年朝陽(yáng)電信代理商管理辦法(已修改)
2025-06-12 23:16 本頁(yè)面
【正文】 朝陽(yáng)電信代理商 管理 辦法 （ 試行 ） 朝陽(yáng)電信分 公司 2020 年 5 月 為規(guī)范代理商的建設(shè)和管理，提高社會(huì)渠道掌控力和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，提升渠道精細(xì)化管理水平，保證其有序、健康發(fā)展，根據(jù)集團(tuán)公司制定的《遼寧電信代理商管理辦法（暫行）》的指導(dǎo)思想以及我市實(shí)際情況，制定了《朝陽(yáng)電信代理商管理辦法》。 第一部分 代理商管理職責(zé) （一）個(gè)人客戶部 負(fù)責(zé)對(duì)縣（市）分公司、渠道中心申報(bào)的合作代理商資格進(jìn)行審核確定。 根據(jù)省分下發(fā)的 代理商 管理 指導(dǎo)意見(jiàn) ， 結(jié)合市分實(shí)際情況，制定并細(xì)化本地代理 渠道管理考核實(shí)施細(xì)則。 負(fù)責(zé)對(duì)縣（市）分公司、區(qū)域代理渠道的考核結(jié)果進(jìn)行審核。 負(fù)責(zé) 各合作渠道（合作營(yíng)業(yè)廳、專營(yíng)店、 代理店 /代理服務(wù)點(diǎn)）的建設(shè) 和 管理工作。 負(fù)責(zé)渠道建設(shè)周報(bào)、月報(bào)及代理分銷渠道運(yùn)營(yíng)分析。 負(fù)責(zé)對(duì)縣（市）分公司、渠道中心區(qū)域促銷、終端激勵(lì)等渠道推廣方式實(shí)施指導(dǎo)監(jiān)督，對(duì)渠道優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)推廣。 配合 財(cái)務(wù)部 審核縣（市）分公司上報(bào)的傭金結(jié)算數(shù)據(jù)，及時(shí)做好傭金支付工作。 （二） 縣（市）分公司、渠道中心 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，了解有合作意向的經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道經(jīng)營(yíng)的基本信息，篩選后進(jìn)行 接洽，初步確定符合條件的代理商。配合個(gè) 人客戶部對(duì)代理商資格審核，批復(fù)后負(fù)責(zé)配合簽約代理商做好業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。并簽署合作協(xié)議，對(duì)代理商相關(guān)申請(qǐng)資料實(shí)施存檔管理。 負(fù)責(zé)對(duì)所轄各代理商日常的考核、管理、服務(wù)工作；對(duì)優(yōu)秀代理商采取激勵(lì)扶持措施，同時(shí)淘汰掉不合格的代理商。 在規(guī)定時(shí)間向財(cái)務(wù)上報(bào)審核后的傭金結(jié)算數(shù)據(jù)，并及時(shí)為代理商提供結(jié)算支付確認(rèn)及其它咨詢服務(wù)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向個(gè)人客戶部報(bào)送周報(bào)、月報(bào)各類代理渠道管理相關(guān)報(bào)表。 （三） 實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制 縣（市）分公司、市區(qū)渠道中心應(yīng)劃分代理商經(jīng)營(yíng)區(qū)域，實(shí)行代理商“區(qū)域 負(fù)責(zé)制”。 （ 四） 明確任務(wù)指標(biāo) 縣（市）分公司、市區(qū)渠道中心在年初根據(jù)代理商渠道分布、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、銷售能力，制定代理商全年（各月）各類渠道網(wǎng)點(diǎn)的用戶發(fā)展數(shù)和收入數(shù)指標(biāo)。 （五） 建立市場(chǎng)溝通及信息反饋機(jī)制 縣（市）分公司、市區(qū)渠道中心應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化（建立渠道信息周報(bào)）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道經(jīng)營(yíng)情況、渠道銷售及考核統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，建立月度分銷渠道分析制度，以報(bào)告形式上報(bào)個(gè)人客戶部，便于全面掌握公司渠道銷售及發(fā)展情況，及時(shí)制定或調(diào)整代理渠道經(jīng)營(yíng)策略和傭金政策。 縣（市）分公司、市區(qū)渠道中心應(yīng)加強(qiáng)同終端零售網(wǎng)點(diǎn)的溝通，與簽 約代理商共同加強(qiáng)對(duì)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)的掌控，提高市場(chǎng)推介力 度。
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