顧問式銷售-直播最終版-副本-文庫吧在線文庫
【正文】 蘇州百年天倫婚紗禮服廠 銷售總監(jiān) 四、優(yōu)立蓮婚紗用品有限公司 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)員在日常工作中的問題 ① 被動式的銷售思想，誤認(rèn)為 “業(yè)務(wù)員 =營業(yè)員”。 （收集同行對手情況的能力） （實例） ③發(fā)掘自身優(yōu)勢； （我比對手強在那 ?弱在那？ ) 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 開發(fā)篇 你是否在工作中曾經(jīng)心里說過 （一個好的銷售， 80%的時間用在客戶開發(fā)上 ) “郁悶！阿里巴巴上的客戶好少啊？” “ XXX！我都不知道客戶從那里找？” 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 開發(fā)篇 利用阿里巴巴找客戶，主動出擊 :(最好的賣家，就是最好的買家） 善用阿里巴巴上的高級搜索功能，你不僅僅找到客戶的名字。 今天起：客戶有問題，我們解答并提出專業(yè) 建議。 （問客戶喜歡什么意思，款式等，并提出建議） 三、主動地為客戶“打折扣”，促成訂單。只要你對待每一個詢盤，每一個客戶都是同樣用心的話。 （想想你的戀愛史，找出共同點 ） 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 維護(hù)篇 深挖老客戶資源 ① 主動制造讓老客戶返單的機會 （新產(chǎn)品發(fā)布，優(yōu)惠，等） ②主動要求老客戶轉(zhuǎn)介紹 客戶的開發(fā)與跟進(jìn)三要素 ?要性 ①對于自身目標(biāo)的忠誠，執(zhí)著。 :49:5422:49:54February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:5422:49Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 10時 49分 54秒 22:49:549 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 9日星期四 10時 49分 54秒 22:49:549 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ③客戶收貨后，如滿意，立即進(jìn)行二次銷售或者尋求轉(zhuǎn)介紹客戶。體現(xiàn)你的專業(yè)以及細(xì)心。 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 跟進(jìn)篇 回復(fù)郵件中的 換位思考 出貨前的 換位思考 售后的正確引導(dǎo) 客戶跟著我的思路走 長期訂單 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 跟進(jìn)篇 回復(fù)郵件中的換位思考 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 跟進(jìn)篇 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 跟進(jìn)篇
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