銷售是什么-wenkub
2023-02-01 05:04:11 本頁(yè)面
【正文】 ngjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售進(jìn)貨單品目標(biāo) ? 銷售不僅要衡量總金額達(dá)成 ,更要著重衡量單品的達(dá)成 .單品的 進(jìn)銷存 是核心 產(chǎn)品 2023年平均月進(jìn)貨量 客戶庫(kù)存 預(yù)計(jì)進(jìn)貨量 預(yù)計(jì)進(jìn)貨時(shí)間 實(shí)際進(jìn)貨量 達(dá)成率 未進(jìn)貨原因 負(fù)責(zé)人 產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 產(chǎn)品3 匯總 5 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售是什么？？？ OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售是什么 ?君子持威重 ,執(zhí)堅(jiān)忍 ,臨大難而不懼 ,視白刃若無(wú)也 ?銷售是一線員工與客戶面對(duì)面的情感交流過(guò)程 ?銷售是學(xué)習(xí) ?利潤(rùn) ,追求利潤(rùn)為公司創(chuàng)造回報(bào)最關(guān)鍵因素就是銷售 2 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售鋪貨指標(biāo) ?鋪貨要將片區(qū)和銷售配送路線 成本最低 結(jié)合 店類別 A類 B類 C類 銷售人員 1 銷售人員 2 銷售人員 3 6 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售過(guò)程管理 (日 \周 \月 ) ? 每日拜訪計(jì)劃表 ? A— 重點(diǎn)管理的客戶； 2次 /周 。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售過(guò)程管理 (日 \周 \月 ) 線路 訪問(wèn)客戶 所在地區(qū) 客戶類型 定購(gòu)產(chǎn)品類型 訂單 報(bào)價(jià) 回款 本日銷售 交通費(fèi) 摘要 ?每日銷售報(bào)告表 11 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ?A優(yōu)化渠道客戶（經(jīng)銷商 /二批） 渠道開(kāi)發(fā)管理 促銷執(zhí)行 新品上市 城市及零售點(diǎn)覆蓋 新開(kāi)點(diǎn) 零售點(diǎn) 權(quán)重 經(jīng)銷商 1 … 15 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ?A優(yōu)化渠道客戶（零售點(diǎn)） 目錄 銷量 品種規(guī)格 價(jià)格 陳列 店內(nèi)促銷執(zhí)行 新品推銷 權(quán)重 19 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 終端建設(shè) B終端鋪貨 ?零售店 鋪貨 獎(jiǎng)勵(lì) ?零售店 拆箱 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) ?零售店 箱皮 回收鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) ?零售店 使用限時(shí)進(jìn)貨折價(jià)券 獎(jiǎng)勵(lì) ?隨箱 刮刮 卡 ?箱箱 有禮 23 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 25個(gè)客戶需要待遇 1 只要告訴我事情之重點(diǎn)就可以了 2 告訴我實(shí)情，不要使用“老實(shí)說(shuō)”這種話，它會(huì)讓我緊張 3 我要一位有道德的行銷人員 4 給我一個(gè)理由，告訴我為什么這項(xiàng)商品再適合我不過(guò)了 5 證明給我看 6 讓我知道我并不孤獨(dú)，告訴我一個(gè)與我處境類似者的成功案例 7 商品銷售之后，我會(huì)得到你什么樣的服務(wù)，請(qǐng)你說(shuō)給我聽(tīng)，做給我看 8 給我看一封滿意的客戶來(lái)信 9 向我證明價(jià)格是合理的 10 告訴我最好的購(gòu)買(mǎi)方式 11 給我
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