顧問式銷售課程講義-文庫吧在線文庫
【正文】 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:09:2105:09:2105:09Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時 9分 21秒 05:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時 9分 :09February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。顧問式 銷售 課程目的 ?識別銷售的原則，并以它作為處理標準 ?能夠根據(jù)顧客調(diào)整自身 ?識別顧客的要求 ?激發(fā)出顧客的熱情 ?提供面向顧客的產(chǎn)品介紹 ?有效處理顧客的關(guān)心問題 ?學(xué)習(xí)顧問式銷售過程 ?成為一名成功的銷售人員 銷售的原則 最終目標：雙贏 建立起顧客的信任 增強顧客的信任 識別并理解顧客的要求 支持顧客 激發(fā)起顧客的熱情 銷售的要素 銷售的達成有哪些必要的不可少的因素？ 控制區(qū) 影響區(qū) 關(guān)心區(qū) 購買周期 滿意 改變 帶來的 益處 需求 選擇方案 無需求階段 如何辨別 轉(zhuǎn)變到下階段的原因 銷售人員的理想應(yīng)對 具有購買意識階段 如何辨別 轉(zhuǎn)變到下階段的原因 銷售人員的理想應(yīng)對 想要購買階段 如何辨別 轉(zhuǎn)變到下階段的原因 銷售人員的理想應(yīng)對 設(shè)定購買標準 如何辨別 轉(zhuǎn)變到下階段的原因 銷售人員的理想應(yīng)對
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