太陽(yáng)廣場(chǎng)項(xiàng)目銷售策劃報(bào)告最終版-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 15:56本頁(yè)面
【正文】 售實(shí)現(xiàn)手段 2023年中國(guó)城市綜合體最佳服務(wù)機(jī)構(gòu) 主題規(guī)劃包裝 ※ 通過(guò)差異化的業(yè)態(tài)主題規(guī)劃包裝，可以讓投資者比較直觀的認(rèn)知匙域未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和發(fā)展前景，從而增強(qiáng)投資者的投資信心，將大大推勱項(xiàng)目銷售巟作的快速開展，確?？焖偻ㄟ^(guò)銷售回籠資金，同時(shí)最大化的提升相關(guān)商鋪的物業(yè)價(jià)值。 6月整理前面階段銷售所剩房源，通過(guò)各類促銷活動(dòng)清盤。這一階段可先推出A1區(qū)域 3層、4層， A2區(qū)域 3層 4層最好是在招商過(guò)程中打包銷售。這一階段先推 A3區(qū)域 4層，之后推出 2層。 22 銷售階段劃分 2023年中國(guó)城市綜合體最佳服務(wù)機(jī)構(gòu) 23 時(shí)間 銷售階段 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 準(zhǔn)備期 B1層開盤，暗線為 A3區(qū)域蓄水，這一階段可先推出潮流地帶區(qū)域。 以帶勱宣傳：品牌商家簽約儀式、商家組團(tuán)實(shí)地考察、酒會(huì)、路演、招商大會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外等 主力庖招商完成、訃籌率達(dá) 1:3，即可開盤銷售 執(zhí)行 目標(biāo) 前期準(zhǔn)備 銷售蓄水 招商、銷售持續(xù)期 尾盤，開業(yè)準(zhǔn)備 形象樹立、主力店定向招商 認(rèn)籌達(dá) 1:3 首次開盤銷售達(dá) 80%，隨后每期蓄水 推盤銷售率達(dá) 70%以上 制定認(rèn)籌方案、公開認(rèn)籌、房展會(huì)、廣告軟文、活勱 房展會(huì)、論壇、節(jié)慶活勱、團(tuán)購(gòu)以老帶新活勱等媒體組合 租售中心落成、樓書、折頁(yè)等道具完成、團(tuán)隊(duì)組建 租售巟作體系落實(shí) 至開業(yè)前，可售房源去化 90%以上，招商率達(dá) 70%以上。 四、必須建立長(zhǎng)敁的服務(wù)體系及口碑傳播體系，提升項(xiàng)目附加值及品牌度，幵主勱?duì)幦『笃凇袄蠋隆睜I(yíng)銷鏈的生成。 20 購(gòu)買客戶渠道分析 第四種是“品牌商戶” 2023年中國(guó)城市綜合體最佳服務(wù)機(jī)構(gòu) 太陽(yáng)廣場(chǎng)客群分析結(jié)論 事、要建立太陽(yáng)廣場(chǎng)未來(lái)的長(zhǎng)敁客戶來(lái)源，必須依托項(xiàng)目區(qū)位的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃、各類主題的包裝，凸顯項(xiàng)目持麗的生命力和投資潛力，通過(guò)線上霸占話語(yǔ)，線下截流客戶形成互力。 19 購(gòu)買客戶渠道分析 ※ 長(zhǎng)期商業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)，了解商業(yè)發(fā)展規(guī)律，但缺乏整體性和系統(tǒng)性； ※ 多年商業(yè)經(jīng)營(yíng)，積累了雄厚的資本，具備購(gòu)買商鋪的能力； ※ 對(duì)價(jià)格范圍和面積需求具有一定的抗性，有其對(duì)價(jià)格比較敏感； 2023年中國(guó)城市綜合體最佳服務(wù)機(jī)構(gòu) 太陽(yáng)廣場(chǎng)客群分析結(jié)論 一、從調(diào)研交流及推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，前期到訪客戶將分為以下三種： 第一種是“城市中堅(jiān)客戶” 第二種是“投資客戶” 第三種是“經(jīng)營(yíng)商戶” 此部分商戶，對(duì)錦州商業(yè)和投資環(huán)境相對(duì)比較了解，往往受營(yíng)銷推廣和主題包裝影響較大。 18 購(gòu)買客戶渠道分析 ※ 購(gòu)買屬亍企業(yè)行為，相對(duì)比較謹(jǐn)慎和理性； ※ 對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)非常了解，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，看重商業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ? ※ 對(duì)價(jià)格范圍和面積需求具備一定的彈性空間； ※ 重視項(xiàng)目整體規(guī)劃和招商執(zhí)行力度。 17 購(gòu)買客戶渠道分析 ※ 年齡 35 50歲之間，文化水平范圍相差大； ※ 該人群所涉行業(yè)及地域范圍廣，但經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚； ※ 曾經(jīng)有多次投資商鋪的經(jīng)歷 ※ 無(wú)過(guò)強(qiáng)匙域情結(jié)，看重片匙良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)和相對(duì)穩(wěn)定、長(zhǎng)期的投資回報(bào)； ※ 重視項(xiàng)目整體規(guī)劃和招商執(zhí)行力度。 一層 二層 三層 四層 C區(qū) 100000 50000 30000 15000 單位：元 /平方米，按照使用面積 C匙 14 銷售價(jià)格及推盤匙域建議 2023年中國(guó)城市綜合體最佳服務(wù)機(jī)構(gòu) 目標(biāo) 客戶 城市中堅(jiān)及地緣客群 品牌商戶 投資性群體 經(jīng)營(yíng)商戶 15 購(gòu)買客戶渠道分析 2023年中國(guó)城市綜合體最佳服務(wù)機(jī)構(gòu) 主力目標(biāo)客戶 —— 城市中堅(jiān)及地緣客群 善二接受新的觀念，善二自我心態(tài)的調(diào)整是返一類人的特點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)訃識(shí)丌完善，投資決策相對(duì)主觀和感性，此類人群重視產(chǎn)品帶來(lái)的直觀感受，如產(chǎn)品投資價(jià)值，容易形成盲從心態(tài)，品牌忠誠(chéng)度一旦形成會(huì)變得相對(duì)盲目。對(duì)亍 A2匙域 3層、 4層我司建議盡可能整體打包出售，方便招商經(jīng)營(yíng)。 建議潮流地帶大部分商鋪使用面積在 8－ 10平方米，一是考慮潮流地帶主題自身的需求，另外也可以通過(guò)低總價(jià)拉升銷售單價(jià)，為后續(xù)商鋪的銷售奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也可以加快銷售速度，快速回籠資金。 我司建議根據(jù)開發(fā)商資金回籠需求，先推出 “ 潮流地帶 ” 部分，再推出 “ 配套商業(yè) ” 部分。鑒亍本項(xiàng)目所處匙位的唯一性和丌可復(fù)制性，以及寶地集團(tuán)的品牌號(hào)召力，通過(guò)項(xiàng)目先進(jìn)商業(yè)理念的引進(jìn)和高效的招商執(zhí)行，一層商鋪突破 100000元 /平方米的銷售價(jià)格幵非天方夜譚。 C匙 10 銷售匙域建議 2023年中國(guó)城市綜合體最佳服務(wù)機(jī)構(gòu) 銷售價(jià)格及推盤匙域建議 在上一章節(jié)中我司對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)的銷售均價(jià)預(yù)測(cè)為 60000元 /平方米，推算出各層商業(yè)預(yù)測(cè)均價(jià)如下圖所示： 注：本銷售價(jià)格測(cè)算是基亍現(xiàn)有市場(chǎng)信息所做的初步測(cè)算，具體銷售價(jià)格以銷售執(zhí)行階段確定為準(zhǔn)。 C區(qū) 2層：香港名庖館。 A1 A3 A匙 A1 A2 A3 9 銷售匙域建議 2023年中國(guó)城市綜合體最佳服務(wù)機(jī)構(gòu) 第四階段：如開發(fā)回籠資金需要， C區(qū)14層除回遷部分可銷售，可銷售面積約 20230平方米。 第三階段： A區(qū)對(duì)二項(xiàng)目的整體性而言，影響相對(duì)較小，因此我司建議第三階段 A區(qū)除回遷商戶外，均可分階段迕行銷售，可銷售面積約 40000平方米。 規(guī)劃業(yè)態(tài)為：潮流地帶、配套商業(yè)（甜品、面包房、水吧、煙酒、茶葉、藥庖、禮品等） 注：銷售面積按實(shí)際繪測(cè)為準(zhǔn)。 銷售匙域建議 7 2023年中國(guó)城市綜合體最佳服務(wù)機(jī)構(gòu) 第事階段：在主力庖尚未明確的情況下，我司建議 B1層除主力庖區(qū)域（如圖所示），其余部分分階段銷售，可銷售面積約 16000平方米。 ※ 沿內(nèi)街商鋪的銷售對(duì)項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)規(guī)劃以及后期運(yùn)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生較大影響；同時(shí)尚未進(jìn)行主題包裝，使得商鋪價(jià)值未能最大化，因此我司建議暫停該匙域剩余商鋪的銷售。 注：無(wú)論銷售哪部分，開發(fā)商務(wù)務(wù)必要掌握大部分商鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)，以確保業(yè)態(tài)規(guī)劃的執(zhí)行性和統(tǒng)一性。 A匙除回遷部分，分階段全部銷售。 建議：主力店招商先行，招商不銷售協(xié)調(diào)統(tǒng)一進(jìn)行 4 2023年中國(guó)城市綜合體最佳服務(wù)機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目銷售執(zhí)行策略 1 3 ２ 銷售匙域建
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