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較量過程中的談判策略-展示頁

2025-05-24 20:59本頁面
  

【正文】 趣 3. 不要過快做出回答 4. 在回答問題之前復(fù)述一下對方的異議 七、不可對對方的心理障礙大做文章 第四節(jié) 應(yīng)變策略 一、思想準(zhǔn)備 二、基本策略 ?不理會(huì)對方的叫嚷; ?接受意見并迅速行動(dòng); ?反擊污蔑不實(shí)之詞; ?緩和氣氛 ?及時(shí)撤退 ?深談細(xì)敘以待轉(zhuǎn)機(jī) ?轉(zhuǎn)變話題 ?甘作替罪羊 ?擾后再談 第五節(jié) 施加壓力與解除壓力 一、談判中的壓力 二、大兵壓境 最初的立場是極端的 有限的權(quán)利 情緒化 很少相應(yīng)讓步 讓步是吝嗇的 無視“死亡線” 三、軟硬兼施 “ 白臉人 ” : 真正具有進(jìn)攻性和威懾力 “ 紅臉人 ” : 善于逢場作戲,十分理智 四、設(shè)計(jì)既成事實(shí) 五、制造陰差陽錯(cuò) ?僵局的規(guī)律與制造僵局 ?事前措施 —— 避免僵局 ? 互惠的談判模式 可較好的避免僵局 ? 橫向談判
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