精品文案-2008年長(zhǎng)沙市領(lǐng)仕館提案-閱讀頁(yè)
2025-02-05 20:44本頁(yè)面
【正文】 有外在和內(nèi)涵雙重價(jià)值的新產(chǎn)品形態(tài)，以 領(lǐng)世的姿態(tài)，打造 領(lǐng)先產(chǎn)品。 商務(wù)功能延展 提供基礎(chǔ)辦公資源，如會(huì)議室、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀等 附加值擴(kuò)展 成立租賃部，為業(yè)主解決租售服務(wù) 物業(yè)服務(wù)功能延展 提供人性化物業(yè)服務(wù)，如洗衣、鐘點(diǎn)工、定機(jī)票等 借景 外配套功能： 小區(qū)缺乏大面積綠化和社區(qū)功能，可以通過(guò)外部的幾大公園借景，豐富休閑居所功能。 內(nèi)配套功能：提供金鑰匙物業(yè)服務(wù) 產(chǎn)品精神層面定位： 第二居所 Second homes 職業(yè)產(chǎn)生的第二居所是工作室 時(shí)間產(chǎn)生的第二居所是酒店式公寓 興趣產(chǎn)生的第二居所是靈動(dòng)小戶型 交際產(chǎn)生的第二居所是商務(wù)公寓 通過(guò)精神層面對(duì)客戶的引導(dǎo)，突破項(xiàng)目現(xiàn)有商務(wù)公寓定位的困局，進(jìn)入第二居所的廣闊天地，可以滿足目標(biāo)客戶的需求（辦公、居家、社交）。 ?按照目標(biāo)客群的群體性分類(lèi) ， 目標(biāo)客群定位為公務(wù)員 、 白領(lǐng) 、 投資客戶 、 融城移民 、 工作移民 、 solo 、 soho 群體 功能定位 精神定位 目標(biāo)客群定位 進(jìn)化型空間 — 宜居宜商宜投資 第二居所 目標(biāo)消費(fèi)群最基本的描述 領(lǐng)銜、品味、圈層、睿智 引領(lǐng)潮流，而不跟隨潮流 不一定是最貴的， 但一定是自己認(rèn)為最好的 對(duì)品位不斷追求， 希望個(gè)性的顯露有質(zhì)感，有別于人 領(lǐng)銜、品味 圈層、睿智 強(qiáng)調(diào)個(gè)性，崇尚自由， 有思想，熱衷品味生活、 積極體驗(yàn)生活感受。 居住需求的客群 消費(fèi)者心理分析 ?目前為單身或夫妻二人，家庭人口結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，有檔次的小戶型產(chǎn)品滿足其居住、身份與財(cái)力的三重需求。 ?有社交需要，尋找適合自身品味與特性的居住產(chǎn)品，尋找同圈層階層對(duì)話的平臺(tái)。 ?在長(zhǎng)沙有穩(wěn)定工作的外來(lái)人士，國(guó)家政策調(diào)整后，落戶不再受 60㎡ 限制，買(mǎi)個(gè)小戶型，擁有長(zhǎng)沙戶口，盡快融入這個(gè)城市。 投資需求的客群 ?地段價(jià)值優(yōu)越，南城的發(fā)展前景好。 ?兩型社會(huì)建設(shè)，南城的發(fā)展前景好，在目前房?jī)r(jià)穩(wěn)定的時(shí)機(jī)入市投資保值。 ?有獨(dú)特定位，具有城市地標(biāo)作用，有市場(chǎng)租售價(jià)值，轉(zhuǎn)手交易容易。 ?特別是芙蓉南路向湘潭擴(kuò)張拉通以后，長(zhǎng)沙與湘潭地域上的界限弱化，湘潭投資者在長(zhǎng)沙投資置業(yè)的欲望將更加強(qiáng)烈。 ?他們對(duì)工作室的面積要求不高，但對(duì)基本辦公設(shè)施的配套有一定需求。 ?定位于宜居宜商的小戶型滿足其soho特性，受其青睞。第二居所便于廣交朋友。 ?需要體驗(yàn)單飛生活的人群。 ? 時(shí)間銀行 Time Bank，財(cái)富發(fā)動(dòng)機(jī) engine of wealth 省府中心 、鉑金絕版位置。 我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) .賣(mài)點(diǎn)提煉 ? 創(chuàng)新 s級(jí)進(jìn)化型空間 soho solo shop Smile 第二居所 Second homes 突破核心區(qū)一貫高高在上的壁壘， 38— 100㎡ 的面積區(qū)間涵括了一房、二房和三房，自由組合拆分，兼顧居家、投資和創(chuàng)業(yè)三項(xiàng)功能，業(yè)態(tài)更靈活。焦點(diǎn)所在、注意力經(jīng)濟(jì) the economy of attention 隨時(shí)間增值，長(zhǎng)株潭“綜合改革實(shí)驗(yàn)區(qū)”的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，決定其后勁強(qiáng)足的升值潛力 地面地下立體交通 dimensional traffic 毗鄰長(zhǎng)株潭地鐵 1號(hào)線友誼站口，有效快速連接大千繁華世界 ， 商務(wù)輻射半徑無(wú)限延伸。第一是感受到案名 鑫遠(yuǎn)杰座 杰座，諧音 “ 杰作 ” 本意在標(biāo)榜本項(xiàng)目為鑫遠(yuǎn)集團(tuán)精心打造的杰作產(chǎn)品，同時(shí)喻意目標(biāo)消費(fèi)群為城市杰出高端人群的定位。 提升，改變 重新審視案名 現(xiàn)有案名 基因 優(yōu)勢(shì) 價(jià)值 省府核心，行政中心地段 芙蓉路主干道上 多家公園環(huán)繞，空中花園、樓頂花園構(gòu)成立體花園體系。 領(lǐng)：第一的意思，領(lǐng)袖群雄，生活領(lǐng)袖 。 館：公館，用于描述高檔居所的居住精神 。 領(lǐng)仕館 LOGO LOGO LOGO VI應(yīng)用 VI應(yīng)用 VI應(yīng)用 VI應(yīng)用 VI應(yīng)用 目 錄 第一部分 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 第二部分 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 第三部分 解決問(wèn)題 第四部分 宣傳推廣 我們的主張所要達(dá)到的傳播目的 ?與其它小戶型的有效區(qū)隔 ?人以群分的群體認(rèn)同感 ?一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感 傳播原則 前提：?jiǎn)渭兊挠布圪u(mài)難以打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群， 必須賦予產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，提升產(chǎn)品形象 突出唯一性、獨(dú)特性帶來(lái)的生活感受，以 勢(shì) 取勝 感性 +理性，拉近雙方距離 目標(biāo)消費(fèi)群 行為和思想 卓爾不凡 品位非凡 引領(lǐng)潮流 財(cái)智領(lǐng)袖 領(lǐng)仕館 硬件和氛圍 地段之稀缺 環(huán)境之唯一 配套之完善 定位之獨(dú)特 服務(wù)之尊貴 傳播核心概念 地段價(jià)值的可見(jiàn)性 超越平凡的人生自豪感受 中央行政區(qū)名仕官邸 傳播流程計(jì)劃 預(yù)熱期 預(yù)熱 戶外 +現(xiàn)場(chǎng)包裝 + 活動(dòng) +inter 引起關(guān)注 高潮期 主題廣告 報(bào)紙 +戶外 +inter +活動(dòng) +軟文 +DM 轟動(dòng)效應(yīng) 持續(xù)期 維持階段 戶外 +報(bào)紙 +PR+ inter+軟文 持續(xù)升溫 前期客戶積累 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 持續(xù)發(fā)展 2022年 7月中旬 8月底 2022年 9月上旬 10月上旬 2022年 10月中旬以后 2022年 7月中旬 8月底 預(yù)熱期 售樓部重新包裝 ?在項(xiàng)目地設(shè)置專屬的，能體現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格的售樓中心。如售樓部可以擺設(shè)人性設(shè)備，專人 服務(wù)，客人到來(lái)可以獲得類(lèi)似高檔會(huì)所一樣的享受。 戶外廣告制造噱頭，引發(fā)關(guān)注 戶外圍擋 戶外圍擋 戶外圍擋 以公關(guān)、活動(dòng)制造聲勢(shì) 舉辦 “城市第二居所 —— 名仕生活社交舞會(huì)” 通過(guò)活動(dòng)以及圈層人士的帶動(dòng)作用聚集目標(biāo)消費(fèi)者，全面展示領(lǐng)仕館的內(nèi)涵與外延，引起消費(fèi)者關(guān)注。 利用 inter，吸引部分目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注 高潮期 開(kāi)盤(pán)時(shí)廣告目標(biāo) 將項(xiàng)目細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來(lái)，將領(lǐng)仕館的“多功能小豪宅”、“ S進(jìn)化型空間” 、“城市第二居所”“中央行政區(qū)名仕領(lǐng)地”等概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動(dòng)效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)將消化大部分銷(xiāo)售單位。銷(xiāo)售人員通過(guò)手提電腦，通過(guò)視頻向消費(fèi)者介紹領(lǐng)仕館的情況。 持續(xù)期 開(kāi)盤(pán)后持續(xù) 目的：保持一定的曝光率，維持樓盤(pán)常規(guī)銷(xiāo)售 — 可采用戶外（候車(chē)亭、路牌）等可長(zhǎng)時(shí)間保留品牌視覺(jué)存在的非主流媒體形式 — 配合展銷(xiāo)會(huì)，投放適當(dāng)?shù)钠矫鎻V告 — 結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，報(bào)紙軟文等 2022年 10月中旬以后 讓我們共同努力， 力爭(zhēng)將領(lǐng)仕館建設(shè)成為南城小戶型地標(biāo)建筑
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