醫(yī)藥代表專業(yè)化拜訪技巧培訓(xùn)-資料下載頁
2024-12-29 11:20本頁面
【正文】 開場白 確認(rèn)需求 處理異議 利益銷售 客戶需求 處理異議 ?異議定義 ?你怎樣看待異議 異議處理方法 第三步 核實(shí) ：確保你恰當(dāng)?shù)靥幚砹丝蛻舻漠愖h 第四步 延續(xù) ：繼續(xù)拜訪或在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成交 第二步 回答 ：利用獲取的信息和理解處理異議 第一步 澄清 ：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在銷售拜訪中提出問題，以便更好地獲取信息和理解異議 澄清 ?澄清的目的 異議處理方法 第三步 核實(shí) ：確保你恰當(dāng)?shù)靥幚砹丝蛻舻漠愖h 第四步 延續(xù) ：繼續(xù)拜訪或在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成交 第二步 回答 ：利用獲取的信息和理解處理異議 第一步 澄清 ：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在銷售拜訪中提出問題，以便更好地獲取信息和理解異議 專業(yè)化拜訪技巧 拜訪計(jì)劃 成交 開場白 確認(rèn)需求 處理異議 利益銷售 客戶需求 成交 ?假如有精心的拜訪計(jì)劃和開場白、和諧的對話、以及你所提供的與產(chǎn)品的特性和利益相銜接的解決方案，成交就可以成功。 什么是成交 采取必要的步驟使客戶實(shí)施 具體的行動(dòng)。 成交的作用 ?實(shí)現(xiàn)代表的拜訪 ? 推動(dòng)客戶在產(chǎn)品認(rèn)知中的前移 ? 維持現(xiàn)有的銷售同時(shí)開始新的銷售 ? 征得客戶同意采取某類行為 成交 ?總結(jié)共識 ?強(qiáng)調(diào)利益 ?提出要求（滿足 SMART原則） ?跟進(jìn)計(jì)劃 成交的語言或非語言信號 專業(yè)化拜訪技巧 拜訪計(jì)劃 成交 開場白 確認(rèn)需求 處理異議 利益銷售 客戶需求 祝大家都成為銷售精英！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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