銷售技巧之——溝通技巧-資料下載頁
2025-10-07 04:45本頁面
【正文】 利益可以使買家滿足一個或更多的需求。 （ 2）闡述觀點： 確保買家知道你需要他做什么，你的觀點必須單純 /清晰 /簡潔。 （ 3）解釋利益如何兌現(xiàn)： 通過數(shù)據(jù)或合乎情理的邏輯分析向客戶展示你的觀點會達(dá)到你承諾的具體利益，是切實可行的。 （ 4）強(qiáng)調(diào)重點利益： 向客戶強(qiáng)調(diào)通過與你共同發(fā)展購銷關(guān)系及購買你的產(chǎn)品他將獲得什么。 （ 5）為下一步鋪路（結(jié)束）： 變商討和說服為尋求肯定的行動或承諾 。 同時 ， 為客戶下一步的購買疏通了道路 ， 并采用有效的結(jié)束銷售技巧 。 結(jié)束銷售的技巧 * 結(jié)束行動 * 提供兩項確有助益的觀點供客戶選擇 * 提出敞開式的問題 * 保持沉默 * 提出購買行動的理由 * 如果 /那么 專業(yè)銷售經(jīng)理 自我成長 *計劃執(zhí)行 用步驟 /抓重點 /非隨機(jī) *目標(biāo)達(dá)成 靠技巧而非運(yùn)氣 *技巧發(fā)揮 專業(yè)而非魅力 *分析跟進(jìn) 科學(xué)而非感覺 銷售需面對： 客戶需求 /產(chǎn)品特征 /競 爭對手活動 /公司政策 銷售經(jīng)理特點： 能力 /個性熱誠 /毅力 堅定與斗志 銷售業(yè)績： 解決問題 /維持與客戶的良 好關(guān)系 銷售經(jīng)理的 3“S” Support 支持 Skill 技巧 Spirit 精神 結(jié) 束 語 好兵不厭戰(zhàn) 海量管理資源免費(fèi)下載：
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