銷售是什么(編輯修改稿)
2025-01-31 05:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ?A優(yōu)化渠道客戶（經(jīng)銷商 /二批） 渠道內(nèi)部管理 配送能力 銷售組織架構(gòu) 人員管理 串貨 價(jià)格維護(hù) 權(quán)重 經(jīng)銷商 1 … 16 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ?A優(yōu)化渠道客戶（經(jīng)銷商 /二批） 庫存管理 單品 1（ 2周） 單品 2（ 2周） ……….. 權(quán)重 經(jīng)銷商 1….. 17 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ?A優(yōu)化渠道客戶（經(jīng)銷商 /二批） 業(yè)績表現(xiàn) 渠道開發(fā)管理 渠道內(nèi)部管理 庫存管理 合計(jì) 1 18 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ?A優(yōu)化渠道客戶（零售點(diǎn)） 目錄 銷量 品種規(guī)格 價(jià)格 陳列 店內(nèi)促銷執(zhí)行 新品推銷 權(quán)重 19 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ? B新渠道開發(fā) 新渠道 能夠發(fā)生購買行為的地點(diǎn) 舉例： 1. 高速公路加油站 2. 連鎖藥店 3. 旅游大巴 … 20 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 終端建設(shè) ?A售點(diǎn)質(zhì)量（大賣場(chǎng) ) 目錄 銷量 品種規(guī)格 價(jià)格 陳列 店內(nèi)促銷執(zhí)行 新品推銷 權(quán)重 A類 B類 C類 D類 21 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 終端建設(shè) B終端陳列展示 陳列 1. 黃金陳列法 2. 促銷特別陳列 3. 海報(bào) 4. 堆頭 零售店陳列獎(jiǎng)勵(lì)；堆頭陳列獎(jiǎng)勵(lì) 22 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 終端建設(shè) B終端鋪貨 ?零售店 鋪貨 獎(jiǎng)勵(lì) ?零售店 拆箱 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) ?零售店 箱皮 回收鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) ?零售店 使用限時(shí)進(jìn)貨折價(jià)券 獎(jiǎng)勵(lì) ?隨箱 刮刮 卡 ?箱箱 有禮 23 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 價(jià)格管理 ?經(jīng)銷商 /二批返利（月 /季度）中含維護(hù)價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰折扣 ?嚴(yán)格監(jiān)控貨物流向，精耕細(xì)作（貨箱條碼） ?加大經(jīng)銷商 /二批鋪貨率所占返利比重 ?零售店維護(hù)價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)促銷 ?大區(qū)經(jīng)理 /省經(jīng)理 /主任 /代表維護(hù)價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰和薪水 /獎(jiǎng)金掛鉤 24 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 跨區(qū)銷售 串貨管理 串貨不可能完全杜絕 ?經(jīng)銷商 /二批返利（月 /季度）中含不串貨的獎(jiǎng)懲法折扣 ?大區(qū)經(jīng)理 /省經(jīng)理 /主任 /代表串貨懲法和薪水 /獎(jiǎng)金掛鉤 ?經(jīng)銷商 /二批布局和選擇合理（防止交叉和空白） ?理順經(jīng)銷商 /二批上下關(guān)系，建立工作程序 ?嚴(yán)格監(jiān)控貨物流向，精耕細(xì)作（貨箱條碼） ?加大經(jīng)銷商 /二批鋪
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