顧問式銷售回爐培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 每天都在這兒擺攤，水果都是當(dāng)天從水果批發(fā)市場批發(fā)回來的，保證新鮮，您兒媳婦要是吃好了，您再來?！? 商販說：“老太太，您對兒媳婦可是真體貼啊，您兒媳婦將來一定能給你生個大胖孫子?！? 老太太搖了搖了頭，向第二個攤位走去，又向這個商販問道：“你的蘋果怎么樣？” 第二個商販答：“我這里有兩種蘋果，請問您要什么樣的蘋果??？” “我要買酸一點(diǎn)兒的?！崩咸簧特溦f得高興的合不攏嘴，便又買二斤蘋果。 問題一：為什么三個商販都在賣水果，但結(jié)果卻不同？ 問題二：傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售的區(qū)別在哪里？ 直銷工作的內(nèi)容 ? 怎么去找到客戶？ ? 怎么去培養(yǎng)客戶？ ? 客戶為什么要做？ ? 客戶要怎么樣做？ 直銷 Topsales 過程關(guān)鍵詞 ? 搜集 ——誠實(shí)的工作換取誠實(shí)的報酬 ? 開發(fā) ——聰明的工作換取聰明的報酬 ? 管理 ——做一個旱澇保收的農(nóng)夫 一個驚人的事實(shí) 因?yàn)椋? 50=3； 100=3； 所以： 50=100？ 跟有心人共享的信息 ? 對過程的管理信息和管理思路共享 關(guān)鍵環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù) 工具、流程、制度、主管 意識：你的每一分鐘都不會浪費(fèi) ? 萬丈高樓平地起 ? 決定你業(yè)績高度的，是最短的那塊板 開發(fā)之道 一句話送給大家： 開發(fā)有技巧，但是絕對離不開勤奮 開發(fā)的保障 — 時間管理 重要 緊急 找客戶 開發(fā)、約客戶 渠道建設(shè) 見客戶 簽單 售后 突發(fā)性的事情 時間管理的道 ?不要讓壓力來決定你的優(yōu)先順序，壓力總是偏向已經(jīng)發(fā)生的事情 ?新任務(wù)總是為了明天，一般而言，都是可以緩辦的 ?困難不是在區(qū)分哪些事情可以緩辦，哪些事情一定要辦。 ? 我希望客戶爭先恐后的購買。 ? 客戶對你高度認(rèn)可和期待。 孔雀型 做客戶的 FANS，朋友。 挑戰(zhàn)客戶的回答，只要你敢 ? 疑義的判斷 真假 ? 意愿只是切入點(diǎn)，不是需求 一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農(nóng)家借宿。 女允，要求上去不能動。 開放型問題為主，詢問。 正面引導(dǎo)，反面刺激。 男：給豬兩頭。 ? 還有什么疑義嗎？ ? 真正的疑義在這里 心里 ? 找到真正疑義，提前解決 善戰(zhàn)者？ 促銷 吊足客戶胃口 ? 促銷是什么？ ? 著力點(diǎn)在哪里？ ? 得不到的才是最好的！ ? 一定要有埋伏！ ? 根據(jù)客戶的表現(xiàn)確定你的方式 ? 最高境界－－沒有觀眾的表演 ? 不要一成不變，讓自己也有點(diǎn)新鮮感 成交 — 不要給客戶反彈余地 ? 衡量一次拜訪是否成功就是你是否提出成交 ? 衡量一次談判是否成功就是你是否有四次以上提出成交 ? 為了談判的成交要約 — 照妖鏡 ? 為了成交的成交要約 心理術(shù) 還有一些提醒 1. 挖空心思，獨(dú)辟蹊徑，突破常規(guī)，主流行業(yè)。 再談做你自己 ? 本色銷售 ? 你是獨(dú)一無二的 ? 自信 你的業(yè)績公式： 最終業(yè)績 == 客戶數(shù)量專業(yè)水平客戶質(zhì)量服務(wù)水平 永遠(yuǎn)不犯的錯誤（上） ? 約好的客戶出門之前不電話確認(rèn)。 4. 三棵樹上吊死。 22:53:4522:53:4522:53Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:53:4522:53:4522:532/9/2023 10:53:45 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時 53分 45秒 下午 10時 53分 22:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 53分 :53February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1