顧問(wèn)式銷售-直播最終版-李林-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 紗禮服廠 銷售總監(jiān) 四、優(yōu)立蓮婚紗用品有限公司 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)員在日常工作中的問(wèn)題 ① 被動(dòng)式的銷售思想，誤認(rèn)為 “業(yè)務(wù)員 =營(yíng)業(yè)員”。 （收集同行對(duì)手情況的能力） （實(shí)例） ③發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)； （我比對(duì)手強(qiáng)在那 ?弱在那？ ) 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 開發(fā)篇 你是否在工作中曾經(jīng)心里說(shuō)過(guò) （一個(gè)好的銷售， 80%的時(shí)間用在客戶開發(fā)上 ) “郁悶！阿里巴巴上的客戶好少??？” “ XXX！我都不知道客戶從那里找？” 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 開發(fā)篇 利用阿里巴巴找客戶，主動(dòng)出擊 :(最好的賣家，就是最好的買家） 善用阿里巴巴上的高級(jí)搜索功能，你不僅僅找到客戶的名字。 今天起：客戶有問(wèn)題，我們解答并提出專業(yè) 建議。 （問(wèn)客戶喜歡什么意思，款式等，并提出建議） 三、主動(dòng)地為客戶“打折扣”，促成訂單。只要你對(duì)待每一個(gè)詢盤，每一個(gè)客戶都是同樣用心的話。 （想想你的戀愛史，找出共同點(diǎn) ） 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 維護(hù)篇 深挖老客戶資源 ① 主動(dòng)制造讓老客戶返單的機(jī)會(huì) （新產(chǎn)品發(fā)布，優(yōu)惠，等） ②主動(dòng)要求老客戶轉(zhuǎn)介紹 客戶的開發(fā)與跟進(jìn)三要素 ?要性 ①對(duì)于自身目標(biāo)的忠誠(chéng)，執(zhí)著。 :49:5822:49:58February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :49:5822:49Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 49分 58秒 22:49:589 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 49分 58秒 22:49:589 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ③客戶收貨后，如滿意，立即進(jìn)行二次銷售或者尋求轉(zhuǎn)介紹客戶。體現(xiàn)你的專業(yè)以及細(xì)心。 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 跟進(jìn)篇 回復(fù)郵件中的 換位思考 出貨前的 換位思考 售后的正確引導(dǎo) 客戶跟著我的思路走 長(zhǎng)期訂單 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 跟進(jìn)篇 回復(fù)郵件中的換位思考 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 跟進(jìn)篇 客戶的開發(fā)與跟進(jìn) 跟進(jìn)篇
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