精品文案-2009年湖北咸寧佳辰國際中央城營銷計(jì)劃-資料下載頁
2025-01-21 13:45本頁面
【正文】 8日 報(bào)廣、夾報(bào) 房源加推 9月 1 1 25日 夾報(bào) 項(xiàng)目形象、房源加推 9月 1 1 25日 短信 房源信息、活動(dòng)信息 9月 1 1 25日 派單 派發(fā)夾報(bào) 情景展示營銷 賦予深厚文化性 示范展示體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)形象展示品質(zhì)提升 銷售面貌修煉 再好的產(chǎn)品如果沒有故事性，便顯得枯燥乏味，沒有煽動(dòng)性。我們必須給項(xiàng)目賦予文化內(nèi)涵，給客戶豐富的想象空間。也給銷售員一個(gè)故事來煽動(dòng)客戶的情感。 展示營銷是通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)打動(dòng)客戶，營銷中心，樣板房與示范園林為后期逼定成交打基礎(chǔ)。 文化賦予之組團(tuán)命名 項(xiàng)目緊鄰市政大樓，占據(jù)城市中心位置，獨(dú)享咸寧大道市政和金融配套。我們給消費(fèi)者提供了一個(gè)功臣名就的夢(mèng)想，勾畫出一個(gè)世界名園的藍(lán)圖，將項(xiàng)目打造城具有故事的主題園林。 普羅旺斯組團(tuán) 多倫多組團(tuán) 哥白尼組團(tuán) 牛津?qū)W府組團(tuán) 伊斯蘭堡組團(tuán) 圣保羅組團(tuán) 組團(tuán)一：普羅旺斯（ Provence） 是古羅馬的一個(gè)行省，現(xiàn)為法國東南部的一個(gè)地區(qū)，毗鄰地中海，和意大利接壤。從阿爾卑斯山經(jīng)里昂南流的隆河（ Rhone），在普羅旺斯附近分為兩大支流，然后注入地中海。 組團(tuán)三：多倫多 弧形建筑中的典型就是多倫多的標(biāo)志性建筑 —— 市政廳 ,也稱多倫多大會(huì)堂 ,其半圓形的立式結(jié)構(gòu)別具一格。 組團(tuán)二：哥白尼 哥白尼。波蘭思想家、天文學(xué)家，日心學(xué)說的創(chuàng)始人。專研經(jīng)天緯地的奧秘，在本區(qū)樹立名人雕像，與項(xiàng)目棋盤經(jīng)緯網(wǎng)聯(lián)系。 組團(tuán)五：伊斯蘭堡（ ISLAMABAD） 巴基斯坦首都，全國政治中心，是一座美麗富有特色的現(xiàn)代化城市。 組團(tuán)六：圣保羅 圣保羅名店林立，有拉美地區(qū)最大的購物中心之一 Shopping Aricanduva。也有多個(gè)高檔購物區(qū)。 組團(tuán)四：牛津?qū)W府（教育中心） 牛津因聞名于它的世界一流學(xué)府的地位和遍布各地的古跡 ,使它成為人們極度夢(mèng)想的城市。 9世紀(jì)建立的，距今有 1100多年歷史的牛津城是英國皇族和學(xué)者的搖籃。 商業(yè)街：第五大道 紐約著名商業(yè)街，任何一個(gè)來紐約觀光的的游客都會(huì)來第五大道漫步或游覽，位于美麗的中央公園周邊，面向南方，將會(huì)看到高大的建筑物，這些經(jīng)典名店之間還有眾多的景觀，比如 PULITZER噴泉。 營銷中心氛圍營造 通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng) 營銷中心、樣板房、入口 等的展示，讓客戶切身體驗(yàn)項(xiàng)目品質(zhì)，感受項(xiàng)目本身產(chǎn)品到來的高品質(zhì)生活，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)同。通過懸掛吊旗、展板、照片、雕塑、油畫等進(jìn)行軟飾裝點(diǎn)。 歐式風(fēng)格營銷中心 工法展示區(qū)： 利用售樓部 910平面的空間打造工法展示區(qū)。將項(xiàng)目的建筑材料，智能設(shè)備，建造工藝進(jìn)行展示，讓客戶更深入了解項(xiàng)目在建造質(zhì)量上的不同一般。 樓體廣告： 當(dāng)項(xiàng)目建到一定高度，可以利用項(xiàng)目樓體資源，在面對(duì)城市與路面的樓體上懸掛項(xiàng)目案名與電話號(hào)碼，一來可以確定項(xiàng)目位置；二來起到廣告昭示效果。 看房車 : 工地圍墻 : 修內(nèi)功 ? 銷售員培訓(xùn)：加強(qiáng)銷售員產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、禮儀、服務(wù)等各方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高銷售能力，為將要到來的銷售期做好充足的準(zhǔn)備。 ? 現(xiàn)場(chǎng)展示加強(qiáng)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)展示進(jìn)行調(diào)整和完善，提高展示效果。 05 計(jì)劃：控制節(jié)奏，蓄勢(shì)待發(fā) 高性價(jià)打基礎(chǔ) 整體價(jià)格目標(biāo) 第一期價(jià)格提示 起始性價(jià)比轟動(dòng)效應(yīng) 在畫面上顯得有檔次感，宣傳推廣語密集的出現(xiàn)，形成市場(chǎng)記憶，集中轟炸，短時(shí)間內(nèi)形成市場(chǎng)關(guān)注； 媒體組合考慮長效、短效相結(jié)合，占據(jù)城市主要媒體資源，在同一時(shí)期集中發(fā)布，形成轟動(dòng)效應(yīng)。 平開高走 —— 全盤價(jià)值實(shí)現(xiàn) 本項(xiàng)目作為咸寧最高端品質(zhì)的領(lǐng)袖項(xiàng)目，在價(jià)格上必然要高于其他項(xiàng)目，暫定于 全盤實(shí)現(xiàn)均價(jià) 2900元 /平米 ，但由于項(xiàng)目體量較大，不可急功進(jìn)利。隨著項(xiàng)目工程進(jìn)度的不斷推進(jìn)，現(xiàn)場(chǎng)的效果逐漸呈現(xiàn)，然后價(jià)格逐步提升。 合理市場(chǎng)價(jià)格首度亮相 項(xiàng)目第一次開盤項(xiàng)目工程還未形成氛圍，所以，建議項(xiàng)目首度亮相 以平于市場(chǎng)價(jià)入市，結(jié)合項(xiàng)目形象的建立，進(jìn)行逐步提升 ，并最終全盤整體價(jià)值的最大化。 作為近 80萬方的大型項(xiàng)目，我們所考慮的不僅僅是短期的利益，我們第一次開盤所承擔(dān)的使命不是當(dāng)時(shí)賺多少利潤，而是第一次開盤為后期帶來好的開端，使項(xiàng)目得到市場(chǎng)追捧，后期的利益將得到最大化的實(shí)現(xiàn)。 推貨部署 第一批： 3棟 注重產(chǎn)品的多樣搭配性，既有26層高層，又有 16層高層； 保留看河一棟進(jìn)行政府對(duì)應(yīng)單位團(tuán)購形式銷售。 編號(hào) 戶型 面積 套數(shù) 比例 A11 4*2*2 158 26 11% A81 3*2*2 137 26 11% A82 3*2*2 137 26 11% A12 3*2*2 133 26 11% A21 3*2*2 133 32 13% A83 3*2*2 120 26 11% A13 2*2*1 91 84 34% 246 100% 推貨戶型配比 注重產(chǎn)品的多樣搭配性，既有 26層高層，又有 16層高層； 90、 1 13158各種戶型面積都涵蓋。 營銷計(jì)劃表 7月 8月 9月 11月 12月 主力推廣期，建立項(xiàng)目高度形象；集中轟炸，迅速獲得知名度 銷售員能力修煉，通過活動(dòng)進(jìn)行客戶積累，注重客戶準(zhǔn)確度 集中推廣，發(fā)布開盤信息，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品入市，價(jià)格低開高走 歲末回款，通過老客戶回饋、促銷等手段促進(jìn)全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 蓄勢(shì)期 蓄客期 強(qiáng)銷期 沖刺期 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)舉辦，再次吸引市場(chǎng)目光，在前期銷售順利的基礎(chǔ)上進(jìn)行提價(jià) 10月 開盤期 沖刺期 時(shí)間： 12月 目的：為年末回款進(jìn)行最后銷售沖刺 工作任務(wù)：老客戶回饋 —— 鼓勵(lì)老帶新，建立好口碑 促銷政策 —— 以優(yōu)惠吸引客戶購房 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)目的 12月 24日 萬圣節(jié)假面舞會(huì) 西方文化提升項(xiàng)目品質(zhì) 12月 31日 元旦之夜 結(jié)合元旦進(jìn)行促銷 1月 21日 感恩 —— 希望小學(xué)捐贈(zèng)活動(dòng) 公益行動(dòng)提升項(xiàng)目美譽(yù)度 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 老客戶回饋 ? 12月初，對(duì)已購房客戶進(jìn)行回饋，贈(zèng)送新年禮包等，并通過優(yōu)惠政策鼓勵(lì)老帶新客戶。 ? 對(duì)新老客戶贈(zèng)送小禮品、現(xiàn)金紅包等，吸引客戶上門。 促銷政策 ? 老帶新優(yōu)惠政策： 通過房價(jià)折扣、贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)、返現(xiàn)金等方式，給予新老客戶雙方優(yōu)惠，以促進(jìn)老帶新客戶量。 ? 購房優(yōu)惠： 以特價(jià)房源、優(yōu)惠折扣等方式，給予客戶購房優(yōu)惠，促進(jìn)成交。 THANKS Dobon Investment Co .,Ltd
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