顧問式銷售_2-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 人生總經(jīng)理 ? 全力應(yīng)付 全力以赴 ? 轉(zhuǎn)移問題 解決問題 ? 交差 做好 ? 遲到早退 早到遲退 成功人士永遠(yuǎn)比一 般人多付出一點(diǎn)點(diǎn) （王永慶） 收入 =能力 +運(yùn)氣 （能力圈） ?１，準(zhǔn)客戶的必備條件： 有需求 有購(gòu)買能力 有購(gòu)買決策權(quán) ? １，把拒絕變成老師 ? ２，把拒絕當(dāng)成顧客對(duì)我及公司還不夠了解 ? ３，按成交率反推 ? ４，算出每個(gè)客戶的價(jià)值 選擇做銷售就是選擇被拒絕 成交總在五次拒絕后 收入來自于拜訪客戶的總量 (四 )如何建立信賴感 現(xiàn)在 家庭 是否滿意 事業(yè) 決策者 休閑 解決方案 金錢 高端銷售 (顧客在使用其他產(chǎn)品或服務(wù)且各方面都很滿意 ) 今天的生命是你 過去選擇的結(jié)果 ? 1,不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 2,用三大優(yōu)勢(shì)與三大弱點(diǎn)比較 ? 3,獨(dú)特賣點(diǎn) 銷售是從拒絕開始的 成交是從異議開始的 問 講故事 太極打法 認(rèn)同、配合、再說服 直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤
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