銷售過程中銷的是什么(已修改)
2025-02-01 12:49 本頁面
【正文】 銷售過程中銷的是什么 更多網(wǎng)絡(luò)營銷資料盡在必途網(wǎng)： 二戰(zhàn)時(shí)，盟軍一個(gè)營，去冰天雪地的阿爾卑斯山執(zhí)行作戰(zhàn)任務(wù)，作戰(zhàn)中營長派一個(gè)小分隊(duì)去執(zhí)行一項(xiàng)特別的任務(wù)，很不幸，返回的途中這個(gè)小分隊(duì)迷路了，無法找到營地。大家陷入絕望之中，紛紛準(zhǔn)備給家人留下遺書，突然一個(gè)士兵從包里找到一張地圖，大家喜出望外，憑借這張地圖，最終這個(gè)小分隊(duì)找到了營地。營長在高興之余提出看看這張地圖，一看目瞪口呆了，原來這張地圖是遠(yuǎn)在千里之外的比利牛斯山的地圖。 軍用地圖的故事 看完這個(gè)故事 ,有什么啟發(fā)呢 其實(shí) 銷售工作很 簡單 什么使我們痛苦， 什么就使我們強(qiáng)大 只要怕什么 就拼命做什么 找得著、見得到、 說得透、粘得住、 哄（豁）得好 關(guān)鍵人 ,決策人 真正客戶 產(chǎn)品 客 戶 人 銷售的二大障礙 : 愿意投入工作的精神（ 改變 ） ：完成任務(wù)的條件（ 學(xué)習(xí)培訓(xùn)練習(xí) ） 能不見就不見 能見就見 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我 實(shí)現(xiàn)需求 馬斯洛需求等級架構(gòu) 關(guān)于需求的三個(gè)假設(shè) 人要生存，他的需要能夠影響他的行為。只有 未滿足 的需要才能夠影響其行為，滿足了的需要是 不能充當(dāng)激勵(lì) 工具的。 人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從 低 級的（如食物和住房）到 高 級的（如自我實(shí)現(xiàn)）。 當(dāng)人的某一級的需要得到最低限度滿足后，才會追求高一級的需要，如此逐級上升，成為推動(dòng)繼續(xù)奮斗的內(nèi)在動(dòng)力。 及 銷 售 關(guān) 鍵 銷 售 原 理 銷售過程中銷的是什么 ? 銷 ? 讓自已看起來像個(gè)好產(chǎn)品 產(chǎn)品與客戶之間有一個(gè)重要的橋梁 銷售人員 本身；銷售任何產(chǎn)品之前先銷售的是你 自已 我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己 —— 喬吉拉德！ 假如客戶不接受你這個(gè)人，會給你介紹我們媒體的機(jī)會嗎 ? 銷售過程中售的是什么 ? 售 觀 念 ? 賣自己想賣 的比較容易 ,還是 賣顧客想買 的比較容易？ ? 影響價(jià)值觀重要 ,還是 銷售產(chǎn)品 重要 改變觀念比較容易， 還是 配合對方 比較容易 ? 好 處 ? 帶來什么利益與快樂 ,避免什么麻煩 ? 顧客永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能 帶給他的好處 ? 一流的業(yè)務(wù)員銷售 結(jié)果 ? 一般的業(yè)務(wù)員銷售 版
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1