顧問式銷售-直播最終版-副本-文庫吧資料
2025-01-25 22:50本頁面
【正文】 重視 ③對于成功的渴望 總結(jié) 第一上傳 第二描述 第三價格 第四鋪墊 圖片 產(chǎn)品 運(yùn)費(fèi) 優(yōu)惠 合格的業(yè)務(wù)員可以在 3個小時內(nèi)完成，剩下的時間 開發(fā)客戶 什么是顧問式銷售 ?站在 專業(yè) 角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案。 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 維護(hù)篇 發(fā)揮你的要性 客戶的開發(fā)與跟進(jìn)三要素 ?正確心態(tài) 換位思考 ① 沖動是魔鬼，敷衍是自殺，耐心是王道 ②把你的客戶當(dāng)作你的追求對象。 ④客戶收貨后，如不滿意，根據(jù)實(shí)際情況，盡力配合解決。（報存好所有的貨運(yùn)單據(jù)） ②定時給客戶匯報，并為二次銷售準(zhǔn)備。你總會有意想不到的收獲。 （ 59個國家同步準(zhǔn)確翻譯） 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 跟進(jìn)篇 跟進(jìn)客戶是一個考驗(yàn)?zāi)托牡倪^程，不要期望客戶立即回給你回復(fù)，更不要期望客戶主動給你回復(fù)。 （把問題說在前面，切忌過度承諾。 （如運(yùn)輸，包裝，產(chǎn)品質(zhì)量控制） 三、給客戶相對的“優(yōu)惠” （制造一切對自己銷售有利的條件） 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 跟進(jìn)篇 *挖需求并顯出你的熱情 （主動提出建議，和疑問） *把可能出現(xiàn)的問題，困難，結(jié)果提前說出來。 （好好利用快遞的運(yùn)費(fèi)折扣） 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 跟進(jìn)篇 針對批發(fā)商： 一、讓客戶了解我們，給客戶留下深刻印象。 二、提出一些產(chǎn)品相關(guān)的問題引導(dǎo)客戶。 （體育運(yùn)動，是最好的方式） 如美國：最受歡迎的運(yùn)動是什么？ NFL （美式足球） ,MLB， NBA ,NHL。 化被動為主動，客戶請你跟著我的思路走。 客戶未問，我們先問。 被動得像國足。 中供市場環(huán)境分析及博弈前的熱身運(yùn)動 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 跟進(jìn)篇 過去 :客戶提問，我們回答。為報價做準(zhǔn)備。 現(xiàn)場演示 郵箱也會被你得到，郵箱在手客戶哪走？（常用的活郵箱） 中供市場環(huán)境分析及博弈前的熱身運(yùn)動 中供市場環(huán)境分析及博弈前的熱身運(yùn)動 中供市場環(huán)境分析及博弈前的熱身運(yùn)動 中供市場環(huán)境分析及博弈前的熱身運(yùn)動 中供市場環(huán)境分析及博弈前的熱身運(yùn)動 中供市場環(huán)境分析及博弈前的熱身運(yùn)動 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 開發(fā)篇
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