如何成為頂級(jí)顧問式銷售培訓(xùn)講座-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的經(jīng)歷？ ? 你同不同意，一分錢一分貨？ ? 我們公司沒有辦法給你最便宜的價(jià)錢，我相信你也不是買便宜，但是我們可以給你最合理的整體交易。 :46:0702:46:07March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :46:0702:46Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 46分 7秒 02:46:075 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 46分 7秒 02:46:075 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 七、富蘭克林對(duì)比法 ? 每個(gè)人在做選擇時(shí)，都會(huì)“兩福相權(quán)取其重，兩禍相橫取其輕” ? 銷售人員在銷售過程中，面對(duì)客戶的選擇時(shí)，要不停的引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品的好處，讓客戶在產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)中做選擇。 B、掌握高科技 ? 二、如何開發(fā)客戶 準(zhǔn)客戶的必備條件 A、有需求 B、有購(gòu)賣力 C、有購(gòu)賣權(quán) ? 誰是我的客戶 ? 我們的客戶群體，按學(xué)歷、按財(cái)富、按成就、按行業(yè)、按年齡分類，在這些群體當(dāng)中， 我們的客戶處在哪個(gè)層面 ？ ? 一個(gè)企業(yè)或個(gè)人，永遠(yuǎn)只服務(wù)一小部分的客戶，我們的客戶是哪部分客戶？ ? 用詢問的方式，找到自己的準(zhǔn)客戶 ? 客戶會(huì)在哪里出現(xiàn) ? 不同的魚出現(xiàn)在不同的江河，了解不同的江河，了解魚的習(xí)性，找到水域就能捕到想要的魚。 ? 十四、詢問顧客“你覺得什么價(jià)錢比較合適呢？” ? 銷售人員應(yīng)慎用此話術(shù)，因?yàn)檫@樣的問話，同時(shí)也在傳遞給客戶一個(gè)信息，即“你的產(chǎn)品是可以優(yōu)惠的”！ ? 假如公司的產(chǎn)品是鐵價(jià)不二的，此話術(shù)不適用 ? 1. 十五、你有什么樣的預(yù)算？ ? 了解客戶的心里承受價(jià) 1. 十六、價(jià)錢比較重要，還是效果比較重要 十七、 生產(chǎn)流程來之不易、 十八、 引導(dǎo)客戶對(duì)比產(chǎn)品的成本， 而不是對(duì)比產(chǎn)品的標(biāo)價(jià) ? 十九、運(yùn)用“感覺、覺得、后來、發(fā)現(xiàn)”等字眼與客戶溝通 ? 我完全了解你的感覺 ? 很多人第一次看到我們的價(jià)格也覺得很貴 ? 他們后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西是值得的 ? 八、成交 （ 1） 成交的幾個(gè)環(huán)節(jié) ? 關(guān)鍵的時(shí)候要保持鎮(zhèn)定 ? 成交分為三個(gè)部份：成交前、成交中、成交后 ? 成交前 成交關(guān)健是“敢于成交” 成交總在五次拒絕后 只有成交才能幫助顧客 不成交是他的損失 ? （ 2） 成交工具 ? 收據(jù) ? 計(jì)算機(jī) ? 發(fā)票 ? 等必備工具 …… ? （ 3） 注意成交的場(chǎng)合與環(huán)境 ? 場(chǎng)合不對(duì)，不要談 ? 環(huán)境不對(duì)，不要談 ? 時(shí)間不夠，不要談 （ 4） 成交關(guān)鍵在于成交 ? 成交中 ? 大膽成交 ? 問成交 ? 遞單、閉嘴 ? 點(diǎn)頭、微笑 ? 成交后 ? 恭喜 ? 轉(zhuǎn)介紹 ? 轉(zhuǎn)換話題 ? 走人 ? 九、轉(zhuǎn)介紹 （ 1）確認(rèn)產(chǎn)品好處 （ 2）要求同等級(jí)客戶 （ 3）轉(zhuǎn)介紹要求一至三人 （ 4）通過老客戶了解新客戶的背景 （ 5
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