銷(xiāo)售是什么-文庫(kù)吧
2025-01-03 05:04 本頁(yè)面
【正文】 DUCATION DEVELOPMENT 銷(xiāo)售部月度銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告 (月份 ) ?總結(jié)是行動(dòng)計(jì)劃的開(kāi)始 ,是理清思路的工具 本月銷(xiāo)售目標(biāo) : 實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī) : 達(dá)成率 : 達(dá)成原因 (或未達(dá)成原因 ): 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)月的表現(xiàn) : （ A類(lèi) B類(lèi)）主要客戶(hù)一個(gè)月的表現(xiàn) : 銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)及問(wèn)題 : 下個(gè)月銷(xiāo)售工作重點(diǎn) : 要求公司或其他部門(mén)的支援 : 9 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷(xiāo)售過(guò)程管理 (日 \周 \月 ) ? 每日拜訪(fǎng)計(jì)劃表 ? A— 重點(diǎn)管理的客戶(hù)； 2次 /周 。 ? B— 處于 A和 C類(lèi)之間的客戶(hù)； 1次 /周 。 ? C— 不是很重要的客戶(hù)； 1次 /月 。 ? D— 待開(kāi)發(fā)的客戶(hù)； 1次 /2周 客戶(hù)名稱(chēng) 客戶(hù)類(lèi)型(A\B\C\D) 所在區(qū)域 拜訪(fǎng)時(shí)間 拜訪(fǎng)目的 目標(biāo)是否完成 客戶(hù) 1 客戶(hù) 2 … 10 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷(xiāo)售過(guò)程管理 (日 \周 \月 ) 線(xiàn)路 訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù) 所在地區(qū) 客戶(hù)類(lèi)型 定購(gòu)產(chǎn)品類(lèi)型 訂單 報(bào)價(jià) 回款 本日銷(xiāo)售 交通費(fèi) 摘要 ?每日銷(xiāo)售報(bào)告表 11 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷(xiāo)售過(guò)程管理 (日 \周 \月 ) ? 每周行動(dòng)管理報(bào)表 目標(biāo) 實(shí)際完成 完成比例 摘要 顧客管理 1 每日平均拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù) 6 2 周拜訪(fǎng)次數(shù) 30 3 每一客戶(hù)平均停留時(shí)間 30分 4 每一客戶(hù)平均拜訪(fǎng)次數(shù) 2 5 負(fù)責(zé)的客戶(hù)數(shù) 60 6 每一客戶(hù)平均營(yíng)業(yè)額 (只有 A級(jí)客戶(hù) ) 開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 7 日拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù) 3 8 周拜訪(fǎng)次數(shù) 15 9 契約成立的數(shù)量 1 銷(xiāo)售額 \回收貨款 10 每日平均接受訂貨額 11 銷(xiāo)售額 12 回收貨款率 (%) 12 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷(xiāo)售會(huì)議 (日會(huì) /周會(huì) /月會(huì) ) ? 日會(huì) (15分鐘 ):日拜訪(fǎng)報(bào)告 ,日銷(xiāo)售報(bào)告 ,問(wèn)題反映 ? 周會(huì) (60分鐘 ):周行動(dòng)管理報(bào)告 ,遺留問(wèn)題跟蹤解決 ? 月會(huì) (180分種 ):月度銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告 ,下月行動(dòng)計(jì)劃 ,銷(xiāo)售個(gè)體評(píng)估 (銷(xiāo)售指標(biāo) ) （成功經(jīng)驗(yàn)） （失敗原因） （月初 月中 月末） 1. A數(shù)據(jù)真實(shí) 2. B解決問(wèn)題 13 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ?A優(yōu)化渠道客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商 /二批） 經(jīng)銷(xiāo)商 總量 單品 1 單品 2 … 權(quán)重 業(yè)績(jī)表現(xiàn) 達(dá)成率 目標(biāo) 實(shí)際 達(dá)成率 目標(biāo) 實(shí)際 達(dá)成率 經(jīng)銷(xiāo)商 1 經(jīng)銷(xiāo)商 2 … 14 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ?A優(yōu)化渠道客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商 /二批） 渠道開(kāi)發(fā)管理 促銷(xiāo)執(zhí)行 新品上市 城市及零售點(diǎn)覆蓋 新開(kāi)點(diǎn) 零售點(diǎn) 權(quán)重 經(jīng)銷(xiāo)商 1 … 15 OB— Team Copyright by Huangjing
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