2006年昆明嶺東紫郡項目營銷策劃分案-資料下載頁
2025-02-25 09:38本頁面
【導(dǎo)讀】嶺東紫郡項目營銷策劃分案。2021年12月31日前：累計實現(xiàn)項目銷售任務(wù)超過10000萬元。以上任務(wù)金額是銷售代理協(xié)議里的雙方約定事項，從營銷策劃角度出發(fā)，為確保整個項目的。銷售推廣，將以上銷售任務(wù)分解為下表：。和獨棟別墅合同銷。7月1日——7月31日800萬元2200萬元。8月1日——8月31日800萬元3000萬元。10月1日——10月31日1600萬元13400萬元。11月1日——11月30日坡地別墅合同認購1200萬元14600萬元。12月1日——12月31日分時優(yōu)惠合同認購800萬元15400萬元。合計2021年下半年15400萬元。中充分確保項目銷售達到并超過預(yù)期目標(biāo)，項目開盤前，僅有已建獨棟具備與客戶簽訂商品。房購銷合同的條件，所以在8月31日前，需要安排獨棟銷售和用優(yōu)惠價購房權(quán)認購的形式。務(wù)金額考核為準。開盤前最后一輪的宣傳推廣，充分造勢；C、房交會后開盤，充分利用房交會熱銷的余。此次推出貨量比重較大的為景。詳規(guī)未完全確定，預(yù)計推出貨量。嶺東紫郡推貨計劃及價格策略
【正文】 月 1日 —— 8月 1日，房車充當(dāng)項目市區(qū)內(nèi)銷售接待中心的任務(wù)， B、 全員營銷 讓每一位工作人員都參與到營銷推廣工作中，舉例：通過行政部向公司所有員工征集中產(chǎn)階層和房地產(chǎn)投資客的電話，利用手機短信的形式向這一批目標(biāo)客戶進行信息轟炸 ；讓所有員工 向自己認識的所有人介紹嶺東紫郡項目等等等等！利用客帶客等方式有效擴大銷售團隊，利用團購優(yōu)惠的方式向客戶批量推出非限制性產(chǎn)品???? C、 活動營銷 在 每個月離 19號 最近的一個周末，嶺東紫郡項目將邀請 19名客戶同家人一起到項目現(xiàn)場舉辦嘉年華酬客活動，每個月會安排不同的活動主題，通過嘉年華活動讓客戶感受項目高品質(zhì)山居別墅的原生態(tài)風(fēng)貌，感受遠離城市、遠離喧囂、寧靜、養(yǎng)生的悠然山居生活。 D、 服務(wù)營銷 所謂服務(wù)營銷是指在整個銷售過程中，充分落實客戶就是上帝的理念，在售樓處或者房車營銷處，準備專人為客戶提供咖啡、飲料等服務(wù)，同時禮儀用五星級酒店服務(wù)的標(biāo)準對待每一個到訪客戶，讓客戶充分感受五星級的服務(wù)，從服務(wù)細節(jié)處讓客戶對項目產(chǎn)生認可。 E、 渠道營銷 所謂渠道營銷是指在整個銷售推廣過程中 ，利用電子樓書及項目精致宣傳資料到昆明各個省商會，如浙江商會、福建商會等進行項目價值推薦，同時每個月 的 19 嘉年華活動 邀請目標(biāo)客戶和各類投資客 到 項目 工地聽取 價值評估報告和工程說明報告，讓客戶實實在在明晰項目的價值。在整個項目銷售過程中，廣開渠道，參與市政府舉行的各種昆明城市發(fā)展商業(yè)洽談會，同時找時間進行項目展示?????? 銷售任務(wù)分派 A、 分階段銷售任務(wù)分派 時間 銷售任務(wù) 任務(wù)分解 銷售回款 5月 19—5 月 31 90 批期權(quán)客戶 70 批 2790 元批次客戶， 20 批 3890 元雙拼別墅客戶。 540 萬元 6月 1— 6月 30 100批期權(quán)客戶和 2套獨棟別墅合同銷售 40 批 2790 元批次客戶關(guān)系銷售， 40 批2980 元批次客戶蓄積， 20 批雙拼客戶。 1000 萬元 7月 1— 7月 31 60 批期權(quán)客戶和 2 套獨棟別墅合同銷售 40 批 3090 元批次客戶蓄積， 20 批雙拼客戶蓄積， 2 套可售獨棟現(xiàn)金銷售。 800 萬元 8月 1— 8月 31 150 名嶺東山光會會員吸收和 3 套獨棟銷售 充分利用市區(qū)內(nèi)的售樓處進行宣傳推廣 800 萬元 9月 1— 9月 30 150 名嶺東山光會會員吸收和開盤銷售 100 套聯(lián)排、 25 套雙拼 5 套獨棟 10450 萬元1650 萬元 10月 1—10 月 31 15 套聯(lián)排、 4 套雙拼 1套獨棟 充分利用 19嘉年華和 19優(yōu)惠價購房日集中銷售 1600 萬元 11 月 1—11 月 30 10 套聯(lián)排、 6 套雙拼 1套獨棟 充分利用 19嘉年華和 19優(yōu)惠價購房日集中銷售，發(fā)揮工程進度優(yōu)勢 1200 萬元 12月 1—12 月 31 5 套聯(lián)排、 3 套雙拼 1 套獨棟 發(fā)揮工程進度優(yōu)勢 800 萬元 合計 15540 萬元 以上銷售任務(wù)是 2021 年銷售團隊績效考核的基礎(chǔ)，銷售團隊的績效評定同樣參照上表執(zhí)行。 B、 銷售任務(wù)完成和執(zhí)行安排 本項目 2021年銷售任務(wù)是按照 ，上表已經(jīng)將任務(wù)劃分到每個月，在銷售執(zhí)行過程中，需要合理根據(jù)銷售進度和銷售表現(xiàn)進行有效的銷售節(jié)奏調(diào)整，而且，上個月的超額銷售任務(wù)可以分攤到下個月。要達到上表所列銷售任務(wù)，以下幾項支持條件尤為重要： One、 5月 30日，可售獨棟詳細資料提供到位； Two、 6月 1日，看房車到位； Three、 6月 1日，聯(lián)排別墅和雙拼別墅的戶型平立剖面圖提供到位，分區(qū)位置圖到位； Four、 8月 1日，市區(qū)內(nèi)售樓接待中心到位； Five、 8月 1日，聯(lián)排和雙拼樣板房裝修到位； Six、 8月 1日，嶺東會會員優(yōu)惠的條件落實到位； 最為核心和關(guān)鍵的：工地工程進度嚴格按照 銷售代理協(xié)議里所列時間到位。 五、 營銷費用預(yù)算 整合推廣費用預(yù)算 結(jié)合第三部分內(nèi)容， 2021 年，嶺東紫郡項目的整合推廣費用合計為 300 萬元，包含如下幾項內(nèi)容： A、 報紙廣告 B、 廣播電臺廣告 C、 短信廣告 D、 戶外 E、 機場票套 F、 其他分眾廣告 營銷費用預(yù)算 本項目 2021 年營銷費用按照銷售額 億元計，詳細情況參看下表： 嶺東紫郡項目營銷費用預(yù)算表 嶺東紫郡項目費用預(yù)算清單 時間 內(nèi)容 費用 備注 情況說明 2021年 6月 1日前 房展會活動費用 202100 次部分費用已經(jīng)發(fā)生 銷售物料購置費用 50000 售樓處包裝費用 80000 沙盤改制費用 60000 宣傳物料印刷制作費用 50000 銷售和服務(wù)人工費用 20210 5月 28日活動費用 20210 6月 1日 — 7月 31日 房車租賃費用 30000 兩個月 2次 19嘉年華活動 50000 6月 1號出活動策劃案 宣傳物料制作費用 20210 5000份 銷售和服務(wù)人工費用 40000 18個人兩個月 售樓處、交通車運營費用 10000 其他費用 10000 不可預(yù)見費用 8月 1日 — 9月 30日 市區(qū)售樓處租賃裝飾費用 120210 2萬元 /月 *2+裝飾費用 2次 19嘉年華活動 50000 看房車購買 90000 11座金杯 秋季房交會參展 250000 重點參展 宣傳資料制作 50000 DM單、價格表、樓書等 售樓處、交通車運營費用 15000 開盤日費用 30000 包裝、物料準備等 其他費用 10000 不可預(yù)見費用 銷售和服務(wù)人工費用 40000 18個人兩個月 10月 1日 — 12月 31日 市區(qū)售樓處租賃費用 60000 3個 月 *20210元 /月 3次 19嘉年華活動 60000 圣誕促銷活動 30000 老業(yè)主維護 銷售團隊提成 600000 售樓處、交通車運營費用 25000 3個月 其他費用 10000 不可預(yù)見費用 銷售和服務(wù)人工費用 60000 18人， 3個月 合計 2140000 說明：以上費用預(yù)算為總體預(yù)估，整個項目在執(zhí)行過程中會產(chǎn)生各種細項費用，在銷售執(zhí)行過程中，需要合理控制成本，最小化項目營銷推廣費用。 后記：本策劃案是對整個項目 2021 年的銷售推廣安排和整合推 廣安排的一個總結(jié)性營銷策劃方案，需要整合推廣團隊和銷售團隊清晰完整的了解項目推進計劃。 2021年 5月 27日
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