大堂經(jīng)理培訓(xùn)顧問式銷售資料-文庫吧在線文庫
【正文】 常適合客戶個(gè)性化的需求 步驟三：安排雙方座位 目的： 方便客戶聆聽和清楚看到保險(xiǎn)計(jì)劃 的內(nèi)容 安排適合面談的地方 目的：增加客戶對我們的信心，激發(fā)客戶 購買欲望 步驟四：介紹雙方背景 關(guān)鍵：再次介紹雙方的背景、實(shí)力 工具：雙方單位簡介 計(jì)劃總體介紹 計(jì)劃的五個(gè)部分 計(jì)劃有彈性 步驟五：解釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 計(jì)劃有彈性 關(guān)鍵句：或遲或早這張支票都會送您家人手中 目的：讓客戶明白，參加計(jì)劃，保障可期 目的： 強(qiáng)化客戶購買信心。 你可以利用財(cái)務(wù)管理為客戶提供突破性的服務(wù)。 顧問式的銷售 認(rèn)知客戶的需求并不是客戶的責(zé)任。但需找尋需求點(diǎn)。 我的立場 我堅(jiān)信： 我們今天所做的一切，都是為了讓千家萬戶的人們庇護(hù)在愛的羽翼之下，讓更多的孩子在太陽下健康活潑的成長，讓無數(shù)個(gè)家庭享受含飴弄孫的天倫之樂，讓更多的人自尊自愛的生活； 也為了我們的心中能多一份神圣，多一份成就，讓生命多一次付出，多一次給予，多一次美好的記憶留存到永恒。 異議處理 促成方式的有效運(yùn)用 促成是引發(fā)興趣和 異議處理后自然的結(jié)論 爭取成交的熱情和信心是必要的?？梢栽诮佑|或說明階段放出購買信息，它是試探成交的觸角，采用隱蔽的手段，要求客戶提出意見或看法，要求客戶作出決定 ,它可以拉開成交的序幕 您有外出旅游的愛好嗎？多半是什么時(shí)候呢，都去哪些地方？ 如果投保的話，您向要買多大的保障呢？ 保費(fèi)和家人的保障，目前您會更關(guān)心哪個(gè)問題？ 您以前也有接觸過保險(xiǎn)，為什么沒考慮買呢？ 成交的方法及話術(shù) 舉例法 利益說明法 激將法 立即行動法 默認(rèn)法 最低承保額法 二擇一法 ?舉例法 **先生 ， 很多人認(rèn)為： “ 快快樂樂出門 ， 平平安安回家 ” 是理所當(dāng)然的事 ， 其實(shí)這并不一定是理所當(dāng)然的事 。 ? 您這個(gè)月投保少算一歲 。 2023年 2月 27日星期一 下午 8時(shí) 19分 25秒 20:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:19:2520:19:2520:19Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:19:2520:19:2520:192/27/2023 8:19:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 19分 25秒 下午 8時(shí) 19分 20:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:19:2520:19:2520:19Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 27日星期一 下午 8時(shí) 19分 25秒 20:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 19分 :19February 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 獲勝的策略 從聽到準(zhǔn)客戶有好的評價(jià)開始 使準(zhǔn)客戶確信你站在他的一邊 讓準(zhǔn)客戶的疑慮拿到桌面上來 經(jīng)常使用二擇一法 不斷使用嘗試性結(jié)束的成交法 采用假定成交法 不斷地問客戶“為什么？” 了解清楚誰具有購買權(quán) 銷售話術(shù)演練 謝 謝 :19:2520:1920::19 20:1920:19::19:25 2023年 2
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