【正文】 組團公開發(fā)售 銷售物料： 認購協(xié)議、認籌協(xié)議、銷售合同、認購須知、購房須知、相關(guān)法律等文件到位； 戶型圖單張、海報， DM直郵制作完成； 項目網(wǎng)站制作完成； 認籌卡制作； 項目一期戶型模型及建筑模型制作完成 項目全部導(dǎo)示系統(tǒng)發(fā)布（戶外廣告牌、導(dǎo)示牌、路燈旗、形象圍墻）； POP設(shè)計、禮品、資料袋及禮品包裝到位； 媒體發(fā)布： 確定投放計劃； 報版（ 4個整版、 4個半版）； 選定電視臺及電臺； DM（直郵、短信）公司確定及投放； 銷售： 一組團：實現(xiàn)銷售率 85% 二、三組團：積累 300批認籌客戶 一組團公開發(fā)售期 銷售目標： 營銷工作安排： 二、三組團認籌 時間段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2021年 2021年 銷售： 工程配合： 項目一期拆遷完畢； 園林規(guī)劃設(shè)計確定 銷售工作： 實施公開發(fā)售工作； 公開發(fā)售價格策略確定（一期二組團）； 一期二組團銷售控制確定 銷售物料： 折頁、樓書制作完成； 項目網(wǎng)站更新； 項目導(dǎo)示系統(tǒng)內(nèi)容更新（部分戶外廣告 牌、部分形象圍墻）； 二組團公開發(fā)售禮品、 POP到位； 3D短片制作完成 媒體發(fā)布： 確定階段投放計劃； 報版（ 2個整版、 2個半版）； 電視、電臺投放； DM（直郵、短信）投放； 銷售：二組團公開發(fā)售 二組團實現(xiàn)銷售率 75% 銷售目標： 營銷工作安排： 二組團公開發(fā)售期 三組團認籌 一期營銷階段工作安排 時間段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2021年 2021年 工程配合： 一期基礎(chǔ)工程完畢； 二期拆遷進行； 銷售中心 項目二期戶型確定 規(guī)劃設(shè)計確定； 銷售工作： 一期開盤活動方案確定； 一期開盤價格策略確定（一期三組團）； 一期三組團銷售控制調(diào)整 銷售物料： 部分物料補充； 項目網(wǎng)站更新； 項目總體模型制作； 項目導(dǎo)示系統(tǒng)內(nèi)容更新（部分戶外廣告牌、部分形象圍墻）； 開盤禮品到位 媒體發(fā)布： 確定階段性投放計劃； 報版（ 4個半版）； 電視、電臺投放； DM（直郵、短信）投放； 營銷工作安排： 累計一期銷售率達 50% 銷售目標： 強銷期 三組團認籌 一期營銷階段工作安排 時間段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2021年 2021年 工程配合： 一期主體工程進行； 項目二期拆遷完畢； 銷售中心動工； 銷售工作： 一期開盤活動方案實施； 階段性價格調(diào)整； 階段性銷售控制調(diào)整 銷售物料： 部分物料補充； 項目網(wǎng)站更新； 總體模型使用； 項目導(dǎo)示系統(tǒng)階段性內(nèi)容更新（戶外廣告牌、導(dǎo)示牌、路燈旗、形象圍墻）； 媒體發(fā)布： 確定階段性投放計劃； 報版（ 5個整版、 4個半版）； 電視、電臺投放； DM（直郵、短信）投放； 銷售： 三組團公開發(fā)售 三組團銷售達 70% 銷售目標： 營銷工作安排： 開盤 三組團公開發(fā)售期 一期營銷階段工作安排 時間段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2021年 2021年 工程配合： 一期主體工程完工（封頂）； 項目二期基礎(chǔ)工程進行； 園林工程進行施工； 二期樣板房推出； 銷售中心啟用 銷售工作： 階段性價格調(diào)整； 階段性銷售控制調(diào)整； 擬訂及確定二期營銷策略 銷售物料： 部分物料補充； 二期海報、折頁、戶型圖設(shè)計； 會員卡制作 項目導(dǎo)示系統(tǒng)更換為二期內(nèi)容（戶外廣告牌、導(dǎo)示牌、路燈旗、形象圍墻） 媒體發(fā)布： 確定階段性投放計劃； 報版（ 5個整版、 2個半版）； 電視、電臺投放； DM（直郵、短信）投放； 銷售： 累計一期銷售率達 75% 持銷期 銷售目標： 營銷工作安排： 二期銷售前期 （ 8月開始認籌） 一期營銷階段工作安排 一期商業(yè)認籌 階段 時間 媒體 版式 訴求內(nèi)容 一組團公開發(fā)售期 — 北方新報、晨報、晚報 4個整版、 4個半版 艾博 龍園一期形象樹立 一組團公開發(fā)售銷售及二組團認購登記消息發(fā)布 二組團公開發(fā)售期 — 北方新報、 晨報 2個整版、 2個半版 二組團公開發(fā)售消息發(fā)布 強銷期 — 北方新報 4個 ’ 半版 一期熱銷消息 公關(guān)活動消息發(fā)布 三組團認購登記消息發(fā)布 開盤期 三組團公開發(fā)售期 — 北方新報、晨報、晚報 5個整版、 4個半版 三組團公開發(fā)售消息發(fā)布 持銷期 二期內(nèi)部認購期 — 北方新報、晨報 5個整版、 2個半版 一期熱銷消息 公關(guān)活動消息發(fā)布 二期即將推出消息發(fā)布 報版投放安排 （共 16個整版、 16個半版） 一期媒體工作安排 電視投放安排 月 份 次 數(shù) 合計秒數(shù) 07年 2月 廣告片 180次；專題 15次 9900 07年 3月 廣告片 100次；專題 10次 6000 07年 4月 廣告片 240次；專題 30次 16200 07年 5月 廣告片 120次；專題 20次 9600 07年 6月 廣告片 120次； 3600 07年 7月 廣告片 120次； 3600 07年 8月 廣告片 140次；專題 15次 8700 合計 廣告片 1020次；專題 90次 57600 一期媒體工作安排 周邊市場動態(tài)分析 項目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營銷策略 各階段工作安排 工程配合 銷售準備 媒體安排 營銷推廣費用 項目定位 一期營銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價格策略 二、三期價格策略 一期商業(yè) 一期營銷策略 二、三期營銷策略 項目總體營銷階段劃分 一期營銷階段劃分 現(xiàn)成包裝10%銷售中心包裝5%媒體發(fā)布50%銷售物料13%公關(guān)活動22%0100200推廣費用 160 38 60現(xiàn)場包裝 銷售中心包裝 媒體發(fā)布 銷售物料 公關(guān)活動一期推廣費用 0100廣告費用 86 56 8 2 8電視 報紙 電臺 網(wǎng)站 直郵電視58%報紙35%網(wǎng)站1%直郵3%電臺3%一期媒體費用 智在策劃 利在執(zhí)行 智在策劃 利在執(zhí)行