醫(yī)藥代表培訓(xùn)教材xxxx年-08總結(jié)跟進(jìn)-資料下載頁

【總結(jié)】第八部分總結(jié)跟進(jìn)訪前準(zhǔn)備順利開場探詢聆聽利益呈現(xiàn)處理異議獲得承諾總結(jié)跟進(jìn)?完成拜訪記錄?記錄客戶的產(chǎn)品接納度狀況?本次拜訪客戶所做的承諾?跟進(jìn)的行動?更新客戶資料?總結(jié)行動優(yōu)缺點?聯(lián)系階段性的拜訪計劃，計劃下次拜訪的目標(biāo)總結(jié)跟進(jìn)的步驟?基本原

2024-12-31 23:37

醫(yī)藥代表培訓(xùn)教材xxxx年-03順利開場-資料下載頁

【總結(jié)】第三部分順利開場第三部分順利開場訪前準(zhǔn)備順利開場探詢聆聽利益呈現(xiàn)處理異議獲得承諾總結(jié)跟進(jìn)練習(xí)一下v你見著醫(yī)生的前三句話是什么？v開場白旨在說明這次拜訪的原因，同時解釋這次會面對客戶有何效應(yīng)。開場白開場為什么重要？v50%的銷售丟失在拜訪的第一分鐘§在拜訪的第一分鐘，醫(yī)生會決定你是不是一個值得他傾聽的人

2025-01-01 01:25

醫(yī)藥代表培訓(xùn)教材-專業(yè)技能--syzyq-資料下載頁

【總結(jié)】醫(yī)藥代表培訓(xùn)教材——專業(yè)技能主講人：劉曉敏一、MR的態(tài)度及能力（一）、態(tài)度：成熟有緊迫感誠實工作熱情守信在進(jìn)取心主動敢于承諾

2024-12-31 03:44

醫(yī)藥代表專業(yè)化拜訪技巧培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】專業(yè)化拜訪技巧培訓(xùn)課程目標(biāo)了解客戶專業(yè)需求1理解客戶產(chǎn)品認(rèn)知概念2掌握專業(yè)化拜訪技巧的六個銷售環(huán)節(jié)3?填寫拜訪計劃表?演練面對面拜訪技巧專業(yè)化拜訪技巧拜訪計劃成交開場白確認(rèn)需求處理異議利益銷售客戶需求客戶希望從代表的拜訪中得到什么?客觀

2024-12-29 11:20

醫(yī)藥代表培訓(xùn)教材(ppt85頁)-資料下載頁

【總結(jié)】銷售培訓(xùn)內(nèi)容?目標(biāo)與目的?銷售代表的要求與職責(zé)?專業(yè)銷售過程?客戶分析?時間管理?市場營銷專業(yè)銷售過程?訪前準(zhǔn)備?探詢?聆聽?介紹產(chǎn)品?處理異議?結(jié)束?訪后總結(jié)外部大環(huán)境?經(jīng)濟(jì)形勢變化(企業(yè)倒閉/下崗)?醫(yī)療制度改革?

2024-12-31 23:37

醫(yī)藥代表培訓(xùn)教材(ppt37頁)-資料下載頁

【總結(jié)】醫(yī)藥代表培訓(xùn)教材——專業(yè)技能一、MR的態(tài)度及能力（一）、態(tài)度：成熟有緊迫感誠實工作熱情守信在進(jìn)取心主動敢于承諾守時具奉獻(xiàn)精神

2024-12-31 23:37

醫(yī)藥代表培訓(xùn)教材(ppt36頁)-資料下載頁

【總結(jié)】LOGO醫(yī)藥銷售培訓(xùn)內(nèi)容?專業(yè)化學(xué)術(shù)拜訪流程?特征利益轉(zhuǎn)化?診療六步內(nèi)容?專業(yè)化學(xué)術(shù)拜訪流程?特征利益轉(zhuǎn)化?診療六步專業(yè)化拜訪流程訪前準(zhǔn)備順利開場探詢聆聽利益呈現(xiàn)處理異議獲得

2024-12-31 23:37

[精選]經(jīng)銷商拜訪培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】趨勢一：買家成為高明的談判對手你的客戶通過三種途徑來提高他們的利潤：。。行一場漂亮的談判。趨勢二：買家比以前信息更加靈通趨勢三：銷售人員角色倒轉(zhuǎn)?為什么你沒有簽單?拜訪前的準(zhǔn)備?陌生客戶拜訪?二次拜訪

2025-01-13 13:45

醫(yī)藥代表銷售拜訪技巧-資料下載頁

【總結(jié)】拜訪技巧◆做為一名銷售人員最需要什么？dAttitudeIsEverythingd態(tài)度決定一切。博拉.米盧蒂諾維奇◆做為一名剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表最需要什么？大綱g醫(yī)藥代表的基本工作g銷售技巧的七步循環(huán)專業(yè)銷售技巧開場白探詢聆聽

2024-12-30 04:51

商務(wù)接待與拜訪禮儀培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)接待與拜訪禮儀江蘇省丹陽中等專業(yè)學(xué)校朱惠玲人無禮則不生事無禮則不成國家無禮則不寧荀子情感目標(biāo)：正確使用商務(wù)接待與拜訪禮儀教學(xué)重點：掌握商務(wù)接待與拜訪的計劃及要求教學(xué)難點：商務(wù)情景中商務(wù)禮儀的正確使用

2025-02-12 19:51

客戶接待與拜訪禮儀培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】項目三/客戶接待與拜訪禮儀客戶接待與拜訪禮儀?知識點：?職業(yè)素質(zhì)：　　　　知識點?接待前準(zhǔn)備工作的內(nèi)容?接待工作具體實施內(nèi)容?理解商務(wù)活動中迎送致意的禮儀規(guī)范?掌握我國主要貿(mào)易伙伴國拜訪禮儀　　職業(yè)素質(zhì)?組織能力?協(xié)調(diào)能力?溝通能力?應(yīng)變能力　任務(wù)　?接待禮儀?主

2025-01-10 14:43

業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】業(yè)務(wù)專業(yè)培訓(xùn)系列消費者行為課程目標(biāo)?了解消費者決策過程及步驟?舉出影響消費者購買的因素課程大綱一、消費者決策過程二、問題認(rèn)識三、找尋過程四、方案評估五、購買及結(jié)果六、家庭購買影響七、社會影響市場交易的特性?市場交易是一種價值（VALUE）

2025-03-13 19:53

[精選]醫(yī)藥營銷培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】醫(yī)藥營銷培訓(xùn)教材內(nèi)容¨醫(yī)藥代表的特質(zhì)¨醫(yī)藥代表的銷售技巧¨營銷的自我管理¨客戶心理¨客戶的類型及特點營銷代表的拜訪過程¨???????????????

2025-01-13 04:01

醫(yī)藥產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】n掌握n產(chǎn)品概念；產(chǎn)品整體概念所包涵的五層涵義；產(chǎn)品生命周期的概念；醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略；產(chǎn)品組合、產(chǎn)品項目、產(chǎn)品線的含義；產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度、相關(guān)性的含義；醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略的含義；醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略的幾種類型；新藥的含義；技術(shù)創(chuàng)新的含義及特點；新藥研發(fā)的幾種模式。n熟悉n醫(yī)藥產(chǎn)品的分類；新藥的分類；新藥研發(fā)程序。n了解

2024-12-31 06:44

醫(yī)藥代表的時間及拜訪管理培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】醫(yī)藥代表的時間及拜訪管理內(nèi)容提要醫(yī)藥代表的認(rèn)知體系1醫(yī)藥代表的時間管理23專業(yè)化關(guān)系4醫(yī)藥代表的拜訪管理醫(yī)藥代表的認(rèn)知體系醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢醫(yī)生的群體屬性醫(yī)藥代表的價值導(dǎo)向醫(yī)學(xué)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識其他領(lǐng)域知識醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢不識廬山真面目只因身在此山中最具有潛力

2025-01-18 13:05

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