【總結(jié)】拜訪的基本步驟醫(yī)藥代表培訓(xùn)大綱之拜訪的基本步驟一、銷售拜訪的三要素1、你的目標(biāo)2、為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事”3、拜訪需要的工具二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu)尋找客戶↓訪前準(zhǔn)備↓→接觸階段→探詢階段→聆聽階段→呈現(xiàn)階段↓
2025-08-05 03:47
【總結(jié)】專業(yè)化拜訪技巧培訓(xùn)課程目標(biāo)了解客戶專業(yè)需求1理解客戶產(chǎn)品認(rèn)知概念2掌握專業(yè)化拜訪技巧的六個(gè)銷售環(huán)節(jié)3?填寫拜訪計(jì)劃表?演練面對(duì)面拜訪技巧專業(yè)化拜訪技巧拜訪計(jì)劃成交開場(chǎng)白確認(rèn)需求處理異議利益銷售客戶需求客戶希望從代表的拜訪中得到什么?客觀
2025-01-04 07:12
【總結(jié)】2023/1/17召開產(chǎn)品介紹會(huì)的意義?迅速,具體,準(zhǔn)確地向顧客群體傳達(dá)信息?樹立公司,品牌,醫(yī)學(xué)信息溝通專員形象,樹立醫(yī)生對(duì)公司的信心?強(qiáng)化產(chǎn)品的賣點(diǎn)?解決產(chǎn)品在使用中發(fā)現(xiàn)的問題?爭(zhēng)奪新的銷售時(shí)機(jī)2023/1/17課程目標(biāo)?學(xué)習(xí)如何策劃、準(zhǔn)備產(chǎn)品介紹會(huì)?掌握輝瑞公司產(chǎn)品介
2025-01-01 05:16
【總結(jié)】ELILILLYCOMPANYTIMEMANAGEMENT時(shí)間管理ELILILLYCOMPANY時(shí)間資源的獨(dú)特性?供給毫無彈性?無法蓄積?無法取代?無法失而復(fù)得ELILILLYCOMPANY?習(xí)慣通常不利於績(jī)效的發(fā)揮?積習(xí)通常難改?自我管理即指-“
2025-02-05 23:46
【總結(jié)】周會(huì)會(huì)議日程?14:30-14:40網(wǎng)絡(luò)連接調(diào)試?14:40-15:40問題反饋?15:40-17:40PIM演練?
2024-12-30 04:39
【總結(jié)】1專業(yè)拜訪銷售技巧2銷售方式發(fā)展趨勢(shì)ValueToCompany(You)(對(duì)廠商的價(jià)值)ValueToCustomer(對(duì)客戶的價(jià)值)產(chǎn)品銷售第一級(jí)關(guān)系銷售第二級(jí)解決方案式銷售第三級(jí)價(jià)值銷售第四級(jí)企業(yè)級(jí)銷售第五
2025-08-09 15:51
【總結(jié)】時(shí)間的管理Loremipsum時(shí)間的特征?時(shí)間是不可移動(dòng)的?時(shí)間沒有辦法儲(chǔ)存?時(shí)間無法增加?時(shí)間借不到、買不到、租不到?時(shí)間以穩(wěn)定的速度無法阻擋的消失可以改變的才適合管理;?時(shí)間本身不能改變也不能管理(自然規(guī)律);?可以改變的是自己的思想、行為、習(xí)慣——最有效的是改變思想。
2025-03-10 20:36
【總結(jié)】1專業(yè)拜訪銷售技巧2銷售方式發(fā)展趨勢(shì)ValueToCompany(You)(對(duì)廠商的價(jià)值)ValueToCustomer(對(duì)客戶的價(jià)值)產(chǎn)品銷售第一級(jí)關(guān)系銷售第二級(jí)解決方案式銷售第三級(jí)價(jià)值銷售第四級(jí)企業(yè)級(jí)銷售第五級(jí)3第
2024-12-31 06:47
【總結(jié)】?jī)?yōu)秀醫(yī)藥代表的時(shí)間管理案例 在醫(yī)藥代表的培訓(xùn)課堂上,我們經(jīng)常會(huì)談到這樣一個(gè)案例:一位美國(guó)醫(yī)藥代表典型的一天。 上午8:00,我們?nèi)缂s來到紐約醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院。。他從事醫(yī)藥代表的職業(yè)已...
2025-04-13 05:26
【總結(jié)】1醫(yī)藥代表銷售技巧汕頭市思濟(jì)藥業(yè)有限公司員工培訓(xùn)1主要內(nèi)容拜訪前準(zhǔn)備概述事前準(zhǔn)備階段觀察技巧開場(chǎng)白呈現(xiàn)的技巧成交的技巧業(yè)務(wù)過程醫(yī)藥代表個(gè)人修養(yǎng)部分探詢和聆聽技巧處理異議的技巧跟進(jìn)的技巧
2024-12-30 04:40
【總結(jié)】要相信:你能成為一名業(yè)績(jī)不錯(cuò)的醫(yī)藥代表!手機(jī)的思考不論品牌如何不論價(jià)位高低不論功能與款式……用手機(jī),就需要……?課程目的?接受醫(yī)藥代表拜訪知識(shí)的培訓(xùn),了解更多拜訪的技巧。課程內(nèi)容?專業(yè)拜訪的六個(gè)步驟專業(yè)拜訪的六個(gè)步驟?開場(chǎng)白
2024-12-30 04:45
【總結(jié)】管理咨詢實(shí)踐的邏輯及相應(yīng)的工具與方法,,,(1)問題的特殊性:重大并且:缺乏知識(shí)缺乏信息缺乏權(quán)威,一。企業(yè)咨詢的工作內(nèi)涵與基本邏輯,(一)工作內(nèi)涵:針對(duì)某些特殊問題的專門方案的設(shè)計(jì)與導(dǎo)入,(2)專門方...
2025-10-16 00:04
【總結(jié)】管理咨詢實(shí)踐的邏輯及相應(yīng)的工具與方法(1)問題的特殊性:重大并且:缺乏知識(shí)缺乏信息缺乏權(quán)威一。企業(yè)咨詢的工作內(nèi)涵與基本邏輯(一)工作內(nèi)涵:針對(duì)某些特殊問題的專門方案的設(shè)計(jì)與導(dǎo)入(2)專門方案的設(shè)計(jì)與導(dǎo)入解決的基本路徑:發(fā)展愿景與企業(yè)能力的差異診斷(二)邏輯:診斷咨詢方
2025-01-19 02:44
【總結(jié)】如何做好醫(yī)藥代表前言藥品作為一種特殊的商品,不同于一般的消費(fèi)品,特別是處方藥品,它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費(fèi)過程的特點(diǎn),其銷量的產(chǎn)生,受著臨床醫(yī)生的直接影響。在整個(gè)藥品消費(fèi)中,80%以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭(zhēng)之地,由此而引起的激烈競(jìng)爭(zhēng),亦給醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來了較大的難度。?國(guó)際性的大制藥公司如德國(guó)拜耳公司
2025-01-05 14:16
【總結(jié)】時(shí)間管理及團(tuán)隊(duì)管理?xiàng)顦窞槭裁葱枰獣r(shí)間管理?信息爆炸;?競(jìng)爭(zhēng)的壓力;?對(duì)品質(zhì)的追求;?尋求事業(yè)、家庭不社會(huì)生活平衡的需要;時(shí)間是什么?有什么特點(diǎn)??時(shí)間是一種特殊的稀缺資源–無法伸縮;–無法停滯;–無法逆轉(zhuǎn);–無法積蓄;–無法取代;–無法再生;
2025-01-07 09:16