【正文】 總銷 售 額目標(biāo)10000 元每臺(tái)加裝精品單價(jià)１０臺(tái)業(yè)績12500元招致跟蹤活動(dòng)試乘試駕eCRB報(bào)價(jià)iCROP新數(shù)據(jù)輸入訂單 銷售銷售經(jīng)理簽字本月活動(dòng)計(jì)劃 ２５０件 ３０件 ２５件 １０臺(tái)○○○第一周３０件 ６件 ５件 ２臺(tái)（1 4 ） ３４件 11 件 10 件 4 臺(tái)第二周６０件 ７件 ６件 2臺(tái)○○○(511)６５件 ６件 ８件 ０臺(tái)９９件 １７件 １８件 ４臺(tái)第三周７件 ６件 2臺(tái)６０件○○○(1218)５８件 ８件 ４件 １臺(tái)１５７件 ２５件 ２２件 ５臺(tái)第四周５０件 ７件 6件 2臺(tái)○○○(1925)５３件 ８件 ７件 ２臺(tái)２１０件 ３３件 ２９件 ７臺(tái)第五周５０件 3件 ２件 2臺(tái)２５４件 ３４件 ３１件 １０臺(tái)４４件 １件 ２件 ３臺(tái)1 2 4 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %Ⅱ、 銷售分析達(dá)成比率（最終累計(jì)／計(jì)劃） 1 0 1 . 6 % 9 6 . 7 % 1 1 3 . 3 %○○○(2630)（３４） 試駕件數(shù)報(bào)價(jià)達(dá)成率 ＝（１0 ） 試乘試駕達(dá)成率 ＝1 ５件 ３6 ６件訂單臺(tái)數(shù)Ⅳ、 訂單分析 Ⅴ、反省及下月 對 策Ⅲ、iCROP總數(shù)iCROP總數(shù)月初總數(shù) 當(dāng)月新 輸入 數(shù) 當(dāng)月 刪除 數(shù)（含 銷售 ） 月末 總數(shù)３５０件 　?。常奔?0010063件 ３臺(tái)60件 10件 ３臺(tái)３臺(tái)( % ) ( % ) 謝謝！ 謝 謝 :25:3609:2509::25 09:2509:25::25:36 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 25分 36秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。計(jì)劃表要從孔狀線處撕下來交給銷售經(jīng)理。跟進(jìn)：對試乘試駕，報(bào)價(jià)，洽談中的客戶的跟進(jìn)?；顒?dòng)內(nèi)容 上述計(jì)劃來店和新來店的客戶，都要填寫相應(yīng)的活動(dòng)結(jié)果。銷售日報(bào)的使用方法及填寫注意事項(xiàng) ◇填寫日報(bào)并向銷售經(jīng)理匯報(bào)銷售顧問每天在業(yè)務(wù)結(jié)束前，將當(dāng)天活動(dòng)結(jié)果和次日的活動(dòng)計(jì)劃全部填寫完畢后提交給銷售經(jīng)理。車型記號 參 考欄外的車型記號，填寫計(jì)劃洽談的車型。（月初將１～３１號的日期及姓名事先填寫完畢）當(dāng)天工作結(jié)束前填寫次日的活動(dòng)計(jì)劃，并填寫確認(rèn)i C R O P 信息。◇月度計(jì)劃表月初填寫會(huì)議　店頭活動(dòng)　巡回車展　培訓(xùn)　休息日　客戶生日等月度計(jì)劃。２、銷售店方針 ??? 為達(dá)成G T M C 的方針及目標(biāo)，明確給出本店的具體方針。＊每周結(jié)束后，填寫周活動(dòng)業(yè)績，必要時(shí)調(diào)整下周計(jì)劃并與銷售經(jīng)理確認(rèn)。 銷售活動(dòng)日報(bào)由以下部分構(gòu)成： 計(jì)劃業(yè)績表 月度計(jì)劃表 銷售會(huì)議表 重點(diǎn)意向客戶管理表 日報(bào) 銷售活動(dòng)日報(bào) 姓 名 ○　○　○月初 月末總經(jīng)理簽字○○○目標(biāo) 目標(biāo)80%業(yè)績 業(yè)績%目標(biāo) 目標(biāo)1000元業(yè)績 業(yè)績元３０件 １０臺(tái)計(jì)劃６件 ３臺(tái)業(yè)績件 臺(tái)計(jì)劃／修正７件 2臺(tái)業(yè)績件 臺(tái)累計(jì)件 臺(tái)計(jì)劃／修正７件 2臺(tái)業(yè)績件 臺(tái)累計(jì)件 臺(tái)計(jì)劃／修正７件 ２臺(tái)業(yè)績件 臺(tái)累計(jì)件 臺(tái)計(jì)劃／修正３件 1臺(tái)業(yè)績件 臺(tái)累計(jì)件 臺(tái)訂單臺(tái)數(shù) （ ）報(bào)價(jià)件數(shù) （ ）Ⅵ、 銷售經(jīng)理感想臺(tái)數(shù) 構(gòu)成比來店新 購車％電話、郵件新購車％CR 更換、增購％C R 介紹％網(wǎng)上 請 求新 購車％大客 戶％移 動(dòng) 展示會(huì)％其他％合 計(jì)Ⅳ、 訂單分析 Ⅴ、反省及下月 對 策Ⅲ、iCROP總數(shù)iCROP總數(shù)月初總數(shù) 當(dāng)月新 輸入 數(shù) 當(dāng)月 刪除 數(shù)（含 銷售 ） 月末 總數(shù)３５０件 件 件 件訂單臺(tái)數(shù) （％）（ ） 試駕件數(shù)報(bào)價(jià)達(dá)成率 ＝（ ） （％）試乘試駕達(dá)成率 ＝% % %Ⅱ、 銷售分析達(dá)成比率（最終累計(jì)／計(jì)劃）% % %（2 6 3 0 ）件 件 件 臺(tái)件 件 件 臺(tái)臺(tái)第五周５０件 3件 ２件 2臺(tái)2臺(tái)（1 9 2 5 ）件 件 件 臺(tái)件 件 件第四周５０件 ７件 6件（1 2 1 8 ）件 件 件 臺(tái)件 件 件 臺(tái)臺(tái)第三周７件 ６件 2臺(tái)６０件2臺(tái)（5 1 1 ）件 件 件 臺(tái)件 件 件第二周６０件 ７件 ６件６件 ５件 ２臺(tái)（1 4 ）件 件 件 臺(tái)本月活動(dòng)計(jì)劃２５０件 ３０件 ２５件 １０臺(tái)第一周３０件iCROP新數(shù)據(jù)輸入訂單 銷售銷售經(jīng)理簽字招致跟蹤活動(dòng)試乘試駕eCRB報(bào)價(jià)10000 元每臺(tái)加裝精品單價(jià)臺(tái)業(yè)績元訂　單１０臺(tái) 精 品總銷 售 額目標(biāo)８臺(tái)投保率（剩余 訂單5 臺(tái)） 臺(tái)業(yè)績臺(tái)銷　售 １０臺(tái)保 險(xiǎn)目標(biāo)日　　　報(bào)　年　月度 銷售員 活 動(dòng) 成果表Ⅰ、計(jì)劃　業(yè)績表100100 日 程1（ 四 ）◇銷售會(huì)議８: ３０～１０: ００2（ 五 ）3（ 六 ）◇○○車展　1 0 ：0 0 ～1 ：0 04（ 日 ）◇何　畫先生　生日１３４ ??????5（ 一 ）6（ 二 ）●休息日7（ 三 ）8（ 四 ）9（ 五 ）10（ 六 ）11（ 日 ）12（ 一 ）13（ 二 ）●休息日14（ 三 ）15（ 四 ）16（ 五 ）◇胡文靜女士　生日１３５ ??????17（ 六 ）18（ 日 ）19（ 一 ）20（ 二 ）●休息日21（ 三 ）●休息日22（ 四 ）23（ 五 ）24（ 六 ）25（ 日 ）26（ 一 ）27（ 二 ）●休息日28（ 三 ）29（ 四 ）30（ 五 ）31（ ）月度計(jì)劃表內(nèi) 容 　 ？ 月 １ 日本月 銷售店目標(biāo)CAMRY YARIS HIGHLANDER FJ CRUISER 計(jì)訂單 100臺(tái) 臺(tái) 10臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 110臺(tái)銷售 110臺(tái) 臺(tái) ５臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 115臺(tái)保 險(xiǎn) ８０臺(tái) 精品銷售額 110000元 售后銷售額 1400000元 維修入廠 ７0 0 臺(tái) 銷售店方針　○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○　○○○○○○○○○○○○○○○○　○○○○○○○○○○○○○○○○○○○　○○○○○○○○○○○○○　○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○　○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○本月重點(diǎn) 實(shí)施事項(xiàng)　○○○○○○○○○○○○○○○　○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○　○○○○○○○○○○　○○○○○○○○○○○○○○○○○○　○○○○○○○○○○○店 頭活動(dòng) ? 巡回車展 ? 培訓(xùn)的計(jì)劃　○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○　○○○○○○○○○○○○○○○○○　○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○　○○○○○○○○○其他　○○○○○○○○○○○○○　○○○○○○○○○○○○○○○○○○○銷售會(huì)議 銷 售 顧問 ：　 ○　○　○1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 311715 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○A ? B 訂 ? 敗 ? 保2822 ○　○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○A ? B 訂 ? 敗 ? 保394 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○A ? B 訂 ? 敗 ? 保496 張先生○○○○○○○○○○○○ 凱美瑞 ○○○ ○○A ? BＳ訂 ? 敗 ? 保5917 周先生○○○○○○○○○○○○○ 凱美瑞 ○○○ ○○A ? BＳ訂 ? 敗 ? 保6921 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○A ? B 訂 ? 敗 ? 保7101 吳先生○○○○○○○○○○○○○ 漢蘭達(dá) ○○○ 來A ? BＳ Ｓ訂 ? 敗 ? 保 變更為凱美瑞，試乘，報(bào)價(jià)，已輸入iCROP8101 鄭先生○○○○○○○○○○○○○ 凱美瑞 ○○○ 來A ? BＳ訂 ? 敗 ? 保 試乘，報(bào)價(jià)，已輸入iCROP9101 林先生○○○○○○○○○○○○○ 漢蘭達(dá) ○○○ 來A ? BＳ訂 ? 敗 ? 保 試乘，報(bào)價(jià)，已輸入iCROP10101 杜先生○○○○○○○○○○○○○ 凱美瑞 ○○○ 來A ? BＳ訂 ? 敗 ? 保 試乘，已輸入iCROP11101 謝先生○○○○○○○○○○○○○ 凱美瑞 ○○○ 來A ? BＳ訂 ? 敗 ? 保 已輸入iCROP12101 胡先生○○○○○○○○○○○○○ 凱美瑞 ○○○ 來A ? BＳ Ｓ訂 ? 敗 ? 保 已報(bào)價(jià)13/A ? B 訂 ? 敗 ? 保14/A ? B 訂 ? 敗 ? 保15/A ? B 訂 ? 敗 ? 保16/A