【正文】 商談　交車(chē)?。茫摇∑渌嚦嗽囻{ｅCRB報(bào)價(jià)單提交ｉcrop新數(shù)據(jù)輸入訂單服務(wù)維修入庫(kù)銷(xiāo)售經(jīng)理感想C ：C A M R Y Y：YA R I S H ：H I G H L A N D E R F ：F J C R U I S E R　活動(dòng)主要目的　新來(lái)店客戶(hù)時(shí) 間客戶(hù)名稱(chēng) 電話號(hào)碼車(chē)型符號(hào)icrop指示活動(dòng)內(nèi)容姓名　當(dāng) 月 累 計(jì)當(dāng) 日 合 計(jì)成　果計(jì) 劃 數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理簽字將 當(dāng)日 合計(jì)、 當(dāng)月 合計(jì)匯總后，填到周活動(dòng)看板中 銷(xiāo)售經(jīng)理寫(xiě)好評(píng)語(yǔ)并署名后，返還給銷(xiāo)售顧問(wèn) 銷(xiāo)售活動(dòng)日?qǐng)?bào)的優(yōu)點(diǎn) ? 能按計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng) ? 成為自我反省的手段，可以活用在以后的活動(dòng)中 ? 任何人在任何時(shí)候都可以看得懂自己的活動(dòng)狀況 ? 可以得到上司的具體指導(dǎo) ? 作為組織中的一員有匯報(bào)自己活動(dòng)的義務(wù)，而日?qǐng)?bào)可以作為匯報(bào)的一種手段 日?qǐng)?bào)填寫(xiě)要領(lǐng) ◇計(jì)劃 ? 業(yè)績(jī)表（封面）＊月初填寫(xiě)各目標(biāo)及周計(jì)劃。（月初將１～３１號(hào)的日期及姓名事先填寫(xiě)完畢）當(dāng)天工作結(jié)束前填寫(xiě)次日的活動(dòng)計(jì)劃，并填寫(xiě)確認(rèn)i C R O P 信息。跟進(jìn)：對(duì)試乘試駕，報(bào)價(jià)，洽談中的客戶(hù)的跟進(jìn)。 2023年 1月 上午 9時(shí) 25分 :25January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:25:3609:25:3609:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:25:3609:25:3609:251/31/2023 9:25:36 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時(shí) 25分 36秒 09:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。（在試乘試駕、E C R B 報(bào)價(jià)單提交、訂單等欄內(nèi)畫(huà)○，可多選）合計(jì)　累計(jì) 填寫(xiě)活動(dòng)主要目的及活動(dòng)成果的當(dāng)日合計(jì)，當(dāng)月累計(jì)。另外，可以將該表撕下來(lái)歸檔以供今后使用。 銷(xiāo)售 交車(chē) 收款 在 約 定 時(shí)間 按 訂單 交 車(chē) ，收 齊 全款 結(jié) 束此次 銷(xiāo) 售。（　～　）周日程原則上以周日為終止日。次日早晨如有追加或修改，及時(shí)補(bǔ)充，一定要將計(jì)劃表撕下來(lái)交給銷(xiāo)售經(jīng)理。洽談：確定購(gòu)入車(chē)型，顏色，支付方法，交車(chē)期等，并盡可能發(fā)展成訂單的行為C R ：對(duì)已交車(chē)客戶(hù)進(jìn)行邀約入庫(kù)，讓其幫忙介紹新客戶(hù)，促進(jìn)客戶(hù)換購(gòu)增購(gòu)等的行為。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 25分 36秒 09:25:3631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :25:3609:25:36January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。成果 在取得活動(dòng)成果的相應(yīng)項(xiàng)目中畫(huà)○表示?！笾攸c(diǎn)意向客戸管理表（填寫(xiě)方法如表外所示）月初填寫(xiě)到上月為止未下訂單的重點(diǎn)意向客戶(hù)，同時(shí)追加本月中新發(fā)生的重點(diǎn)意向客戶(hù)并填寫(xiě)跟蹤記錄進(jìn)行跟進(jìn)。 簽約 確定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型，顏色，加裝的精品，保險(xiǎn)，支付條件等，并填寫(xiě)訂單，同時(shí)確定交車(chē)日期的活動(dòng)。＊i C R O P 總數(shù)欄中填寫(xiě)月初總數(shù)。時(shí)間 時(shí) 間如果確定了，要填入該時(shí)間。其他：上述活動(dòng)之外的活動(dòng)，如保險(xiǎn)，訂金等。 上午 9時(shí) 25分 36秒 上午 9時(shí) 25分 09:25: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :25:3609:25:36January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時(shí) 25分 36秒 上午 9時(shí) 25分 09:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:25:3609:25:3609:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年?；顒?dòng)內(nèi)容 上述計(jì)劃來(lái)店和新來(lái)店的客戶(hù)，都要填寫(xiě)相應(yīng)的活動(dòng)結(jié)果?！笤露扔?jì)劃表月初填寫(xiě)會(huì)議　店頭活動(dòng)　巡回車(chē)展　培訓(xùn)　休息日　客戶(hù)生日等月度計(jì)劃。 制定計(jì)劃 從 iCROP客 戶(hù) 信息中 選 定活 動(dòng)對(duì) 象客 戶(hù) 后，每天制定 計(jì) 劃（月度 計(jì) 劃 業(yè)績(jī) 表，周活 動(dòng)計(jì) 劃表，日 計(jì) 劃）確定要開(kāi)展怎 樣 的 營(yíng)業(yè) 活 動(dòng) 誘導(dǎo)活動(dòng) 通過(guò)提供信息或收集信息，了解客戶(hù)，并讓客戶(hù)了解自己 深入洽談 以通過(guò)誘導(dǎo)活動(dòng)構(gòu)建的互信關(guān)系為基礎(chǔ)，為促使客戶(hù)購(gòu)車(chē)以及享受安全舒適的汽車(chē)生活，給客戶(hù)一些建議或 應(yīng)客戶(hù)的需求進(jìn)行商談的活動(dòng)。（即上個(gè)月的月末總數(shù)）＊填寫(xiě)好各項(xiàng)目標(biāo)及周計(jì)劃后，和銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行調(diào)整確認(rèn)，交由總經(jīng)理確認(rèn)。客戶(hù)名稱(chēng)和電話號(hào)碼 填到相應(yīng)欄中?！∮?jì)劃表和日?qǐng)?bào)為一式兩聯(lián)復(fù)寫(xiě)。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時(shí) 25分 36秒 09:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 25分 36秒 09:25:3631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :25:3609:25Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 屬于初次來(lái)店的客戶(hù)，要在初次來(lái)店客戶(hù)欄中用○表示。５、其他 ??? 如有其他計(jì)劃或方針也可填寫(xiě)。 整理客戶(hù)信息 首先要明確以什么客 戶(hù)為 活 動(dòng)對(duì) 象，然后將 這 些客 戶(hù) 的相關(guān)信息收集整理到 icrop系 統(tǒng) 中，并隨 時(shí) 更新以便可以隨 時(shí) 利用到最新的信息。＊每周結(jié)束后，填寫(xiě)周活動(dòng)業(yè)績(jī)，必要時(shí)調(diào)整下周計(jì)劃并與銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)。車(chē)型記號(hào) 參 考欄外的車(chē)型記號(hào)，填寫(xiě)計(jì)劃洽談的車(chē)型。計(jì)劃表要從孔狀線處撕下來(lái)交給銷(xiāo)售經(jīng)理。 09:25:3609:25:3609:251/31/2023 9:25:36 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 9時(shí) 25分 :25January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 上午 9時(shí) 25分 :25January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:25:3609:25:3609:251/31/2023 9:25:36 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻?？蛻?hù)名稱(chēng) 如果當(dāng)日接待了計(jì)劃外的客戶(hù)，要在客戶(hù)名稱(chēng)欄內(nèi)填寫(xiě)客戶(hù)的名字。４、店頭活動(dòng)、巡回車(chē)展、培訓(xùn)等計(jì)劃 ??? 在月初就明確店頭活動(dòng)、巡回車(chē)展、培訓(xùn)等計(jì)劃。 這就是『銷(xiāo)售基礎(chǔ)的構(gòu)建』。＊月末 Ⅰ各項(xiàng)業(yè)績(jī)及其達(dá)成率、Ⅱ銷(xiāo)售分析、Ⅲ i C R O P 總數(shù)、Ⅳ訂單分析、Ⅴ反省與下月對(duì)策、　?、鲣N(xiāo)售經(jīng)理感想 以上項(xiàng)目填好后，交由總經(jīng)理確認(rèn)。ｉ‐C R O P 指示 根據(jù)ｉ‐C R O P 指示的，要畫(huà)○表示。重點(diǎn)意向客戶(hù)管理表要撕下來(lái)歸檔。 :25:3609:25Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 25分 36秒 09:25:3631 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)日?qǐng)?bào)中的活動(dòng)內(nèi)容? 成果、次日的活動(dòng)計(jì)劃以及重點(diǎn)意向客戶(hù)管理表，并給出建議后，利用感想欄給銷(xiāo)售顧問(wèn)一些建議并簽名以示鼓勵(lì)。３、本月重點(diǎn)實(shí)施事項(xiàng) ???明 確指出為達(dá)成本月目標(biāo)要實(shí)施的具體事項(xiàng)，對(duì)C S I ，S S I ， 銷(xiāo)售店的弱點(diǎn)等、明確指出要如何去改善。通過(guò)持續(xù)不斷地進(jìn)行由箭頭連接的各項(xiàng)活動(dòng)，與客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系，不斷增加客戶(hù)量?！箐N(xiāo)售會(huì)議（C R 經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理也要出席）月末或月初召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議?；顒?dòng)主要目的 只能從主要目的欄中選擇一項(xiàng)并在相應(yīng)欄內(nèi)畫(huà)○表示。車(chē)型記號(hào)　C ＝C A M R Y 　Y ＝Y(jié) A R I S 　　H ＝H I G H L A N D R 　　F ＝F J C R U I S E R ○ 月３１日 （周三 ） 計(jì)劃 根據(jù)下列計(jì)劃填寫(xiě)活動(dòng)成果表 ? 銷(xiāo)售目標(biāo) １０臺(tái) ? 訂單目標(biāo) １０臺(tái) ? 剩余訂單 5臺(tái) ? 保險(xiǎn) 8件（ 投保率 80％） ? 精品 10,000元 (每臺(tái) 1,000元） ? 誘導(dǎo)活動(dòng) 250件 ； 試乘試駕 30件 ； eCRB報(bào)價(jià) 30件 ； iCROP輸入數(shù) 25件 ，根據(jù)這一月度計(jì)劃制定每周的計(jì)劃 ? 周劃分 第一 周 1～ 4 第二 周 5～ 11 第三 周 12～ 18 第四 周 19～ 25 第五 周 26～ 30 填寫(xiě)例 姓 名 ○　○　○月初 月末總經(jīng)理簽字○○○目標(biāo) 目標(biāo)80%業(yè)績(jī) 業(yè)績(jī)%目標(biāo) 目標(biāo)1000元業(yè)績(jī) 業(yè)績(jī)?cè)常凹?１０臺(tái)計(jì)劃６件 ３臺(tái)業(yè)績(jī)件 臺(tái)計(jì)劃／修正７件 2臺(tái)業(yè)績(jī)件 臺(tái)累計(jì)件 臺(tái)計(jì)劃／修正７件 2臺(tái)業(yè)績(jī)件 臺(tái)累計(jì)件 臺(tái)計(jì)劃／修正７件 ２臺(tái)業(yè)績(jī)件 臺(tái)累計(jì)件 臺(tái)計(jì)劃／修正３件 1臺(tái)業(yè)績(jī)件 臺(tái)累計(jì)件 臺(tái)% % %達(dá)成比率（最終累計(jì)／計(jì)劃）% % %（2 6 3 0 ）件 件 件 臺(tái)件 件 件