專業(yè)化營銷之溝通的技巧-資料下載頁
2025-01-21 23:06本頁面
【正文】 美價連城， 傾聽第一招，人品作后盾。 “鳥不會被自己的雙腳絆住，人則會被自己的舌頭拖累” 交談分三種類型： 社交談話 ：通過語言接觸，分攤感覺。 是建立社交關系的閑聊?！?…怎么樣？ …” 感性談話： 分攤內心感受，卸下心中重擔。 屬宣泄溝通，是人際關系的潤滑劑?！啊！拔覑勰?…” 知性談話： 傳遞資訊。 象一場乒乓球比賽，你來我往，雙向溝通。 良好的開端將決定溝通的結果 首先要想清楚你的目的 ,為什么要進行溝通 ,要達到什么效果 ,如何進行這場討論 ? 三種語言組織形式： ? 界定主題（三段論） ? 問題引導型（遵循對方的思維步驟） ? 一問一答式 如何敘述清楚 ? 比較和比喻 ? 重復和重復敘述 ? 統(tǒng)計數(shù)字 ? 使用事實，并交待事實的來源 ? 使用視覺道具 ? 圍繞主題，突出重點 批評的藝術 ? 暗渡陳倉 ? 保留“面子” ? 留有余地 ? 鼓勵為先 用語言表達自信技巧 ? 陳述問題誠懇、簡單明了、有重點； ? 使用“我宣布，我愿意，我欣賞，我認為” ? 詢問而不是告訴 ? 提出改進意見而不是勸告和命令 ? 提出建設性的批評而不是責罵 ? 相互尊重的交流，尋找雙方都能接受的解決方法 做個明察秋毫的人 溝通中的身體語言 ?頭部的動作 從點頭看態(tài)度 ? 眼 睛 ?手部的動作 ? 善意的肯定和敷衍的應付 ? 要經(jīng)常注視對方的眼睛，但做好每次不要超過三秒鐘 ? 表示肯定的： 手部放松，手掌張開 手攤開并清除桌上障礙 撫摸下巴 ? 表示否定的動作： 在身體前邊握拳頭； 雙手交叉按在頭部后或 手指按在額頭中央； 不斷地玩桌上的東西，或將它重新放置； ? 兩只腳踝相互交疊時； ? 架二郎腿的人； ?腳部的變化 ? 其他信息 ? 發(fā)言一開始就清喉嚨（多是緊張或不安） ? 吹口哨有時是虛張聲勢，掩飾內心的不安； ? 抽煙： 大口吸煙可能是憤怒； 不吸煙時可能是緊張； 點煙、彈煙灰的輕重緩急也是內心情緒的反應！ ? 留心捕捉臉部表情 練習：關掉聲音，看電視； ? 洞察眼睛的變化 從瞳孔見好惡； ? 肢體動作可以增添色彩與氣氛 可以：加強、重復、替代； ? 距離代表親疏 S 密友： 。 一般： 。 商務： 。 公開演講： 。 ? 暗示地位的非語言信號 開會時最能體現(xiàn)。干勁不足的人老習慣坐在會議桌的邊陲； 洞察先機、無往不利、一步領先，步步領先、著著領先 如何用身體語言表達自信 ? 以贊賞的眼光與別人接觸； ? 做、立姿態(tài)堅定挺拔； ? 以開朗的表情輔助自己的評論； ? 以清晰、穩(wěn)重、堅定的語調講話； ? 以微笑表示高興、以皺眉表示氣憤； ? 平穩(wěn)、平靜的講解，強調重點詞匯，幾乎不猶豫。 目 錄 溝通是什么 溝通失敗的原因 有效溝通的技巧 結論 溝通的重要性 前 人 的 經(jīng) 驗 之 談 溝通：是一門生存的技巧，學會它、掌握它、運用它 … —— 拿破倫 . 希爾 溝通：成功人生的通行證。即或是上帝，也有求于關系的時候。 —— 馬克 . 吐溫 營造一張和諧舒適的人際關系網(wǎng)絡，是您打開成功之門的鑰匙。 —— 李嘉誠 一身亮麗的著裝，一個燦爛的笑容、一種得體的關懷，便可讓您博得異性的青昧。 —— 莎士比亞 有效溝通的八大原則 一、尊重對方并表達你的真誠 二、認真地傾聽別人的談話 三、記住別人的名字和職務 四、面帶微笑 五、把贊美當成一種習慣 六、避免不必要的爭論 七、留心自己和對方的身體語言 八、求同存異 無論我是否同意你的觀點，我都將尊重你，給予你說出它的權利，并且以你的觀點去理解它，同時將我的觀點更有效地與你交換。 尾聲 溝通不僅是一種技巧，更是一門藝術。 藝術貴在精 精存于心。 主持人問：小朋友 ， 你長大了做什么 ？ 小朋友答：飛機駕駛員 。 主持人問：如果飛機快沒有油了 ， 飛機上有很多旅客 ， 但 只有一個降落傘 ， 你怎么辦 ？ 小朋友答：旅客系好安全帶 ， 我背著降落傘跳下去 …… 觀眾大笑 。 節(jié)目后 ， 小孩子傷心地哭了 。 請問小孩子為什么要哭 ？ 故事 請不要打斷別人的談話 “我本來是想先跳下去，去取油，再來救大家，可你們 ……”
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