銷售過程中銷的是什么-展示頁
2025-01-29 12:49本頁面
【正文】 六 .介紹媒體及 傳遞媒體價值 對自身媒體非常了解 介紹產(chǎn)品，找到最佳對接點 提出給客戶做一個解決方案 把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢與客戶的關系說透 如何介紹媒體與競爭對手比較 ? 不過分貶低對手 （要學會先揚后抑） ? 三大優(yōu)勢 ? 其他客戶選擇我們的理由 七 . 消除客戶反對意見 消除反對意見四種策略 1. 說服比較容易還是提問比較容易 2. 講道理比較容易，還是講故事較容易； 3. 西洋拳打法比較容易，還是太極拳比較容易； 4. 反對他否定他比較容易，還是同意他配合他，再說服他比較容易； 消除反對意見 兩大忌諱 直接指出對方的錯誤 發(fā)生爭吵 消除 拒絕 的套路 認同客戶的反對意見 耐心聽完客戶拒絕的原因 確認客戶的原因 辨別原因是真是假 對原因以合理的站在對方立場上的解釋 ? 拒絕分為兩類： 習慣性拒絕 及 理性拒絕 六大拒絕原因： 價格 直接效果 價值 （ 綜合效果 ） 個人信賴 增值服務 競爭對手屏蔽 拒絕 價格的系列處理方法 （找原因） 一 、 與誰比較 ？ 依據(jù)是什么； 二、太貴了是口頭禪 。 當人的某一級的需要得到最低限度滿足后，才會追求高一級的需要，如此逐級上升，成為推動繼續(xù)奮斗的內(nèi)在動力。只有 未滿足 的需要才能夠影響其行為，滿足了的需要是 不能充當激勵 工具的。營長在高興之余提出看看這張地圖，一看目瞪口呆了，原來這張地圖是遠在千里之外的比利牛斯山的地圖。銷售過程中銷的是什么 更多網(wǎng)絡營銷資料盡在必途網(wǎng)： 二戰(zhàn)時，盟軍一個營，去冰天雪地的阿爾卑斯山執(zhí)行作戰(zhàn)任務，作戰(zhàn)中營長派一個小分隊去執(zhí)行一項特別的任務，很不幸，返回的途中這個小分隊迷路了，無法找到營地。大家陷入絕望之中，紛紛準備給家人留下遺書，突然一個士兵從包里找到一張地圖，大家喜出望外，憑借這張地圖，最終這個小分隊找到了營地。 軍用地圖的故事 看完這個故事 ,有什么啟發(fā)呢 其實 銷售工作很 簡單 什么使我們痛苦， 什么就使我們強大 只要怕什么 就拼命做什么 找得著、見得到、 說得透、粘得住、 哄（豁）得好 關鍵人 ,決策人 真正客戶
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