較量過程中的談判策略(編輯修改稿)
2025-06-17 20:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不要過快做出回答 4. 在回答問題之前復述一下對方的異議 七、不可對對方的心理障礙大做文章 第四節(jié) 應變策略 一、思想準備 二、基本策略 ?不理會對方的叫嚷； ?接受意見并迅速行動； ?反擊污蔑不實之詞； ?緩和氣氛 ?及時撤退 ?深談細敘以待轉機 ?轉變話題 ?甘作替罪羊 ?擾后再談 第五節(jié) 施加壓力與解除壓力 一、談判中的壓力 二、大兵壓境 最初的立場是極端的 有限的權利 情緒化 很少相應讓步 讓步是吝嗇的 無視“死亡線” 三、軟硬兼施 “ 白臉人 ” ： 真正具有進攻性和威懾力 “ 紅臉人 ” ： 善于逢場作戲，十分理智 四、設計既成事實 五、制造陰差陽錯 ?僵局的規(guī)律與制造僵局 ?事前措施 —— 避免僵局 ? 互惠的談判模式 可較好的避免僵局 ? 橫向談判 也是避免僵局的好辦法
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