精品文案-2008年長沙市領(lǐng)仕館提案-資料下載頁
2025-01-21 20:44本頁面
【正文】 — — 魅力磁場Magic charm 相鄰鑫遠 ?湘府華城、規(guī)劃中的鑫遠 ?城市廣場，超強人氣匯聚財富漩渦； ? 巴比倫空中花園 Hanging Gardens of Babylon 每隔 4層設(shè)立一空中花園，鄰里公共空間舒適，私有與對外交流的完美融合； ? Concierge 金鑰匙酒店式物業(yè)管理服務(wù) 眾多優(yōu)勢匯聚成強勢優(yōu)勢 南城中央多功能進化型小豪宅 消費者最關(guān)注的無與倫比的中央地位 城市中心地位 交通樞紐地位 中央行政區(qū) Central Official District 核心地段 首府中央 標(biāo)桿地位不容動搖 首府中央生活區(qū) Central life District 南城中央 融城中心 時間銀行 Time Bank，財富發(fā)動機 engine of wealth 省府中心 、鉑金絕版位置。焦點所在、注意力經(jīng)濟 the economy of attention 隨時間增值，長株潭“綜合改革實驗區(qū)”的區(qū)位優(yōu)勢，決定其后勁強足的升值潛力 地面地下立體交通 dimensional traffic 毗鄰長株潭地鐵 1號線友誼站口，有效快速連接大千繁華世界 ， 商務(wù)輻射半徑無限延伸。 消費者心目中理想的多功能進化型小豪宅 ?地段 /環(huán)境的稀缺性 都市核心地段：商務(wù)中心區(qū) 風(fēng)景秀麗的自然環(huán)境： 水景、街景、山景、公園等景觀區(qū)域 ?設(shè)計的靈便性 戶型設(shè)計應(yīng)其所需可分可合，有其獨特性，成為經(jīng)典 并且作為小豪宅，設(shè)計還必須能夠彰顯居者的品 味和地位 ?配套的完善性 相關(guān)配套的功能設(shè)置上必須能夠滿足到目標(biāo)客群的各種需求 ?服務(wù)的尊貴性 作為個性豪宅，更重要的一點在服務(wù)上（售前、售中、售后）都必須體現(xiàn)其尊貴、 體貼、殷勤 市場的消費者認(rèn)識產(chǎn)品，從廣告推廣形象開始。第一是感受到案名 鑫遠杰座 杰座，諧音 “ 杰作 ” 本意在標(biāo)榜本項目為鑫遠集團精心打造的杰作產(chǎn)品，同時喻意目標(biāo)消費群為城市杰出高端人群的定位。但此案名概念過泛，消費者感受平淡，無記憶焦點， 無檔次感 。 提升，改變 重新審視案名 現(xiàn)有案名 基因 優(yōu)勢 價值 省府核心，行政中心地段 芙蓉路主干道上 多家公園環(huán)繞，空中花園、樓頂花園構(gòu)成立體花園體系。 20萬㎡大型商業(yè)廣場旁，宜居宜商宜投資 高貴血統(tǒng)，實力鑄造， 多功能小豪宅 領(lǐng)先 S級進化型空間 城市第二居所 COD、多功能、進化型、私享公寓 領(lǐng)仕館 案名： 取外交場所 — 領(lǐng)事館的諧音，拔高產(chǎn)品的形象和宣傳調(diào)性。 領(lǐng)：第一的意思，領(lǐng)袖群雄，生活領(lǐng)袖 。 仕：名仕 、雅仕、貴仕，象征檔次與層次 。 館：公館，用于描述高檔居所的居住精神 。 定位： 城市名貴雅仕的居住素質(zhì)觀，彰顯一個圈層的地位與品味。 領(lǐng)仕館 LOGO LOGO LOGO VI應(yīng)用 VI應(yīng)用 VI應(yīng)用 VI應(yīng)用 VI應(yīng)用 目 錄 第一部分 營銷環(huán)境 第二部分 發(fā)現(xiàn)問題 第三部分 解決問題 第四部分 宣傳推廣 我們的主張所要達到的傳播目的 ?與其它小戶型的有效區(qū)隔 ?人以群分的群體認(rèn)同感 ?一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感 傳播原則 前提：單純的硬件售賣難以打動目標(biāo)消費群， 必須賦予產(chǎn)品更多的附加價值，提升產(chǎn)品形象 突出唯一性、獨特性帶來的生活感受，以 勢 取勝 感性 +理性，拉近雙方距離 目標(biāo)消費群 行為和思想 卓爾不凡 品位非凡 引領(lǐng)潮流 財智領(lǐng)袖 領(lǐng)仕館 硬件和氛圍 地段之稀缺 環(huán)境之唯一 配套之完善 定位之獨特 服務(wù)之尊貴 傳播核心概念 地段價值的可見性 超越平凡的人生自豪感受 中央行政區(qū)名仕官邸 傳播流程計劃 預(yù)熱期 預(yù)熱 戶外 +現(xiàn)場包裝 + 活動 +inter 引起關(guān)注 高潮期 主題廣告 報紙 +戶外 +inter +活動 +軟文 +DM 轟動效應(yīng) 持續(xù)期 維持階段 戶外 +報紙 +PR+ inter+軟文 持續(xù)升溫 前期客戶積累 開盤銷售 持續(xù)發(fā)展 2022年 7月中旬 8月底 2022年 9月上旬 10月上旬 2022年 10月中旬以后 2022年 7月中旬 8月底 預(yù)熱期 售樓部重新包裝 ?在項目地設(shè)置專屬的，能體現(xiàn)項目風(fēng)格的售樓中心。 ?銷售中心的裝修不是冷冰冰的銷售，而是應(yīng)該營造一種類 似高檔會所的感覺。如售樓部可以擺設(shè)人性設(shè)備，專人 服務(wù)，客人到來可以獲得類似高檔會所一樣的享受。 ?銷售人員與客人的銷售洽談也類似高檔會所里的閑聊，而非生硬的推銷。 戶外廣告制造噱頭，引發(fā)關(guān)注 戶外圍擋 戶外圍擋 戶外圍擋 以公關(guān)、活動制造聲勢 舉辦 “城市第二居所 —— 名仕生活社交舞會” 通過活動以及圈層人士的帶動作用聚集目標(biāo)消費者，全面展示領(lǐng)仕館的內(nèi)涵與外延，引起消費者關(guān)注。 系列報廣搶占目標(biāo)客群眼光， 建立實力開發(fā)商品質(zhì)樓盤形象。 利用 inter，吸引部分目標(biāo)消費群的關(guān)注 高潮期 開盤時廣告目標(biāo) 將項目細節(jié)賣點以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來，將領(lǐng)仕館的“多功能小豪宅”、“ S進化型空間” 、“城市第二居所”“中央行政區(qū)名仕領(lǐng)地”等概念迅速傳達到目標(biāo)消費群，制造轟動效應(yīng)，在短時間內(nèi)將消化大部分銷售單位。 報紙 雜志 DM 戶外 開盤慶典 /新聞發(fā)布會 2022年 9月上旬 10月上旬 強勢促銷 ?情景行銷 —— 現(xiàn)場接待中心， 6大展示區(qū)同時開放！ 品牌經(jīng)典區(qū) 產(chǎn)品精解區(qū) 樣板間 空間體驗區(qū) 現(xiàn)場意境區(qū) 立體花園體驗區(qū) ?主動式銷售 —— 電話預(yù)約進行“名仕看樓體驗” 消費者無須親自到現(xiàn)場售樓部看樓，而是由我們的銷售人員主動上門拜訪客戶。銷售人員通過手提電腦，通過視頻向消費者介紹領(lǐng)仕館的情況。通過嶄新的銷售方式，擺脫以往銷售時的被動性，同時彰顯消費者的尊崇地位和鑫遠集團以消費者為本的開發(fā)理念。 持續(xù)期 開盤后持續(xù) 目的：保持一定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售 — 可采用戶外（候車亭、路牌）等可長時間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式 — 配合展銷會，投放適當(dāng)?shù)钠矫鎻V告 — 結(jié)合公關(guān)活動，報紙軟文等 2022年 10月中旬以后 讓我們共同努力， 力爭將領(lǐng)仕館建設(shè)成為南城小戶型地標(biāo)建筑
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