2006年昆明嶺東紫郡項目營銷策劃分案-資料下載頁
2025-01-21 20:01本頁面
【正文】 全員營銷讓每一位工作人員都參與到營銷推廣工作中，舉例：通過行政部向公司所有員工征集中產階層和房地產投資客的電話，利用手機短信的形式向這一批目標客戶進行信息轟炸；讓所有員工向自己認識的所有人介紹嶺東紫郡項目等等等等！利用客帶客等方式有效擴大銷售團隊，利用團購優(yōu)惠的方式向客戶批量推出非限制性產品…………C、 活動營銷在每個月離19號最近的一個周末，嶺東紫郡項目將邀請19名客戶同家人一起到項目現場舉辦嘉年華酬客活動，每個月會安排不同的活動主題，通過嘉年華活動讓客戶感受項目高品質山居別墅的原生態(tài)風貌，感受遠離城市、遠離喧囂、寧靜、養(yǎng)生的悠然山居生活。D、 服務營銷所謂服務營銷是指在整個銷售過程中，充分落實客戶就是上帝的理念，在售樓處或者房車營銷處，準備專人為客戶提供咖啡、飲料等服務，同時禮儀用五星級酒店服務的標準對待每一個到訪客戶，讓客戶充分感受五星級的服務，從服務細節(jié)處讓客戶對項目產生認可。E、 渠道營銷所謂渠道營銷是指在整個銷售推廣過程中，利用電子樓書及項目精致宣傳資料到昆明各個省商會，如浙江商會、福建商會等進行項目價值推薦，同時每個月的19嘉年華活動邀請目標客戶和各類投資客到項目工地聽取價值評估報告和工程說明報告，讓客戶實實在在明晰項目的價值。在整個項目銷售過程中，廣開渠道，參與市政府舉行的各種昆明城市發(fā)展商業(yè)洽談會，同時找時間進行項目展示……………… 銷售任務分派A、 分階段銷售任務分派時間銷售任務任務分解銷售回款5月19—5月3190批期權客戶70批2790元批次客戶，20批3890元雙拼別墅客戶。540萬元6月1—6月30100批期權客戶和2套獨棟別墅合同銷售40批2790元批次客戶關系銷售，40批2980元批次客戶蓄積，20批雙拼客戶。1000萬元7月1—7月3160批期權客戶和2套獨棟別墅合同銷售40批3090元批次客戶蓄積，20批雙拼客戶蓄積，2套可售獨棟現金銷售。800萬元8月1—8月31150名嶺東山光會會員吸收和3套獨棟銷售充分利用市區(qū)內的售樓處進行宣傳推廣800萬元9月1—9月30150名嶺東山光會會員吸收和開盤銷售100套聯排、25套雙拼5套獨棟10450萬元1650萬元10月1—10月3115套聯排、4套雙拼1套獨棟充分利用19嘉年華和19優(yōu)惠價購房日集中銷售1600萬元11月1—11月3010套聯排、6套雙拼1套獨棟充分利用19嘉年華和19優(yōu)惠價購房日集中銷售，發(fā)揮工程進度優(yōu)勢1200萬元12月1—12月315套聯排、3套雙拼1套獨棟發(fā)揮工程進度優(yōu)勢800萬元合計15540萬元以上銷售任務是2006年銷售團隊績效考核的基礎，銷售團隊的績效評定同樣參照上表執(zhí)行。B、 銷售任務完成和執(zhí)行安排，上表已經將任務劃分到每個月，在銷售執(zhí)行過程中，需要合理根據銷售進度和銷售表現進行有效的銷售節(jié)奏調整，而且，上個月的超額銷售任務可以分攤到下個月。要達到上表所列銷售任務，以下幾項支持條件尤為重要：One、 5月30日，可售獨棟詳細資料提供到位；Two、 6月1日，看房車到位；Three、 6月1日，聯排別墅和雙拼別墅的戶型平立剖面圖提供到位，分區(qū)位置圖到位；Four、 8月1日，市區(qū)內售樓接待中心到位；Five、 8月1日，聯排和雙拼樣板房裝修到位；Six、 8月1日，嶺東會會員優(yōu)惠的條件落實到位；最為核心和關鍵的：工地工程進度嚴格按照銷售代理協(xié)議里所列時間到位。五、 營銷費用預算 整合推廣費用預算結合第三部分內容，2006年，嶺東紫郡項目的整合推廣費用合計為300萬元，包含如下幾項內容：A、 報紙廣告B、 廣播電臺廣告C、 短信廣告D、 戶外E、 機場票套F、 其他分眾廣告 營銷費用預算，詳細情況參看下表：嶺東紫郡項目營銷費用預算表嶺東紫郡項目費用預算清單時間內容費用備注情況說明2006年6月1日前房展會活動費用200000次部分費用已經發(fā)生銷售物料購置費用50000售樓處包裝費用80000沙盤改制費用60000宣傳物料印刷制作費用50000銷售和服務人工費用200005月28日活動費用200006月1日—7月31日房車租賃費用30000兩個月2次19嘉年華活動500006月1號出活動策劃案宣傳物料制作費用200005000份銷售和服務人工費用4000018個人兩個月售樓處、交通車運營費用10000其他費用10000不可預見費用8月1日—9月30日市區(qū)售樓處租賃裝飾費用1200002萬元/月*2+裝飾費用2次19嘉年華活動50000看房車購買9000011座金杯秋季房交會參展250000重點參展宣傳資料制作50000DM單、價格表、樓書等售樓處、交通車運營費用15000開盤日費用30000包裝、物料準備等其他費用10000不可預見費用銷售和服務人工費用4000018個人兩個月10月1日—12月31日市區(qū)售樓處租賃費用600003個月*20000元/月3次19嘉年華活動60000圣誕促銷活動30000老業(yè)主維護銷售團隊提成600000售樓處、交通車運營費用250003個月其他費用10000不可預見費用銷售和服務人工費用6000018人，3個月合計2140000說明：以上費用預算為總體預估，整個項目在執(zhí)行過程中會產生各種細項費用，在銷售執(zhí)行過程中，需要合理控制成本，最小化項目營銷推廣費用。后記：本策劃案是對整個項目2006年的銷售推廣安排和整合推廣安排的一個總結性營銷策劃方案，需要整合推廣團隊和銷售團隊清晰完整的了解項目推進計劃。 2006年5月27日
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