向下發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，組建區(qū)域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，不斷提高分銷(xiāo)效率，加強(qiáng)增值服務(wù)能力。 50 51 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:34:5421:34:5421:344/16/2023 9:34:54 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :34:5421:34Apr2316Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:34:5421:34:5421:34Sunday, April 16, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :34:5421:34:54April 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 34分 54秒 21:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 9時(shí) 34分 :34April 16, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 34分 54秒 21:34:5416 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 34分 54秒 下午 9時(shí) 34分 21:34: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:34:5421:34:5421:344/16/2023 9:34:54 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:5421:34Apr2316Apr23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:34:5421:34:5421:34Sunday, April 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:5421:34:54April 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 34分 54秒 21:34: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 4月 下午 9時(shí) 34分 :34April 16, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 34分 54秒 21:34:5416 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 34分 54秒 下午 9時(shí) 34分 21:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 21:34:5421:34:5421:344/16/2023 9:34:54 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:5421:34Apr2316Apr23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:34:5421:34:5421:34Sunday, April 16, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:5421:34:54April 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 34分 54秒 21:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 下午 9時(shí) 34分 :34April 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 34分 54秒 21:34:5416 April 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 34分 54秒 下午 9時(shí) 34分 21:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1