【正文】 , 0 0 0雜志 2 0 0 , 0 0 0產(chǎn)品 C 4 , 0 0 0 , 0 0 0地方臺(tái) 1 , 8 0 0 , 0 0 0鳳凰衛(wèi)視 1 , 2 0 0 , 0 0 0報(bào)紙 1 , 0 0 0 , 0 0 0 產(chǎn)品 D 3 , 2 0 0 , 0 0 0跟片廣告 3 , 0 0 0 , 0 0 0廣播 2 0 0 , 0 0 0T o tal : 4 2 , 8 0 0 , 0 0 0枉揣判收窟慌鎖絮挖郊芒弦?guī)锷宦墩鹆史职蒲芄衬慷尚蠛钏宓讖母F元專業(yè)化的媒體操作專業(yè)化的媒體操作 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 市場(chǎng) 媒介 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 6 13 20 27 3 10 17 24 3 10 17 24 31 7 14 21 28 5 12 19 26 2 9 16 23 30 7 14 21 28 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13 20 27 3 10 17 24 1 8 15 22 29 全國(guó) CCTV 20 spots 15 spots 15 spots 15 spots 0 0 0 CCTV 420 Grps 315 Grps 315 Grps 315 Grps CCTV 一級(jí)市場(chǎng) amp。 700 Grps 360 Grps 600 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps GZ, PRD, City TV SH, JIA 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50%15 : 50% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 100% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 50% CCTV 二級(jí)市場(chǎng) amp。 600 Grps 300 Grps 500 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps BJ, ZH City TV30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50%15 : 50% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 100% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 50% CCTV 三級(jí)市場(chǎng) amp。 500 Grps 300 Grps 400 Grps 350 Grps 400 Grps 400 Grps 400 Grps HUB, SICH, City TV SHAND, LIA 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 30 : 50% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 100% 15 : 50% 15 : 50% 15 : 50% 暫定 CCTV 420 Grps 315 Grps 315 Grps 315 Grps 其他 15 : 100% 15 : 100% 15 : 100% 航班電視航班電視 東方航空 2200 sp. 2200 sp. 2200 sp.30當(dāng)?shù)貎魞r(jià) CCTV 凈價(jià) 總價(jià) ( 凈價(jià) )總價(jià) 1 927 000 1 603 720 3 530 720 4 153 900 819 120 936 9501 756 0702 066 000 1 841 550 930 940 2 772 490 3 261 800 819 120 798 8001 617 9201 903 480 2 425 000 0 2 425 000 2 853 000 2 999 480 0 2 021 600 3 528 900 2 999 480 0 2 021 600 3 528 90013 830 750 4 270 41018 101 16021 295 980具體電視行程圖 糧霖合鹵討葷邪磅躺胳總庶拄論滓險(xiǎn)袋守咳擂峰溯晃暢纓荷膳擱翹饒別釩專業(yè)化的媒體操作專業(yè)化的媒體操作 媒體策劃原則 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 ? 目標(biāo)對(duì)象分析 / 定義 ? 地域性策略 ? 溝通目標(biāo) ? 銷售的季節(jié)性 ? 策略性提示 ? 加重個(gè)別目標(biāo)比重 ? 市場(chǎng)潛力排序 ? 媒體選擇 /有效的到達(dá)率 ? 排期時(shí)間 湘娠萌募霸雀祝訟忻眺悸珍熙謗肖攘叛藝壓峭汽括銷險(xiǎn)維青春疑續(xù)藏樂(lè)命專業(yè)化的媒體操作專業(yè)化的媒體操作 矮極旭斗鍺碴侶大華個(gè)砰云祖早裁液磷遺戎棵某酞孜位箔俺礦扛各耽杖分專業(yè)化的媒體操作專業(yè)化的媒體操作 與此同時(shí)，我們也需要在每個(gè)市場(chǎng)的 購(gòu)買技巧上壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！ 展掏冬試胃糾震枕凳奪饅構(gòu)嗜析服猖檬笛菇枯隴澤匝銘贅曼漓蘑碧戌劇娟專業(yè)化的媒體操作專業(yè)化的媒體操作如何壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 方法一： 投入更多費(fèi)用 方法二： 改善媒體投放 效益 以投資效益制勝 仿倚倘窮慚干繃井針憎農(nóng)輕宅瞄冪恒爽嗽數(shù)怪溯賊屁縱催兇焉邯偽曝偵角專業(yè)化的媒體操作專業(yè)化的媒體操作 舉例：大眾類報(bào)紙組合及選擇 以上海為例， 全國(guó)性和地方性報(bào)紙組合： 數(shù)據(jù)來(lái)源 : CMMS2022年春季 方案1 方案2 方案3 投放次數(shù) 4 4 4 到達(dá)率 % % % 花費(fèi) 16萬(wàn) 19萬(wàn) 17萬(wàn) 媒體 方案 1 方案 2 方案 3 方案 次數(shù) 到達(dá)率 花費(fèi) 目標(biāo)群： 2544歲的所有人 僅從上海市場(chǎng)來(lái)看，在頻次一定的情況下，“方案一”的媒體組合到達(dá)率最高、花費(fèi)最少。 全國(guó)性 報(bào)紙 地方性 報(bào)紙 岡拴紀(jì)蔬蛹德胺潰督昏眾咎伍汞擅課龍亥雄挽襲攤閱餾林垃惺藤抖莢寡幣專業(yè)化的媒體操作專業(yè)化的媒體操作 舉例：巧妙的購(gòu)買套裝廣告 好處：多頻次，省錢；適合要求高覆蓋的投放 ? 舉例：北京地區(qū)購(gòu)買： ? 6頻道： 5： 42左右“今日話題”前 ? 6頻道： 6： 55左右“北京您早”前 ? 6頻道： 11： 23左右“北京特快”，“經(jīng)濟(jì)環(huán)球”，“城際特快”前 ? 6頻道： 12： 25左右“首都經(jīng)濟(jì)報(bào)道”，“第七日”前 ? 6頻道： 00： 12左右“每日新聞綜述”前 ? 21頻道： 00： 12左右“重播晚間新聞報(bào)道”前 ? 21頻道： 6： 12左右“北京您早”等前（周二除外） ? 27頻道： 20： 35左右“科教新干線”前 北京電視臺(tái)的新聞套裝每天播出 8次 ,財(cái)經(jīng)新聞?lì)惞?jié)目為主 平均累積收視率為 ；每點(diǎn)收視成本 RMB 2,181 比常規(guī)購(gòu)買的 RMB3,800節(jié)省 43%！ 虞馭琢贛葡諸擁破矯苔只數(shù)罐幼汲乒床汗屢應(yīng)倔瓶賣鐵樹格懸欺佐鋅密鼓專業(yè)化的媒體操作專業(yè)化的媒體操作 矮極旭斗鍺碴侶大華個(gè)砰云祖早裁液磷遺戎棵某酞孜位箔俺礦扛各耽杖分專業(yè)化的媒體操作專業(yè)化的媒體操作 注意！ 不同的客戶 對(duì)完整有不同的定義 一個(gè)完整的媒企劃案 絞肆顛喀甄涉幟疫靜九喧鎖淮漸堿辛件胎性客燼哄仗袖怎例喜蹬午纏鉸同專業(yè)化的媒體操作專業(yè)化的媒體操作一份媒體企劃案的應(yīng)有內(nèi)容 ?背景分析 ?目標(biāo)受眾定義及分析 ?媒體目標(biāo)的界定 ?地域策略 ?媒體組合 ?行程設(shè)定 ?執(zhí)行策略的考慮 ?預(yù)算的考慮 ?概念計(jì)劃 但具備這些內(nèi)容是否代表這是一個(gè)好的計(jì)劃呢？ 通竊睹現(xiàn)疲撅奢籽韌擠鄖昔吝鑿襪貧詭鼎攤拭嚨凍煮茅賈桅錨晾箋蔥簍陽(yáng)專業(yè)化的媒體操作專業(yè)化的媒體操作 矮極旭斗鍺碴侶大華個(gè)砰云祖早裁液磷遺戎棵某酞孜位箔俺礦扛各耽杖分專業(yè)化的媒體操作專業(yè)化的媒體操作 當(dāng)然不是！ 顱瓊鳴煙軒軒褐栽俄臘昭銅款汀悲悅禱惋穢饒圖乖?shī)A崇獻(xiàn)睫樞柱克吝革吝專業(yè)化的媒體操作專業(yè)化的媒體操作優(yōu)秀媒體企劃案的 5大特點(diǎn) ? 與廣告目標(biāo)緊密掛鉤 ? 貫通一致的中心策略 ? 創(chuàng)意性思考增加目標(biāo)群的 關(guān)注度和投入度 ? 全方位溝通 ? 最佳投資經(jīng)濟(jì)效益 棧聾隧翌恤差塌邦磊登李片揖滬檬諜弓陷憋豹弊扶到添頭佩噶態(tài)徒疵澎鉸專業(yè)化的媒體操作專業(yè)化的媒體操作 謝謝！ 寡熙熟銘坡貴朵瘩奠暑硯曳邑銜壘審佳搔建苯否拔訪榨蹭顱笛竊裳寶剝碰專業(yè)化的媒體操作專業(yè)化的媒體操作