【正文】 l Official District 核心地段 首府中央 標(biāo)桿地位不容動搖 首府中央生活區(qū) Central life District 南城中央 融城中心 時(shí)間銀行 Time Bank，財(cái)富發(fā)動機(jī) engine of wealth 省府中心 、鉑金絕版位置。但此案名概念過泛，消費(fèi)者感受平淡，無記憶焦點(diǎn)， 無檔次感 。 仕：名仕 、雅仕、貴仕，象征檔次與層次 。 ?銷售中心的裝修不是冷冰冰的銷售，而是應(yīng)該營造一種類 似高檔會所的感覺。 系列報(bào)廣搶占目標(biāo)客群眼光， 建立實(shí)力開發(fā)商品質(zhì)樓盤形象。通過嶄新的銷售方式，擺脫以往銷售時(shí)的被動性，同時(shí)彰顯消費(fèi)者的尊崇地位和鑫遠(yuǎn)集團(tuán)以消費(fèi)者為本的開發(fā)理念。 報(bào)紙 雜志 DM 戶外 開盤慶典 /新聞發(fā)布會 2022年 9月上旬 10月上旬 強(qiáng)勢促銷 ?情景行銷 —— 現(xiàn)場接待中心， 6大展示區(qū)同時(shí)開放！ 品牌經(jīng)典區(qū) 產(chǎn)品精解區(qū) 樣板間 空間體驗(yàn)區(qū) 現(xiàn)場意境區(qū) 立體花園體驗(yàn)區(qū) ?主動式銷售 —— 電話預(yù)約進(jìn)行“名仕看樓體驗(yàn)” 消費(fèi)者無須親自到現(xiàn)場售樓部看樓，而是由我們的銷售人員主動上門拜訪客戶。 ?銷售人員與客人的銷售洽談也類似高檔會所里的閑聊，而非生硬的推銷。 定位： 城市名貴雅仕的居住素質(zhì)觀，彰顯一個(gè)圈層的地位與品味。 20萬㎡大型商業(yè)廣場旁，宜居宜商宜投資 高貴血統(tǒng)，實(shí)力鑄造， 多功能小豪宅 領(lǐng)先 S級進(jìn)化型空間 城市第二居所 COD、多功能、進(jìn)化型、私享公寓 領(lǐng)仕館 案名： 取外交場所 — 領(lǐng)事館的諧音，拔高產(chǎn)品的形象和宣傳調(diào)性。 消費(fèi)者心目中理想的多功能進(jìn)化型小豪宅 ?地段 /環(huán)境的稀缺性 都市核心地段：商務(wù)中心區(qū) 風(fēng)景秀麗的自然環(huán)境： 水景、街景、山景、公園等景觀區(qū)域 ?設(shè)計(jì)的靈便性 戶型設(shè)計(jì)應(yīng)其所需可分可合，有其獨(dú)特性，成為經(jīng)典 并且作為小豪宅，設(shè)計(jì)還必須能夠彰顯居者的品 味和地位 ?配套的完善性 相關(guān)配套的功能設(shè)置上必須能夠滿足到目標(biāo)客群的各種需求 ?服務(wù)的尊貴性 作為個(gè)性豪宅，更重要的一點(diǎn)在服務(wù)上（售前、售中、售后）都必須體現(xiàn)其尊貴、 體貼、殷勤 市場的消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品，從廣告推廣形象開始。焦點(diǎn)所在、注意力經(jīng)濟(jì) the economy of attention 隨時(shí)間增值，長株潭“綜合改革實(shí)驗(yàn)區(qū)”的區(qū)位優(yōu)勢，決定其后勁強(qiáng)足的升值潛力 ? 地面地下立體交通 dimensional traffic 毗鄰長株潭地鐵 1號線友誼站口，有效快速連接大千繁華世界 ， 商務(wù)輻射半徑無限延伸。 ?商務(wù)洽談與居住合二為一，降低商務(wù)成本。 ?創(chuàng)業(yè)初期受資金影響，寫字樓的高房價(jià)、高租金讓其望而卻步。 ?高品質(zhì)，總價(jià)較低、投資門檻低。 ?長株潭融城帶動的三地投資潮。 ?與政府、南城機(jī)關(guān)單位有密切商務(wù)關(guān)系，需要一個(gè)交通方便，能拔高其身份檔次，匹配其生意地位的高檔會客室 、商務(wù)洽談地或偶爾小住的第二居所。 廣交朋友，有強(qiáng)烈廣泛的社交需求。 升景 s級 進(jìn)化型空間功能 的完善與建設(shè) 以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，內(nèi)外兼修，以前瞻的眼光，創(chuàng)新居住空間，打造 S級進(jìn)化型空間。 從鑫遠(yuǎn)集團(tuán)出發(fā) 集團(tuán)具有新型的開發(fā)模式和不斷進(jìn)取的開發(fā)理念 對細(xì)節(jié)和品 味的精心鍛造，對人性化需求的呵護(hù)， 提升 集團(tuán)形象。 讓我們來展現(xiàn) —— 一種全新的小戶豪宅形態(tài) 一種全新的概念生活方式 一種滿足客戶需求的產(chǎn)品 s級 進(jìn)化型空間 “ Ｓ級 ” 代表引領(lǐng)、卓越、品 味、價(jià)值 產(chǎn)品功能定位：宜居宜商宜投資 提升 產(chǎn)品再定位 自首輛 S級轎車面世起， 50年來，歷代 S系轎車一直延續(xù)著梅賽德斯 奔馳不斷拓荒求變的傳統(tǒng)，引領(lǐng)汽車技術(shù)創(chuàng)新的科研潮流。 ?售樓部的銷售關(guān)系全部放在現(xiàn)場，功能單純化。 長沙現(xiàn)有的大面積營銷中心是怎樣做的 將現(xiàn)有營銷中心功能延展成長沙南城 城市發(fā)展博物館 ， 呈現(xiàn)鑫遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)展歷史， 展現(xiàn)聯(lián)動南城的氣勢。 目 錄 第一部分 營銷環(huán)境 第二部分 發(fā)現(xiàn)問題 第三部分 解決問題 第四部分 宣傳推廣 發(fā)現(xiàn)問題 —— 問題目錄 產(chǎn)品定位不明 ?主題形象混亂 ?目標(biāo)客群定位偏差，原有客戶群狹窄 案名平淡 ?區(qū)域內(nèi)本項(xiàng)目小戶型產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值未展示，流于平庸 ?內(nèi)配套功能沒有滿足目標(biāo)客戶（辦公、居家、社交）需求 ?外配套功能不全，現(xiàn)有價(jià)值不明顯，需要展示未來價(jià)值感 ?原有的廣告推廣和營銷策劃思路沒有科學(xué)融合和合理規(guī)劃，對本項(xiàng)目地塊價(jià)值及區(qū)域特征、目標(biāo)客戶、心理喜好進(jìn)行認(rèn)真分析，作出切實(shí)吻合的方案 ?無力度 ?檔次感弱 配套欠完善 宣傳包裝 無力度 ?戶型表現(xiàn)無吸引力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的亮點(diǎn) — 靈動空間未顯現(xiàn)，沒有完整詮釋戶型設(shè)計(jì)的功能（商 ?。U(kuò)展性，通過單張的設(shè)計(jì)出（商 ?。﹥商妆憩F(xiàn) 營銷環(huán)境的展示有所欠缺 ?現(xiàn)有銷售中心的銷售功能被房產(chǎn)超市的形象弱化 沒有體現(xiàn)完全價(jià)值 不能有效吸引消費(fèi)者 ?現(xiàn)有項(xiàng)目都集中在銷售中心，產(chǎn)品的個(gè)性淹沒在房產(chǎn)超市的共性中。 CEO行政公館均價(jià)8000元 /㎡ 。 D棟戶型 J： 2房 2廳 1衛(wèi) 1廚 ③ 廣告表現(xiàn) ⑤ 推廣策略分析 項(xiàng)目定位語： 前期： 豪布斯卡國際街區(qū) 階段： CEO行政公館 ⑥ 客戶來源 目前來訪的客戶主要來自周邊區(qū)域，另外，來自南城區(qū)域的客戶以及少量株洲、湘潭的客戶。 戶型狹長，略顯局促。有靈巧的一居、方正的二居、舒適的三居、奢侈的四居等，步入式衣帽間、獨(dú)立的洗衣房等功能分區(qū)，創(chuàng)造出精致全面的生活享受。有靈巧的一居、方正的二居、舒適的三居、奢侈的四居等，步入式衣帽間、獨(dú)立的洗衣房等功能分區(qū)，創(chuàng)造出精致全面的生活享受。 標(biāo)志長沙商務(wù)中心項(xiàng)目簡介 ② 產(chǎn)品分析 關(guān)于規(guī)劃 A座（ 16F）五星級酒店及寫字樓： 負(fù)一層為新一佳；一層為酒店大堂；二層為 中西餐廳以及中小型會議中心；三層為湘粵餐廳及國際會議中心；四層為休閑娛樂、 KTV；五層為棋牌室、足浴桑拿中心及部分客房。項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，自然環(huán)境優(yōu)美、交通便捷，是極為理想的商務(wù)廣場建設(shè)用地。 標(biāo)志長沙商務(wù)中心 ① 項(xiàng)目概況 物業(yè)地址 ：天心區(qū)天心生態(tài)新城板塊，湘府路中段，緊鄰省政府、天心區(qū)政府 開發(fā)商 ：湖南標(biāo)志房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 占地面積： 30015㎡ 建筑面積： 112174㎡ （其中