【正文】 \B\C\D) 所在區(qū)域 拜訪時間 拜訪目的 目標是否完成 客戶 1 客戶 2 … 10 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 促銷執(zhí)行 動手做細節(jié) 促銷 ?快速使新品進入市場 ?使初次客戶再連續(xù)購買 ?刺激成交 ?挑戰(zhàn)和擊敗竟爭品 ?帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售 JUST DO IT 26 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 2023年 1月 31日星期二 9時 25分 51秒 09:25:5131 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :25:5109:25:51January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 EDUCATION DEVELOPMENT 終端建設(shè) B終端陳列展示 陳列 1. 黃金陳列法 2. 促銷特別陳列 3. 海報 4. 堆頭 零售店陳列獎勵；堆頭陳列獎勵 22 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售部月度銷售工作總結(jié)報告 (月份 ) ?總結(jié)是行動計劃的開始 ,是理清思路的工具 本月銷售目標 : 實際銷售業(yè)績 : 達成率 : 達成原因 (或未達成原因 ): 競爭對手一個月的表現(xiàn) : （ A類 B類）主要客戶一個月的表現(xiàn) : 銷售人員團隊表現(xiàn)及問題 : 下個月銷售工作重點 : 要求公司或其他部門的支援 : 9 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售鋪貨指標 ?鋪貨要將片區(qū)和銷售配送路線 成本最低 結(jié)合 店類別 A類 B類 C類 銷售人員 1 銷售人員 2 銷售人員 3 6 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ?A優(yōu)化渠道客戶（零售點） 目錄 銷量 品種規(guī)格 價格 陳列 店內(nèi)促銷執(zhí)行 新品推銷 權(quán)重 19 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 09:25:5109:25:5109:251/31/2023 9:25:51 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 上午 9時 25分 :25January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 上午 9時 25分 :25January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:25:5109:25:5109:251/31/2023 9:25:51 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售成功 40招 1 建立并維持積極的態(tài)度 2 相信自己 3 定一個計劃，設(shè)定并完成目標 4 學習并實行基本銷售原則 5 了解客戶并滿足他們的需求 6 為幫助而銷售 7 建立長期的關(guān)系 8 相信你的公司和產(chǎn)品 9 全副武裝 10 真誠 11 限定客戶 12 準時赴約 13 表現(xiàn)出專業(yè)形象 14 與客戶建立良好的關(guān)系和信任感 29 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售會議 (日