保利精品-地產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略白皮書-資料下載頁
2025-01-21 14:46本頁面
【正文】 易居傳統(tǒng)的激勵系統(tǒng)，期最大的特色是整個銷售團(tuán)隊的高指標(biāo)與指標(biāo)前后獎金比例的巨大落差；銷售員的快速、高比例結(jié)傭以及高速淘汰更新機(jī)制。讓整個團(tuán)隊保持年輕、新鮮、高壓力、高戰(zhàn)斗力的最佳狀態(tài)。 高速運作，激勵滌蕩 量化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)考核系統(tǒng)： 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)接待流程制定的偏差考核，目的是幫助業(yè)務(wù)員使用最標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一動作，對外建立更強(qiáng)化的開發(fā)商服務(wù)品牌與標(biāo)準(zhǔn)。 現(xiàn) 場 管 理 ? 是與沈陽各項目互動的交流平臺。 ? 是保利生活觀念的倡導(dǎo)者和傳播者。 覆蓋全國的保利客戶平臺 —— 保利會 易居中國龐大的客戶組織 —— 易居會 ? 通過對全國各個地區(qū)大型項目的操盤和易居中國的成功上市，易居會更吸納儲備了大量的高端客戶數(shù)據(jù)。 ? 易居會對客戶類別進(jìn)行的專業(yè)化管理 ,每年舉行全國性的物業(yè)推薦聯(lián)合會 ,為中高檔公寓、辦公、商業(yè)、酒店式公寓等各類投資型物業(yè)創(chuàng)造數(shù)百個成功營銷的經(jīng)典神話，提供了強(qiáng)大的客源支持 ,積累了豐富的操作案例。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 —— 河流匯成大海 現(xiàn) 場 管 理 客 戶 資 源 整 合 ?標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，提高下定速度，形成熱銷局面，促成客戶快速下定，對短期高成交的銷售形勢尤其有效。（本系統(tǒng)每天可至少下定 2022套 ） 無紙化辦公 —— SCS電子銷控平臺的應(yīng)用 現(xiàn) 場 管 理 CRIC系統(tǒng)于 2022年 9月 18日在上海正式發(fā)布，上海地產(chǎn)界掀起高潮，并迅速席卷全國 上海克而瑞信息技術(shù)有限公司作為易居中國旗下咨詢板塊的代表企業(yè)，與上海易居房地產(chǎn)研究院，集結(jié)了 300多名專業(yè)研發(fā)隊伍， 歷經(jīng) 5年時間研制出 CRIC2022系統(tǒng)。 截至 2022年 6月底， CRIC已覆蓋華東、華北、華中、華南、西部 5大區(qū)域， 23個重點城市， 2022年底將覆蓋中國 30個重要城市， 2022年將覆蓋 40個重要城市。 以 CRIC中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)為平臺，以客戶需求為導(dǎo)向，提供 全面、精準(zhǔn)、快速的房地產(chǎn)信息綜合服務(wù)。 市場決策指南針 —— 克而瑞咨詢系統(tǒng) 現(xiàn) 場 管 理 關(guān)于銷售價格 我們一直堅持它的價值最大化，我們創(chuàng)造也相信！ 沽值精算，成竹在胸千金一論 ，結(jié)合項目實際現(xiàn)狀，在保證去化速度的情況下，爭取項目利潤最大化為原則； 、戶型、噪音、采光等幾個方面為因素作為樓盤內(nèi)部價格劃分的基本原則以市場價格為導(dǎo)向； 、市場的競爭情況、銷售難易情況等因素作為樓盤各組團(tuán)內(nèi)部價格劃分的基本原則。 一桿秤：定價原則 低開上揚 ?低開高走，低價打響市場，短期內(nèi)迅速形成熱銷氛圍，項目整體利潤的實現(xiàn)應(yīng)在整盤，在熱銷的基礎(chǔ)上提價，更能凸顯項目價值。 價格互補 ?利用低開高走的策略，和保利百合花園形成價格上的差異和互補，利于客戶的互動，推動雙盤的勻速去化 靜態(tài)價格設(shè)定：市場比較表 項目名稱 參考條件 本項目 假日 .普羅旺斯 第一城 美好愿景 均價（元 /㎡ ） Px Pa=3550 Pb=4680 Pc=4500 位臵交通 10 10 8 周邊環(huán)境 8 8 7 7 商服配套 8 6 7 6 教育配套 6 4 5 4 規(guī)模 10 9 9 10 9 景觀 9 7 7 8 戶型結(jié)構(gòu) 12 11 11 內(nèi)部規(guī)劃設(shè)施 10 9 8 9 9 發(fā)展商榮譽 6 6 5 6 5 工程進(jìn)度 8 6 交樓標(biāo)準(zhǔn) 5 4 物業(yè)管理 8 7 7 合計 100 QX=86 QA= Qb=92 Qc= 靜態(tài)價格設(shè)定：市場比較表 修正后各相關(guān)樓盤價格 Pi’ Pi’= （ Qx/Qi） =Pi 注： Pi為均價 Pa’= （ Qx/Qa） Pa=（ 86/） 3550=3656 Pb’= （ Qx/Qb） Pb=（ 86/92） 4680=4374 Pc’= （ Qx/Qc） Pc=（ 86/） 4500=4526 各相關(guān)樓盤權(quán)重取值為 Wi’ Wa=30% Wb=30% Wc=40% Px=∑PiWi =Pa’Wa+Pb’Wb+Pc’Wc =3656*30% +4374*30% +4526*40% =1096+1312+1810 =4218 建議一期均價為 4200元 /㎡ 初步價格測試 客戶落點 戶型價格測試 判定客戶意向度 價格確定 開盤前經(jīng)過 3個輪次價格測試確定最終價格，形成客戶愿意支付的最高價 對外報整體價格范圍， 以判斷客戶對總體價格接受度 客戶初步落點，以獲得客戶對戶型價值的判斷 3times 測試客戶具體戶型價格接受度 戶型價格測試后，形成客戶最終落點，基本可判斷客戶意向度 價格初步 /最終確定 價格測試模式 關(guān)于階段執(zhí)行 注重細(xì)節(jié)，擅用細(xì)微，謀在心，行于動！ 每一個環(huán)節(jié)，都是一次智慧與專業(yè)的考量 蓄水期： 7—— 8月 開盤期： 9月 強(qiáng)銷期： 10—— 12月 銷售周期劃分 蓄水期（ 7—— 8月） 人 —— 從 —— 眾 高蓄水量，滿足有效客流儲備 短期內(nèi)、廣知度、快播率 報紙、雜志、廣播立體覆蓋 現(xiàn)場跟進(jìn) 積累高人流 “520” 浪漫臵業(yè)計劃 以“ 520” （我愛你）為主線掀起一場認(rèn)購風(fēng)暴， 520元購買一張浪漫認(rèn)購卡，為心愛的人送上一份一生的禮物和驚喜！ TIP： □ 520元抵 10000元，象征“我愛你”和“你是萬中選一 〃 新家是萬中選一” □認(rèn)購卡采用心型樣式，體現(xiàn)更具象的浪漫情懷 □整場活動在全城將掀起猛烈的風(fēng)暴，項目成為適婚人群的首選之地。 蓄水爆破點 發(fā)起目標(biāo)客群的關(guān)注話題，制造一場生活的炒作！ 在蓄水高峰中 保利心語開盤！ 開盤期（ 9月） 雙盤聯(lián)動 定向爆破 雙管齊下，共為保利 案場互動，實現(xiàn)目標(biāo) 針對客群，變換策略 專業(yè)出擊，實現(xiàn)目標(biāo) 體驗營銷貫穿我們整個營銷過程 …… 品牌館開放、樣板間開放 強(qiáng)銷期（ 10—— 12月） 媒體 高度配合，鋪開最大覆蓋面。 絕對聚焦，指向性清晰的再度主攻 切準(zhǔn)客層要害，準(zhǔn)確傳達(dá)主力信息 口碑的效益滾雪球一般開始膨脹 熱勢延續(xù)， 引起足夠的關(guān)注度。 心語心愿 〃 攜手結(jié)緣 謝謝聆聽
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1