精品文案-2008年長沙市領(lǐng)仕館提案-資料下載頁
2025-01-21 20:44本頁面
【正文】 — — 魅力磁場Magic charm 相鄰鑫遠(yuǎn) ?湘府華城、規(guī)劃中的鑫遠(yuǎn) ?城市廣場，超強(qiáng)人氣匯聚財(cái)富漩渦； ? 巴比倫空中花園 Hanging Gardens of Babylon 每隔 4層設(shè)立一空中花園，鄰里公共空間舒適，私有與對(duì)外交流的完美融合； ? Concierge 金鑰匙酒店式物業(yè)管理服務(wù) 眾多優(yōu)勢匯聚成強(qiáng)勢優(yōu)勢 南城中央多功能進(jìn)化型小豪宅 消費(fèi)者最關(guān)注的無與倫比的中央地位 城市中心地位 交通樞紐地位 中央行政區(qū) Central Official District 核心地段 首府中央 標(biāo)桿地位不容動(dòng)搖 首府中央生活區(qū) Central life District 南城中央 融城中心 時(shí)間銀行 Time Bank，財(cái)富發(fā)動(dòng)機(jī) engine of wealth 省府中心 、鉑金絕版位置。焦點(diǎn)所在、注意力經(jīng)濟(jì) the economy of attention 隨時(shí)間增值，長株潭“綜合改革實(shí)驗(yàn)區(qū)”的區(qū)位優(yōu)勢，決定其后勁強(qiáng)足的升值潛力 地面地下立體交通 dimensional traffic 毗鄰長株潭地鐵 1號(hào)線友誼站口，有效快速連接大千繁華世界 ， 商務(wù)輻射半徑無限延伸。 消費(fèi)者心目中理想的多功能進(jìn)化型小豪宅 ?地段 /環(huán)境的稀缺性 都市核心地段：商務(wù)中心區(qū) 風(fēng)景秀麗的自然環(huán)境： 水景、街景、山景、公園等景觀區(qū)域 ?設(shè)計(jì)的靈便性 戶型設(shè)計(jì)應(yīng)其所需可分可合，有其獨(dú)特性，成為經(jīng)典 并且作為小豪宅，設(shè)計(jì)還必須能夠彰顯居者的品 味和地位 ?配套的完善性 相關(guān)配套的功能設(shè)置上必須能夠滿足到目標(biāo)客群的各種需求 ?服務(wù)的尊貴性 作為個(gè)性豪宅，更重要的一點(diǎn)在服務(wù)上（售前、售中、售后）都必須體現(xiàn)其尊貴、 體貼、殷勤 市場的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，從廣告推廣形象開始。第一是感受到案名 鑫遠(yuǎn)杰座 杰座，諧音 “ 杰作 ” 本意在標(biāo)榜本項(xiàng)目為鑫遠(yuǎn)集團(tuán)精心打造的杰作產(chǎn)品，同時(shí)喻意目標(biāo)消費(fèi)群為城市杰出高端人群的定位。但此案名概念過泛，消費(fèi)者感受平淡，無記憶焦點(diǎn)， 無檔次感 。 提升，改變 重新審視案名 現(xiàn)有案名 基因 優(yōu)勢 價(jià)值 省府核心，行政中心地段 芙蓉路主干道上 多家公園環(huán)繞，空中花園、樓頂花園構(gòu)成立體花園體系。 20萬㎡大型商業(yè)廣場旁，宜居宜商宜投資 高貴血統(tǒng)，實(shí)力鑄造， 多功能小豪宅 領(lǐng)先 S級(jí)進(jìn)化型空間 城市第二居所 COD、多功能、進(jìn)化型、私享公寓 領(lǐng)仕館 案名： 取外交場所 — 領(lǐng)事館的諧音，拔高產(chǎn)品的形象和宣傳調(diào)性。 領(lǐng)：第一的意思，領(lǐng)袖群雄，生活領(lǐng)袖 。 仕：名仕 、雅仕、貴仕，象征檔次與層次 。 館：公館，用于描述高檔居所的居住精神 。 定位： 城市名貴雅仕的居住素質(zhì)觀，彰顯一個(gè)圈層的地位與品味。 領(lǐng)仕館 LOGO LOGO LOGO VI應(yīng)用 VI應(yīng)用 VI應(yīng)用 VI應(yīng)用 VI應(yīng)用 目 錄 第一部分 營銷環(huán)境 第二部分 發(fā)現(xiàn)問題 第三部分 解決問題 第四部分 宣傳推廣 我們的主張所要達(dá)到的傳播目的 ?與其它小戶型的有效區(qū)隔 ?人以群分的群體認(rèn)同感 ?一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感 傳播原則 前提：單純的硬件售賣難以打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群， 必須賦予產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，提升產(chǎn)品形象 突出唯一性、獨(dú)特性帶來的生活感受，以 勢 取勝 感性 +理性，拉近雙方距離 目標(biāo)消費(fèi)群 行為和思想 卓爾不凡 品位非凡 引領(lǐng)潮流 財(cái)智領(lǐng)袖 領(lǐng)仕館 硬件和氛圍 地段之稀缺 環(huán)境之唯一 配套之完善 定位之獨(dú)特 服務(wù)之尊貴 傳播核心概念 地段價(jià)值的可見性 超越平凡的人生自豪感受 中央行政區(qū)名仕官邸 傳播流程計(jì)劃 預(yù)熱期 預(yù)熱 戶外 +現(xiàn)場包裝 + 活動(dòng) +inter 引起關(guān)注 高潮期 主題廣告 報(bào)紙 +戶外 +inter +活動(dòng) +軟文 +DM 轟動(dòng)效應(yīng) 持續(xù)期 維持階段 戶外 +報(bào)紙 +PR+ inter+軟文 持續(xù)升溫 前期客戶積累 開盤銷售 持續(xù)發(fā)展 2022年 7月中旬 8月底 2022年 9月上旬 10月上旬 2022年 10月中旬以后 2022年 7月中旬 8月底 預(yù)熱期 售樓部重新包裝 ?在項(xiàng)目地設(shè)置專屬的，能體現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格的售樓中心。 ?銷售中心的裝修不是冷冰冰的銷售，而是應(yīng)該營造一種類 似高檔會(huì)所的感覺。如售樓部可以擺設(shè)人性設(shè)備，專人 服務(wù)，客人到來可以獲得類似高檔會(huì)所一樣的享受。 ?銷售人員與客人的銷售洽談也類似高檔會(huì)所里的閑聊，而非生硬的推銷。 戶外廣告制造噱頭，引發(fā)關(guān)注 戶外圍擋 戶外圍擋 戶外圍擋 以公關(guān)、活動(dòng)制造聲勢 舉辦 “城市第二居所 —— 名仕生活社交舞會(huì)” 通過活動(dòng)以及圈層人士的帶動(dòng)作用聚集目標(biāo)消費(fèi)者，全面展示領(lǐng)仕館的內(nèi)涵與外延，引起消費(fèi)者關(guān)注。 系列報(bào)廣搶占目標(biāo)客群眼光， 建立實(shí)力開發(fā)商品質(zhì)樓盤形象。 利用 inter，吸引部分目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注 高潮期 開盤時(shí)廣告目標(biāo) 將項(xiàng)目細(xì)節(jié)賣點(diǎn)以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來，將領(lǐng)仕館的“多功能小豪宅”、“ S進(jìn)化型空間” 、“城市第二居所”“中央行政區(qū)名仕領(lǐng)地”等概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動(dòng)效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)將消化大部分銷售單位。 報(bào)紙 雜志 DM 戶外 開盤慶典 /新聞發(fā)布會(huì) 2022年 9月上旬 10月上旬 強(qiáng)勢促銷 ?情景行銷 —— 現(xiàn)場接待中心， 6大展示區(qū)同時(shí)開放！ 品牌經(jīng)典區(qū) 產(chǎn)品精解區(qū) 樣板間 空間體驗(yàn)區(qū) 現(xiàn)場意境區(qū) 立體花園體驗(yàn)區(qū) ?主動(dòng)式銷售 —— 電話預(yù)約進(jìn)行“名仕看樓體驗(yàn)” 消費(fèi)者無須親自到現(xiàn)場售樓部看樓，而是由我們的銷售人員主動(dòng)上門拜訪客戶。銷售人員通過手提電腦，通過視頻向消費(fèi)者介紹領(lǐng)仕館的情況。通過嶄新的銷售方式，擺脫以往銷售時(shí)的被動(dòng)性，同時(shí)彰顯消費(fèi)者的尊崇地位和鑫遠(yuǎn)集團(tuán)以消費(fèi)者為本的開發(fā)理念。 持續(xù)期 開盤后持續(xù) 目的：保持一定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售 — 可采用戶外（候車亭、路牌）等可長時(shí)間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式 — 配合展銷會(huì)，投放適當(dāng)?shù)钠矫鎻V告 — 結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，報(bào)紙軟文等 2022年 10月中旬以后 讓我們共同努力， 力爭將領(lǐng)仕館建設(shè)成為南城小戶型地標(biāo)建筑
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1