銷售是什么-文庫吧
2025-01-03 05:04 本頁面
【正文】 DUCATION DEVELOPMENT 銷售部月度銷售工作總結報告 (月份 ) ?總結是行動計劃的開始 ,是理清思路的工具 本月銷售目標 : 實際銷售業(yè)績 : 達成率 : 達成原因 (或未達成原因 ): 競爭對手一個月的表現(xiàn) : （ A類 B類）主要客戶一個月的表現(xiàn) : 銷售人員團隊表現(xiàn)及問題 : 下個月銷售工作重點 : 要求公司或其他部門的支援 : 9 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售過程管理 (日 \周 \月 ) ? 每日拜訪計劃表 ? A— 重點管理的客戶； 2次 /周 。 ? B— 處于 A和 C類之間的客戶； 1次 /周 。 ? C— 不是很重要的客戶； 1次 /月 。 ? D— 待開發(fā)的客戶； 1次 /2周 客戶名稱 客戶類型(A\B\C\D) 所在區(qū)域 拜訪時間 拜訪目的 目標是否完成 客戶 1 客戶 2 … 10 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售過程管理 (日 \周 \月 ) 線路 訪問客戶 所在地區(qū) 客戶類型 定購產(chǎn)品類型 訂單 報價 回款 本日銷售 交通費 摘要 ?每日銷售報告表 11 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售過程管理 (日 \周 \月 ) ? 每周行動管理報表 目標 實際完成 完成比例 摘要 顧客管理 1 每日平均拜訪客戶數(shù) 6 2 周拜訪次數(shù) 30 3 每一客戶平均停留時間 30分 4 每一客戶平均拜訪次數(shù) 2 5 負責的客戶數(shù) 60 6 每一客戶平均營業(yè)額 (只有 A級客戶 ) 開發(fā)新客戶 7 日拜訪客戶數(shù) 3 8 周拜訪次數(shù) 15 9 契約成立的數(shù)量 1 銷售額 \回收貨款 10 每日平均接受訂貨額 11 銷售額 12 回收貨款率 (%) 12 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售會議 (日會 /周會 /月會 ) ? 日會 (15分鐘 ):日拜訪報告 ,日銷售報告 ,問題反映 ? 周會 (60分鐘 ):周行動管理報告 ,遺留問題跟蹤解決 ? 月會 (180分種 ):月度銷售工作總結報告 ,下月行動計劃 ,銷售個體評估 (銷售指標 ) （成功經(jīng)驗） （失敗原因） （月初 月中 月末） 1. A數(shù)據(jù)真實 2. B解決問題 13 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設 ?A優(yōu)化渠道客戶（經(jīng)銷商 /二批） 經(jīng)銷商 總量 單品 1 單品 2 … 權重 業(yè)績表現(xiàn) 達成率 目標 實際 達成率 目標 實際 達成率 經(jīng)銷商 1 經(jīng)銷商 2 … 14 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設 ?A優(yōu)化渠道客戶（經(jīng)銷商 /二批） 渠道開發(fā)管理 促銷執(zhí)行 新品上市 城市及零售點覆蓋 新開點 零售點 權重 經(jīng)銷商 1 … 15 OB— Team Copyright by Huangjing
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