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正文內(nèi)容

銷售日報最終版-文庫吧資料

2025-01-17 05:03本頁面
  

【正文】 目標(biāo),明確給出本店的具體方針。◇銷售會議(C R 經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理也要出席)月末或月初召開銷售會議。*每周結(jié)束后,填寫周活動業(yè)績,必要時調(diào)整下周計劃并與銷售經(jīng)理確認(rèn)。*i C R O P 總數(shù)欄中填寫月初總數(shù)。 銷售活動日報由以下部分構(gòu)成: 計劃業(yè)績表 月度計劃表 銷售會議表 重點意向客戶管理表 日報 銷售活動日報 姓 名 ○ ○ ○月初 月末總經(jīng)理簽字○○○目標(biāo) 目標(biāo)80%業(yè)績 業(yè)績%目標(biāo) 目標(biāo)1000元業(yè)績 業(yè)績元30件 10臺計劃6件 3臺業(yè)績件 臺計劃/修正7件 2臺業(yè)績件 臺累計件 臺計劃/修正7件 2臺業(yè)績件 臺累計件 臺計劃/修正7件 2臺業(yè)績件 臺累計件 臺計劃/修正3件 1臺業(yè)績件 臺累計件 臺訂單臺數(shù) ( )報價件數(shù) ( )Ⅵ、 銷售經(jīng)理感想臺數(shù) 構(gòu)成比來店新 購車%電話、郵件新購車%CR 更換、增購%C R 介紹%網(wǎng)上 請 求新 購車%大客 戶%移 動 展示會%其他%合 計Ⅳ、 訂單分析 Ⅴ、反省及下月 對 策Ⅲ、iCROP總數(shù)iCROP總數(shù)月初總數(shù) 當(dāng)月新 輸入 數(shù) 當(dāng)月 刪除 數(shù)(含 銷售 ) 月末 總數(shù)350件 件 件 件訂單臺數(shù) (%)( ) 試駕件數(shù)報價達成率 =( ) (%)試乘試駕達成率 =% % %Ⅱ、 銷售分析達成比率(最終累計/計劃)% % %(2 6 3 0 )件 件 件 臺件 件 件 臺臺第五周50件 3件 2件 2臺2臺(1 9 2 5 )件 件 件 臺件 件 件第四周50件 7件 6件(1 2 1 8 )件 件 件 臺件 件 件 臺臺第三周7件 6件 2臺60件2臺(5 1 1 )件 件 件 臺件 件 件第二周60件 7件 6件6件 5件 2臺(1 4 )件 件 件 臺本月活動計劃250件 30件 25件 10臺第一周30件iCROP新數(shù)據(jù)輸入訂單 銷售銷售經(jīng)理簽字招致跟蹤活動試乘試駕eCRB報價10000 元每臺加裝精品單價臺業(yè)績元訂 單10臺 精 品總銷 售 額目標(biāo)8臺投保率(剩余 訂單5 臺) 臺業(yè)績臺銷 售 10臺保 險目標(biāo)日   報 年 月度 銷售員 活 動 成果表Ⅰ、計劃 業(yè)績表100100 日 程1( 四 )◇銷售會議8: 30~10: 002( 五 )3( 六 )◇○○車展 1 0 :0 0 ~1 :0 04( 日 )◇何 畫先生 生日134 ??????5( 一 )6( 二 )●休息日7( 三 )8( 四 )9( 五 )10( 六 )11( 日 )12( 一 )13( 二 )●休息日14( 三 )15( 四 )16( 五 )◇胡文靜女士 生日135 ??????17( 六 )18( 日 )19( 一 )20( 二 )●休息日21( 三 )●休息日22( 四 )23( 五 )24( 六 )25( 日 )26( 一 )27( 二 )●休息日28( 三 )29( 四 )30( 五 )31( )月度計劃表內(nèi) 容   ? 月 1 日本月 銷售店目標(biāo)CAMRY YARIS HIGHLANDER FJ CRUISER 計訂單 100臺 臺 10臺 臺 臺 臺 臺 110臺銷售 110臺 臺 5臺 臺 臺 臺 臺 115臺保 險 80臺 精品銷售額 110000元 售后銷售額 1400000元 維修入廠 70 0 臺 銷售店方針 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○本月重點 實施事項 ○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○店 頭活動 ? 巡回車展 ? 培訓(xùn)的計劃 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○其他 ○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○銷售會議 銷 售 顧問 :  ○ ○ ○1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 311715 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○A ? B 訂 ? 敗 ? 保2822 ○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○A ? B 訂 ? 敗 ? 保394 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○A ? B 訂 ? 敗 ? 保496 張先生○○○○○○○○○○○○ 凱美瑞 ○○○ ○○A ? BS訂 ? 敗 ? 保5917 周先生○○○○○○○○○○○○○ 凱美瑞 ○○○ ○○A ? BS訂 ? 敗 ? 保6921 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○A ? B 訂 ? 敗 ? 保7101 吳先生○○○○○○○○○○○○○ 漢蘭達 ○○○ 來A ? BS S訂 ? 敗 ? 保 變更為凱美瑞,試乘,報價,已輸入iCROP8101 鄭先生○○○○○○○○○○○○○ 凱美瑞 ○○○ 來A ? BS訂 ? 敗 ? 保 試乘,報價,已輸入iCROP9101 林先生○○○○○○○○○○○○○ 漢蘭達 ○○○ 來A ? BS訂 ? 敗 ? 保 試乘,報價,已輸入iCROP10101 杜先生○○○○○○○○○○○○○ 凱美瑞 ○○○ 來A ? BS訂 ? 敗 ? 保 試乘,已輸入iCROP11101 謝先生○○○○○○○○○○○○○ 凱美瑞 ○○○ 來A ? BS訂 ? 敗 ? 保 已輸入iCROP12101 胡先生○○○○○○○○○○○○○ 凱美瑞 ○○○ 來A ? BS S訂 ? 敗 ? 保 已報價13/A ? B 訂 ? 敗 ? 保14/A ? B 訂 ? 敗 ? 保15/A ? B 訂 ? 敗 ? 保16/A ? B 訂 ? 敗 ? 保17/A ? B 訂 ? 敗 ? 保18/A ? B 訂 ? 敗 ? 保19/A ? B 訂 ? 敗 ? 保20/A ? B 訂 ? 敗 ? 保21/A ? B 訂 ? 敗 ? 保22/A ? B 訂 ? 敗 ? 保23/A ? B 訂 ? 敗 ? 保24/A ? B 訂 ? 敗 ? 保25/A ? B 訂 ? 敗 ? 保26/A ? B 訂 ? 敗 ? 保27/A ? B 訂 ? 敗 ? 保28/A ? B 訂 ? 敗 ? 保29/A ? B 訂 ? 敗 ? 保30/A ? B 訂 ? 敗 ? 保※來源分析:來—來店/電、CR—CR換購/增購、介紹—CR介紹、戶外—車展/戶外活動接觸點: 預(yù)定跟進 實施跟進重點度:A—2周內(nèi)下訂單可能  B—1個月內(nèi) 接觸方式:V—拜訪、T—電話、S—來店/電、M—電子郵件、D—信函 結(jié) 果:訂—下訂單 敗—戰(zhàn)敗 ?!A魝渥?○○ 月重點意向客 戶 管理表序號發(fā)生日客戶名稱 聯(lián)系電話 地區(qū)意向車型意向顏色來源分析重點度 接觸點/接觸方式結(jié)果 (孔狀線,從這里撕下來,提交給銷售經(jīng)理 ) 計劃表 日 招致?跟蹤 試乘試駕 商談 交車?。茫摇∑渌?::::::::::::::::::::::::C : C A MRY Y : Y A RI S H : H IG H L A N D E R F : F J C RU IS E R姓名計 劃 數(shù)時 間客戶名稱 電話號碼車型符號icrop指示活動主要目的 日 報 日 招致?跟蹤 試乘試駕 商談 交車?。茫摇∑渌嚦嗽囻{eCRB報價單提交icrop新數(shù)據(jù)輸入訂單服
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