【正文】 商談　交車?。茫摇∑渌嚦嗽囻{ｅCRB報價單提交ｉcrop新數(shù)據(jù)輸入訂單服務維修入庫銷售經(jīng)理感想C ：C A M R Y Y：YA R I S H ：H I G H L A N D E R F ：F J C R U I S E R　活動主要目的　新來店客戶時 間客戶名稱 電話號碼車型符號icrop指示活動內(nèi)容姓名　當 月 累 計當 日 合 計成　果計 劃 數(shù)銷售經(jīng)理簽字將 當日 合計、 當月 合計匯總后，填到周活動看板中 銷售經(jīng)理寫好評語并署名后，返還給銷售顧問 銷售活動日報的優(yōu)點 ? 能按計劃進行活動 ? 成為自我反省的手段，可以活用在以后的活動中 ? 任何人在任何時候都可以看得懂自己的活動狀況 ? 可以得到上司的具體指導 ? 作為組織中的一員有匯報自己活動的義務，而日報可以作為匯報的一種手段 日報填寫要領 ◇計劃 ? 業(yè)績表（封面）＊月初填寫各目標及周計劃。（月初將１～３１號的日期及姓名事先填寫完畢）當天工作結束前填寫次日的活動計劃，并填寫確認i C R O P 信息。跟進：對試乘試駕，報價，洽談中的客戶的跟進。 2023年 1月 上午 9時 25分 :25January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:25:3609:25:3609:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:25:3609:25:3609:251/31/2023 9:25:36 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時 25分 36秒 09:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。（在試乘試駕、E C R B 報價單提交、訂單等欄內(nèi)畫○，可多選）合計　累計 填寫活動主要目的及活動成果的當日合計，當月累計。另外，可以將該表撕下來歸檔以供今后使用。 銷售 交車 收款 在 約 定 時間 按 訂單 交 車 ，收 齊 全款 結 束此次 銷 售。（　～?。┲苋粘淘瓌t上以周日為終止日。次日早晨如有追加或修改，及時補充，一定要將計劃表撕下來交給銷售經(jīng)理。洽談：確定購入車型，顏色，支付方法，交車期等，并盡可能發(fā)展成訂單的行為C R ：對已交車客戶進行邀約入庫，讓其幫忙介紹新客戶，促進客戶換購增購等的行為。 2023年 1月 31日星期二 9時 25分 36秒 09:25:3631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :25:3609:25:36January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。成果 在取得活動成果的相應項目中畫○表示?！笾攸c意向客戸管理表（填寫方法如表外所示）月初填寫到上月為止未下訂單的重點意向客戶，同時追加本月中新發(fā)生的重點意向客戶并填寫跟蹤記錄進行跟進。 簽約 確定客戶購買的車型，顏色，加裝的精品，保險，支付條件等，并填寫訂單，同時確定交車日期的活動。＊i C R O P 總數(shù)欄中填寫月初總數(shù)。時間 時 間如果確定了，要填入該時間。其他：上述活動之外的活動，如保險，訂金等。 上午 9時 25分 36秒 上午 9時 25分 09:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :25:3609:25:36January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 25分 36秒 上午 9時 25分 09:25: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 09:25:3609:25:3609:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年?；顒觾?nèi)容 上述計劃來店和新來店的客戶，都要填寫相應的活動結果?！笤露扔媱澅碓鲁跆顚憰h　店頭活動　巡回車展　培訓　休息日　客戶生日等月度計劃。 制定計劃 從 iCROP客 戶 信息中 選 定活 動對 象客 戶 后，每天制定 計 劃（月度 計 劃 業(yè)績 表，周活 動計 劃表，日 計 劃）確定要開展怎 樣 的 營業(yè) 活 動 誘導活動 通過提供信息或收集信息，了解客戶，并讓客戶了解自己 深入洽談 以通過誘導活動構建的互信關系為基礎，為促使客戶購車以及享受安全舒適的汽車生活，給客戶一些建議或 應客戶的需求進行商談的活動。（即上個月的月末總數(shù)）＊填寫好各項目標及周計劃后，和銷售經(jīng)理進行調(diào)整確認，交由總經(jīng)理確認?？蛻裘Q和電話號碼 填到相應欄中?！∮媱澅砗腿請鬄橐皇絻陕?lián)復寫。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時 25分 36秒 09:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 9時 25分 36秒 09:25:3631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:3609:25Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 屬于初次來店的客戶，要在初次來店客戶欄中用○表示。５、其他 ??? 如有其他計劃或方針也可填寫。 整理客戶信息 首先要明確以什么客 戶為 活 動對 象，然后將 這 些客 戶 的相關信息收集整理到 icrop系 統(tǒng) 中，并隨 時 更新以便可以隨 時 利用到最新的信息。＊每周結束后，填寫周活動業(yè)績，必要時調(diào)整下周計劃并與銷售經(jīng)理確認。車型記號 參 考欄外的車型記號，填寫計劃洽談的車型。計劃表要從孔狀線處撕下來交給銷售經(jīng)理。 09:25:3609:25:3609:251/31/2023 9:25:36 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 9時 25分 :25January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 上午 9時 25分 :25January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:25:3609:25:3609:251/31/2023 9:25:36 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻?？蛻裘Q 如果當日接待了計劃外的客戶，要在客戶名稱欄內(nèi)填寫客戶的名字。４、店頭活動、巡回車展、培訓等計劃 ??? 在月初就明確店頭活動、巡回車展、培訓等計劃。 這就是『銷售基礎的構建』。＊月末 Ⅰ各項業(yè)績及其達成率、Ⅱ銷售分析、Ⅲ i C R O P 總數(shù)、Ⅳ訂單分析、Ⅴ反省與下月對策、　?、鲣N售經(jīng)理感想 以上項目填好后，交由總經(jīng)理確認。ｉ‐C R O P 指示 根據(jù)ｉ‐C R O P 指示的，要畫○表示。重點意向客戶管理表要撕下來歸檔。 :25:3609:25Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 31日星期二 9時 25分 36秒 09:25:3631 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。銷售經(jīng)理確認日報中的活動內(nèi)容? 成果、次日的活動計劃以及重點意向客戶管理表，并給出建議后，利用感想欄給銷售顧問一些建議并簽名以示鼓勵。３、本月重點實施事項 ???明 確指出為達成本月目標要實施的具體事項，對C S I ，S S I ， 銷售店的弱點等、明確指出要如何去改善。通過持續(xù)不斷地進行由箭頭連接的各項活動，與客戶建立信賴關系，不斷增加客戶量?！箐N售會議（C R 經(jīng)理、售后服務經(jīng)理也要出席）月末或月初召開銷售會議?；顒又饕康? 只能從主要目的欄中選擇一項并在相應欄內(nèi)畫○表示。車型記號　C ＝C A M R Y 　Y ＝Y A R I S 　　H ＝H I G H L A N D R 　　F ＝F J C R U I S E R ○ 月３１日 （周三 ） 計劃 根據(jù)下列計劃填寫活動成果表 ? 銷售目標 １０臺 ? 訂單目標 １０臺 ? 剩余訂單 5臺 ? 保險 8件（ 投保率 80％） ? 精品 10,000元 (每臺 1,000元） ? 誘導活動 250件 ； 試乘試駕 30件 ； eCRB報價 30件 ； iCROP輸入數(shù) 25件 ，根據(jù)這一月度計劃制定每周的計劃 ? 周劃分 第一 周 1～ 4 第二 周 5～ 11 第三 周 12～ 18 第四 周 19～ 25 第五 周 26～ 30 填寫例 姓 名 ○　○　○月初 月末總經(jīng)理簽字○○○目標 目標80%業(yè)績 業(yè)績%目標 目標1000元業(yè)績 業(yè)績元３０件 １０臺計劃６件 ３臺業(yè)績件 臺計劃／修正７件 2臺業(yè)績件 臺累計件 臺計劃／修正７件 2臺業(yè)績件 臺累計件 臺計劃／修正７件 ２臺業(yè)績件 臺累計件 臺計劃／修正３件 1臺業(yè)績件 臺累計件 臺% % %達成比率（最終累計／計劃）% % %（2 6 3 0 ）件 件 件 臺件 件 件