銷售過(guò)程中銷的是什么-資料下載頁(yè)
2025-01-20 12:49本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn) 拒絕 價(jià)格的系列處理方法 日本 《 朝日新聞 》 全國(guó)版 2/3版 3259萬(wàn)日元 。 美國(guó) 《 商業(yè)周刊 》 2022年 92500美元 中國(guó)財(cái)經(jīng)雜志： 110000人民幣 事實(shí)上：媒體沒有貴便宜之分，只有劃不劃算 拒絕 價(jià)格的系列處理方法 一、假設(shè)成交法 二、二元選擇成交乏 三、多元方案成交法（設(shè)置陷阱） 四、再次確認(rèn)成交法 . 五、故意出錯(cuò)成交 六、直接索要成交 基本原則： 主動(dòng)提出成交 八 .如何成交 成交幾種方法 九 .客戶關(guān)系 （ 三個(gè)層面） 客戶 關(guān)系 朋友 關(guān)系 利益 關(guān)系 認(rèn)可我們的產(chǎn)品，認(rèn)為我們的媒體能給其公司帶來(lái)效益 認(rèn)可我們的人，認(rèn)為我是一個(gè)值得交往的人，信任我們 合作的基石，與我們合作有利可圖，并有安全感 應(yīng)有的尊重、關(guān)心客戶的工作、為客戶贏得榮譽(yù)、介紹朋友、融入圈子 一起吃飯、送感興趣小禮品、關(guān)心他的工作及他的家人，為他出主意，為其提供對(duì)工作及生活有幫助的信息 禮物、扣點(diǎn)、返利 客戶關(guān)系中的三個(gè)真實(shí)角色 關(guān)聯(lián)人：對(duì)業(yè)務(wù)合作有影響的人 關(guān)鍵人：直接負(fù)責(zé)并可以推 進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)程的人 決策人：對(duì)業(yè)務(wù)有最終決定權(quán)的人 三個(gè)真實(shí)角色的態(tài)度 關(guān)聯(lián)人：不反對(duì)，不設(shè)置障（團(tuán)結(jié)） 關(guān)鍵人：全力支持（咬定） 決策人：同意（關(guān)懷） 要學(xué)會(huì)建立統(tǒng)一戰(zhàn)線 客戶關(guān)系中的三個(gè)真實(shí)角色 客戶關(guān)系中的三個(gè)虛擬角色 線人：客戶中為你提供情報(bào)的人（？） 教練：客戶中幫助你做業(yè)務(wù)的人（？） 反對(duì)力量：客戶內(nèi)部對(duì)合作持反對(duì)意見的人 我們不能把握客戶大部分原因是因?yàn)? 我們沒有職位比較高的教練！ 十 .客戶服務(wù) 客戶服務(wù)三階段 合作前服務(wù) 合作中服務(wù) 合作后服務(wù) 讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù) 主動(dòng)幫助客戶拓展事業(yè) 誠(chéng)懇的關(guān)心客戶及他的家人 做與業(yè)務(wù)沒有關(guān)系的其他服務(wù) 雪中送炭遠(yuǎn)比錦上添花感人 客戶服務(wù)三種層次 ?份內(nèi)的服務(wù) ?邊緣服務(wù) ?與銷售無(wú)關(guān)的服務(wù) 假如你不好好的關(guān)心客戶、服務(wù)客戶你的竟?fàn)帉?duì)手樂(lè)意代勞 一旦他為你代勞，你將付出更多的代價(jià)，因?yàn)樗姆?wù)已經(jīng)對(duì)你形成屏蔽 目 標(biāo) +行 動(dòng) +方法 結(jié)果 = 謝謝聆聽 更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資料盡在必途網(wǎng)：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1