【正文】 一期商業(yè)產(chǎn)品分隔 二期商業(yè)產(chǎn)品分隔 根據(jù)一期的市場(chǎng)接受情況進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì) 商業(yè)產(chǎn)品分隔 約 5500元 /平米 55006000元 /平米 約 5700元 /平米 商鋪價(jià)格 約 5000元 /平米 按照一期的市場(chǎng)接受情況定價(jià) 商業(yè)價(jià)格 現(xiàn)距項(xiàng)目一期商業(yè)推出時(shí)間近 7個(gè)月時(shí)間， 隨市場(chǎng)的變動(dòng)及周邊項(xiàng)目的竣工，預(yù)測(cè)項(xiàng) 目一期商業(yè)到推出時(shí)，將有 8%— 10%的 漲幅空間，我司根據(jù)市場(chǎng)具體情況，對(duì)價(jià) 格進(jìn)行修定． 商鋪初步定價(jià) 周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 項(xiàng)目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營(yíng)銷策略 工程配合 銷售準(zhǔn)備 媒體安排 營(yíng)銷推廣費(fèi)用 項(xiàng)目定位 一期營(yíng)銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價(jià)格策略 二、三期價(jià)格策略 一期商業(yè) 一期營(yíng)銷策略 二、三期營(yíng)銷策略 項(xiàng)目總體營(yíng)銷階段劃分 一期營(yíng)銷階段劃分 各階段工作安排 時(shí)間段： 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 工程： 一期封頂 二期多層 封頂（ 6月） 一期工程驗(yàn)收 二、三期拆遷完畢 一期主體工程 一期裝修工程 二期主體工程 二期裝修工程 及工程驗(yàn)收 三期主體工程 三期多層封頂（ 6月） 一期拆遷 總體工程階段劃分 時(shí)間段： 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 4月 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 銷售： 一期三組團(tuán)公開(kāi)發(fā)售 一期持銷期 三組團(tuán)認(rèn)籌 開(kāi)盤 一期一組團(tuán)公開(kāi)發(fā)售 一期二組團(tuán)公開(kāi)發(fā)售 二、三組團(tuán)認(rèn)籌 三組團(tuán)認(rèn)籌 一期強(qiáng)銷期 一期商業(yè)認(rèn)籌 二期銷售認(rèn)籌 （ 8月開(kāi)始認(rèn)籌） 二期公開(kāi)發(fā)售 三期強(qiáng)銷期 總體營(yíng)銷階段劃分 二期持銷期 三期銷售前期 （ 8月開(kāi)始認(rèn)籌） 三期公開(kāi)發(fā)售期 三期持銷期 尾盤期 二期強(qiáng)銷期 一期商業(yè)公開(kāi)發(fā)售 （ 9月公開(kāi)發(fā)售） 周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 項(xiàng)目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營(yíng)銷策略 工程配合 銷售準(zhǔn)備 媒體安排 營(yíng)銷推廣費(fèi)用 項(xiàng)目定位 一期營(yíng)銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價(jià)格策略 二、三期價(jià)格策略 一期商業(yè) 一期營(yíng)銷策略 二、三期營(yíng)銷策略 項(xiàng)目總體營(yíng)銷階段劃分 一期營(yíng)銷階段劃分 各階段工作安排 時(shí)間段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2021年 2021年 工程： 項(xiàng)目動(dòng)工 主體工程動(dòng)工 拆遷完畢 封頂 工程驗(yàn)收 拆遷、基礎(chǔ)工程 拆遷、主體工程 內(nèi)管網(wǎng)、外立面工程 主體工程 銷售： 二組團(tuán)公開(kāi)發(fā)售期 開(kāi)盤 一期商業(yè)認(rèn)籌 二期公開(kāi)發(fā)售 強(qiáng)銷期 三組團(tuán)公開(kāi)發(fā)售期 二期銷售前期 （ 8月開(kāi)始認(rèn)籌） 一組團(tuán)公開(kāi)發(fā)售期 二、三組團(tuán)認(rèn)籌 三組團(tuán)認(rèn)籌 三組團(tuán)認(rèn)籌 一期工作階段劃分 持銷期 一期商業(yè)公開(kāi)發(fā)售（ 9月） 周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 項(xiàng)目高度 屬性定位 客戶定位 形象定位 總體營(yíng)銷策略 各階段工作安排 工程配合 銷售準(zhǔn)備 媒體安排 營(yíng)銷推廣費(fèi)用 項(xiàng)目定位 一期營(yíng)銷執(zhí)行 一期住宅 二、三期住宅 一期價(jià)格策略 二、三期價(jià)格策略 一期商業(yè) 一期營(yíng)銷策略 二、三期營(yíng)銷策略 項(xiàng)目總體營(yíng)銷階段劃分 一期營(yíng)銷階段劃分 時(shí)間段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2021年 2021年 銷售： 二組團(tuán)公開(kāi)發(fā)售期 開(kāi)盤 持銷期 二期公開(kāi)發(fā)售 一組團(tuán)公開(kāi)發(fā)售期 強(qiáng)銷期 三組團(tuán)公開(kāi)發(fā)售期 二期銷售前期 （ 8月開(kāi)始認(rèn)籌） 二、三組團(tuán)認(rèn)籌 三組團(tuán)認(rèn)籌 三組團(tuán)認(rèn)籌 一期營(yíng)銷階段工作安排 一期營(yíng)銷推廣階段工作安排 時(shí)間段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2021年 2021年 工程配合： 項(xiàng)目進(jìn)行拆遷； 工地圍墻樹(shù)立； 工程節(jié)點(diǎn)確定 銷售工作： 入市價(jià)格策略確定； 認(rèn)籌方案確定； 銷售控制確定； 認(rèn)籌登記（二、三組團(tuán)） 一期一組團(tuán)公開(kāi)發(fā)售 銷售物料： 認(rèn)購(gòu)協(xié)議、認(rèn)籌協(xié)議、銷售合同、認(rèn)購(gòu)須知、購(gòu)房須知、相關(guān)法律等文件到位； 戶型圖單張、海報(bào)， DM直郵制作完成； 項(xiàng)目網(wǎng)站制作完成； 認(rèn)籌卡制作； 項(xiàng)目一期戶型模型及建筑模型制作完成 項(xiàng)目全部導(dǎo)示系統(tǒng)發(fā)布（戶外廣告牌、導(dǎo)示牌、路燈旗、形象圍墻）； POP設(shè)計(jì)、禮品、資料袋及禮品包裝到位； 媒體發(fā)布： 確定投放計(jì)劃； 報(bào)版（ 4個(gè)整版、 4個(gè)半版）； 選定電視臺(tái)及電臺(tái)； DM（直郵、短信）公司確定及投放； 銷售： 一組團(tuán)：實(shí)現(xiàn)銷售率 85% 二、三組團(tuán)：積累 300批認(rèn)籌客戶 一組團(tuán)公開(kāi)發(fā)售期 銷售目標(biāo)： 營(yíng)銷工作安排： 二、三組團(tuán)認(rèn)籌 時(shí)間段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2021年 2021年 銷售： 工程配合： 項(xiàng)目一期拆遷完畢； 園林規(guī)劃設(shè)計(jì)確定 銷售工作： 實(shí)施公開(kāi)發(fā)售工作； 公開(kāi)發(fā)售價(jià)格策略確定（一期二組團(tuán)）； 一期二組團(tuán)銷售控制確定 銷售物料： 折頁(yè)、樓書制作完成； 項(xiàng)目網(wǎng)站更新； 項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)內(nèi)容更新（部分戶外廣告 牌、部分形象圍墻）； 二組團(tuán)公開(kāi)發(fā)售禮品、 POP到位； 3D短片制作完成 媒體發(fā)布： 確定階段投放計(jì)劃； 報(bào)版（ 2個(gè)整版、 2個(gè)半版）； 電視、電臺(tái)投放； DM（直郵、短信）投放； 銷售：二組團(tuán)公開(kāi)發(fā)售 二組團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售率 75% 銷售目標(biāo)： 營(yíng)銷工作安排： 二組團(tuán)公開(kāi)發(fā)售期 三組團(tuán)認(rèn)籌 一期營(yíng)銷階段工作安排 時(shí)間段： 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1