銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么(編輯修改稿)
2025-02-16 12:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 電話(huà) 見(jiàn)客戶(hù)有記錄并 回去總結(jié) 的習(xí)慣 珍惜時(shí)間 在見(jiàn)客戶(hù)的空隙（路上、等待的時(shí)候）給其他客戶(hù)打電話(huà)交流并預(yù)約見(jiàn) 守時(shí)、守信 回憶一下你身邊優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的習(xí)慣 ? 經(jīng)常讀自己的雜志 ? 定期上網(wǎng) 了解行業(yè)與客戶(hù)信息 ? 習(xí)慣翻 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的雜志，了解廣告市場(chǎng) ? 發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)， 立即 打電話(huà) ? 做方案要 及時(shí)（第二天） 傳達(dá)給客戶(hù) 回憶一下你身邊優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的習(xí)慣 ? 1 分析 客戶(hù)的需要、愛(ài)好、習(xí)慣 ? 1見(jiàn)客戶(hù)前作好 充分準(zhǔn)備 ，帶好業(yè)務(wù)工具 ? 1在客戶(hù)那里與客戶(hù)的 每個(gè)人交換名片 ? 1每周都要 整理 客戶(hù)資料 ? 1收集特殊廣告樣刊，并 大膽向客戶(hù)推薦 回憶一下你身邊優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的習(xí)慣 ? 1給客戶(hù)最高層寄樣刊，每次寄樣刊 都要加上自己的名片 ? 1 定期定時(shí) 給客戶(hù)打電話(huà)、拜訪客戶(hù) ? 1拜訪客戶(hù)要 帶回客戶(hù)資料 ? 1節(jié)假日與重大事件出現(xiàn)時(shí)， 給客戶(hù)發(fā)短信 ? 發(fā)現(xiàn)與客戶(hù)相關(guān)的信息（自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）及時(shí)告訴并發(fā)給客戶(hù) 回憶一下你身邊優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的習(xí)慣 2 方案做出后 多向同事 征求意見(jiàn) 2 養(yǎng)成 與同事探討 客戶(hù)與探討業(yè)務(wù)的習(xí)慣 2 與公司其他部門(mén) 同事多交流 回憶一下你身邊優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的習(xí)慣 銷(xiāo)售十大步驟 一 .準(zhǔn)備 資料的準(zhǔn)備 ,給客戶(hù)做方案 ? 做方案的好處 : ? 在對(duì)方準(zhǔn)備拒絕的時(shí)候提出方案可以緩解對(duì)方拒絕的口氣 ? 做方案就提供了下次見(jiàn)面的機(jī)會(huì) ? 做方案給客戶(hù)可以讓客戶(hù)多一點(diǎn)時(shí)間了解產(chǎn)品、更深入的了解－－－是敲門(mén)磚 二 .良好的心態(tài) 平常的心態(tài) 積極的心態(tài) 學(xué)習(xí)的心態(tài) 感恩的心態(tài) 三 .如何尋找客戶(hù) 三、電視：央視、衛(wèi)視 四、會(huì)展、論壇 在哪里找客戶(hù)？處處留心都有客戶(hù) 一、 網(wǎng)站：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎 二、全國(guó)性的報(bào)紙與雜志 客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn) 有決策權(quán) 有 需求 有錢(qián) 人群類(lèi)似 區(qū)域一致 按照標(biāo)準(zhǔn)找客戶(hù)，不是按照自己的好找客戶(hù) 四 如何建立信賴(lài)感 形象看起來(lái)像資深人士； 要注意基本的商業(yè)禮儀 問(wèn)話(huà)建立信賴(lài)感 聆聽(tīng)建立信賴(lài)感 身邊的物件建立信賴(lài)感； 使用其他客戶(hù)見(jiàn)證
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