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2025-02-14 05:04本頁面
【正文】 人員 銷售人員 1 銷售人員 2 銷售人員 3 7 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售部月度銷售工作總結(jié)報告 (月份 ) ?總結(jié)是行動計劃的開始 ,是理清思路的工具 本月銷售目標 : 實際銷售業(yè)績 : 達成率 : 達成原因 (或未達成原因 ): 競爭對手一個月的表現(xiàn) : （ A類 B類）主要客戶一個月的表現(xiàn) : 銷售人員團隊表現(xiàn)及問題 : 下個月銷售工作重點 : 要求公司或其他部門的支援 : 9 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 ? B— 處于 A和 C類之間的客戶； 1次 /周 。 ? D— 待開發(fā)的客戶； 1次 /2周 客戶名稱 客戶類型(A\B\C\D) 所在區(qū)域 拜訪時間 拜訪目的 目標是否完成 客戶 1 客戶 2 … 10 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售過程管理 (日 \周 \月 ) ? 每周行動管理報表 目標 實際完成 完成比例 摘要 顧客管理 1 每日平均拜訪客戶數(shù) 6 2 周拜訪次數(shù) 30 3 每一客戶平均停留時間 30分 4 每一客戶平均拜訪次數(shù) 2 5 負責的客戶數(shù) 60 6 每一客戶平均營業(yè)額 (只有 A級客戶 ) 開發(fā)新客戶 7 日拜訪客戶數(shù) 3 8 周拜訪次數(shù) 15 9 契約成立的數(shù)量 1 銷售額 \回收貨款 10 每日平均接受訂貨額 11 銷售額 12 回收貨款率 (%) 12 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設 ?A優(yōu)化渠道客戶（經(jīng)銷商 /二批） 經(jīng)銷商 總量 單品 1 單品 2 … 權(quán)重 業(yè)績表現(xiàn) 達成率 目標 實際 達成率 目標 實際 達成率 經(jīng)銷商 1 經(jīng)銷商 2 … 14 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設 ?A優(yōu)化渠道客戶（經(jīng)銷商 /二批） 渠道內(nèi)部管理 配送能力 銷售組織架構(gòu) 人員管理 串貨 價格維護 權(quán)重 經(jīng)銷商 1 … 16 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設 ?A優(yōu)化渠道客戶（經(jīng)銷商 /二批） 業(yè)績表現(xiàn) 渠道開發(fā)管理 渠道內(nèi)部管理 庫存管理 合計 1 18 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設 ? B新渠道開發(fā) 新渠道 能夠發(fā)生購買行為的地點 舉例： 1. 高速公路加油站 2. 連鎖藥店 3. 旅游大巴 … 20 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 終端建設 B終端陳列展示 陳列 1. 黃金陳列法 2. 促銷特別陳列 3. 海報 4. 堆頭 零售店陳列獎勵；堆頭陳列獎勵 22 OB— Team Co
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