【正文】 組團(tuán)公開發(fā)售 銷售物料： 認(rèn)購(gòu)協(xié)議、認(rèn)籌協(xié)議、銷售合同、認(rèn)購(gòu)須知、購(gòu)房須知、相關(guān)法律等文件到位； 戶型圖單張、海報(bào)， DM直郵制作完成； 項(xiàng)目網(wǎng)站制作完成； 認(rèn)籌卡制作； 項(xiàng)目一期戶型模型及建筑模型制作完成 項(xiàng)目全部導(dǎo)示系統(tǒng)發(fā)布（戶外廣告牌、導(dǎo)示牌、路燈旗、形象圍墻）； POP設(shè)計(jì)、禮品、資料袋及禮品包裝到位； 媒體發(fā)布： 確定投放計(jì)劃； 報(bào)版（ 4個(gè)整版、 4個(gè)半版）； 選定電視臺(tái)及電臺(tái)； DM（直郵、短信）公司確定及投放； 銷售： 一組團(tuán)：實(shí)現(xiàn)銷售率 85% 二、三組團(tuán)：積累 300批認(rèn)籌客戶 一組團(tuán)公開發(fā)售期 銷售目標(biāo)： 營(yíng)銷工作安排： 二、三組團(tuán)認(rèn)籌 時(shí)間段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2021年 2021年 銷售： 工程配合： 項(xiàng)目一期拆遷完畢； 園林規(guī)劃設(shè)計(jì)確定 銷售工作： 實(shí)施公開發(fā)售工作； 公開發(fā)售價(jià)格策略確定（一期二組團(tuán)）； 一期二組團(tuán)銷售控制確定 銷售物料： 折頁、樓書制作完成； 項(xiàng)目網(wǎng)站更新； 項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)內(nèi)容更新（部分戶外廣告 牌、部分形象圍墻）； 二組團(tuán)公開發(fā)售禮品、 POP到位； 3D短片制作完成 媒體發(fā)布： 確定階段投放計(jì)劃； 報(bào)版（ 2個(gè)整版、 2個(gè)半版）； 電視、電臺(tái)投放； DM（直郵、短信）投放； 銷售：二組團(tuán)公開發(fā)售 二組團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售率 75% 銷售目標(biāo)： 營(yíng)銷工作安排： 二組團(tuán)公開發(fā)售期 三組團(tuán)認(rèn)籌 一期營(yíng)銷階段工作安排 時(shí)間段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2021年 2021年 工程配合： 一期基礎(chǔ)工程完畢； 二期拆遷進(jìn)行； 銷售中心 項(xiàng)目二期戶型確定 規(guī)劃設(shè)計(jì)確定； 銷售工作： 一期開盤活動(dòng)方案確定； 一期開盤價(jià)格策略確定（一期三組團(tuán)）； 一期三組團(tuán)銷售控制調(diào)整 銷售物料： 部分物料補(bǔ)充； 項(xiàng)目網(wǎng)站更新； 項(xiàng)目總體模型制作； 項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)內(nèi)容更新（部分戶外廣告牌、部分形象圍墻）； 開盤禮品到位 媒體發(fā)布： 確定階段性投放計(jì)劃； 報(bào)版（ 4個(gè)半版）； 電視、電臺(tái)投放； DM（直郵、短信）投放； 營(yíng)銷工作安排： 累計(jì)一期銷售率達(dá) 50% 銷售目標(biāo)： 強(qiáng)銷期 三組團(tuán)認(rèn)籌 一期營(yíng)銷階段工作安排 時(shí)間段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2021年 2021年 工程配合： 一期主體工程進(jìn)行； 項(xiàng)目二期拆遷完畢； 銷售中心動(dòng)工； 銷售工作： 一期開盤活動(dòng)方案實(shí)施； 階段性價(jià)格調(diào)整； 階段性銷售控制調(diào)整 銷售物料： 部分物料補(bǔ)充； 項(xiàng)目網(wǎng)站更新； 總體模型使用； 項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)階段性內(nèi)容更新（戶外廣告牌、導(dǎo)示牌、路燈旗、形象圍墻）； 媒體發(fā)布： 確定階段性投放計(jì)劃； 報(bào)版（ 5個(gè)整版、 4個(gè)半版）； 電視、電臺(tái)投放； DM（直郵、短信）投放； 銷售： 三組團(tuán)公開發(fā)售 三組團(tuán)銷售達(dá) 70% 銷售目標(biāo)： 營(yíng)銷工作安排： 開盤 三組團(tuán)公開發(fā)售期 一期營(yíng)銷階段工作安排 時(shí)間段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2021年 2021年 工程配合： 一期主體工程完工（封頂）； 項(xiàng)目二期基礎(chǔ)工程進(jìn)行； 園林工程進(jìn)行施工； 二期樣板房推出； 銷售中心啟用 銷售工作： 階段性價(jià)格調(diào)整； 階段性銷售控制調(diào)整； 擬訂及確定二期營(yíng)銷策略 銷售物料： 部分物料補(bǔ)充； 二期海報(bào)、折頁、戶型圖設(shè)計(jì)； 會(huì)員卡制作 項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)更換為二期內(nèi)容（戶外廣告牌、導(dǎo)示牌、路燈旗、形象圍墻） 媒體發(fā)布： 確定階段性投放計(jì)劃； 報(bào)版（ 5個(gè)整版、 2個(gè)半版）； 電視、電臺(tái)投放； DM（直郵、短信）投放； 銷售： 累計(jì)一期銷售率達(dá) 75% 持銷期 銷售目標(biāo)： 營(yíng)銷工作安排： 二期銷售前期 （ 8月開始認(rèn)籌） 一期營(yíng)銷階段工作安排 一期商業(yè)認(rèn)籌 階段 時(shí)間 媒體 版式 訴求內(nèi)容 一組團(tuán)公開發(fā)售期 — 北方新報(bào)、晨報(bào)、晚報(bào) 4個(gè)整版、 4個(gè)半版 艾博 龍園一期形象樹立 一組團(tuán)公開發(fā)售銷售及二組團(tuán)認(rèn)購(gòu)登記消息發(fā)布 二組團(tuán)公開發(fā)售期 — 北方新報(bào)、 晨報(bào) 2個(gè)整版、 2個(gè)半版 二組團(tuán)公開發(fā)售消息發(fā)布 強(qiáng)銷期 — 北方新報(bào) 4個(gè) ’ 半版 一期熱銷消息 公關(guān)活動(dòng)消息發(fā)布 三組團(tuán)認(rèn)購(gòu)登記消息發(fā)布 開盤期 三組團(tuán)公開發(fā)售期 — 北方新報(bào)、晨報(bào)、晚報(bào) 5個(gè)整版、 4個(gè)半版 三組團(tuán)公開發(fā)售消息發(fā)布 持銷期 二期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 — 北方新報(bào)、晨報(bào) 5個(gè)整版、 2個(gè)半版 一期熱銷消息 公關(guān)活動(dòng)消息發(fā)布 二期即將推出消息發(fā)布 報(bào)版投放安排 （共 16個(gè)整版、 16個(gè)半版） 一期媒體工作安排 電視投放安排 月 份 次 數(shù) 合計(jì)秒數(shù) 07年 2月 廣告片 180次；專題 15次 9900 07年 3月 廣告片 100次；專題 10次 6000 07年 4月 廣告片 240次；專題 30次 16200 07年 5月 廣告片 120次；專題 20次 9600 07年 6月 廣告片 120次； 3600 07年 7月 廣告片 120次； 3600 07年 8月 廣告片 140次；專題 15次 8700 合計(jì) 廣告片 1020次；專題 90次 57600 一期媒體工作安排 周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 項(xiàng)目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營(yíng)銷策略 各階段工作安排 工程配合 銷售準(zhǔn)備 媒體安排 營(yíng)銷推廣費(fèi)用 項(xiàng)目定位 一期營(yíng)銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價(jià)格策略 二、三期價(jià)格策略 一期商業(yè) 一期營(yíng)銷策略 二、三期營(yíng)銷策略 項(xiàng)目總體營(yíng)銷階段劃分 一期營(yíng)銷階段劃分 現(xiàn)成包裝10%銷售中心包裝5%媒體發(fā)布50%銷售物料13%公關(guān)活動(dòng)22%0100200推廣費(fèi)用 160 38 60現(xiàn)場(chǎng)包裝 銷售中心包裝 媒體發(fā)布 銷售物料 公關(guān)活動(dòng)一期推廣費(fèi)用 0100廣告費(fèi)用 86 56 8 2 8電視 報(bào)紙 電臺(tái) 網(wǎng)站 直郵電視58%報(bào)紙35%網(wǎng)站1%直郵3%電臺(tái)3%一期媒體費(fèi)用 智在策劃 利在執(zhí)行 智在策劃 利在執(zhí)行