【正文】 區(qū)意向車(chē)型意向顏色來(lái)源分析重點(diǎn)度 接觸點(diǎn)/接觸方式結(jié)果 （孔狀線，從這里撕下來(lái)，提交給銷(xiāo)售經(jīng)理 ） 計(jì)劃表 日　招致?跟蹤　試乘試駕　商談　交車(chē)　ＣＲ　其它:::::::::::::::::::::::::C ： C A MRY Y ： Y A RI S H ： H IG H L A N D E R F ： F J C RU IS E R姓名計(jì)　劃　數(shù)時(shí) 間客戶名稱 電話號(hào)碼車(chē)型符號(hào)icrop指示活動(dòng)主要目的 日 報(bào) 日　招致?跟蹤　試乘試駕　商談　交車(chē)?。茫摇∑渌嚦嗽囻{ｅCRB報(bào)價(jià)單提交ｉcrop新數(shù)據(jù)輸入訂單服務(wù)維修入庫(kù)銷(xiāo)售經(jīng)理感想C ：C A M R Y Y：YA R I S H ：H I G H L A N D E R F ：F J C R U I S E R　活動(dòng)主要目的　新來(lái)店客戶時(shí) 間客戶名稱 電話號(hào)碼車(chē)型符號(hào)icrop指示活動(dòng)內(nèi)容姓名　當(dāng) 月 累 計(jì)當(dāng) 日 合 計(jì)成　果計(jì) 劃 數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理簽字將 當(dāng)日 合計(jì)、 當(dāng)月 合計(jì)匯總后，填到周活動(dòng)看板中 銷(xiāo)售經(jīng)理寫(xiě)好評(píng)語(yǔ)并署名后，返還給銷(xiāo)售顧問(wèn) 銷(xiāo)售活動(dòng)日?qǐng)?bào)的優(yōu)點(diǎn) ? 能按計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng) ? 成為自我反省的手段，可以活用在以后的活動(dòng)中 ? 任何人在任何時(shí)候都可以看得懂自己的活動(dòng)狀況 ? 可以得到上司的具體指導(dǎo) ? 作為組織中的一員有匯報(bào)自己活動(dòng)的義務(wù)，而日?qǐng)?bào)可以作為匯報(bào)的一種手段 日?qǐng)?bào)填寫(xiě)要領(lǐng) ◇計(jì)劃 ? 業(yè)績(jī)表（封面）＊月初填寫(xiě)各目標(biāo)及周計(jì)劃。（　～　）周日程原則上以周日為終止日。＊i C R O P 總數(shù)欄中填寫(xiě)月初總數(shù)。（即上個(gè)月的月末總數(shù)）＊填寫(xiě)好各項(xiàng)目標(biāo)及周計(jì)劃后，和銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行調(diào)整確認(rèn)，交由總經(jīng)理確認(rèn)。＊每周結(jié)束后，填寫(xiě)周活動(dòng)業(yè)績(jī)，必要時(shí)調(diào)整下周計(jì)劃并與銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)。＊月末 Ⅰ各項(xiàng)業(yè)績(jī)及其達(dá)成率、Ⅱ銷(xiāo)售分析、Ⅲ i C R O P 總數(shù)、Ⅳ訂單分析、Ⅴ反省與下月對(duì)策、　?、鲣N(xiāo)售經(jīng)理感想 以上項(xiàng)目填好后，交由總經(jīng)理確認(rèn)?！箐N(xiāo)售會(huì)議（C R 經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理也要出席）月末或月初召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議。１、本月目標(biāo) ??? 明確銷(xiāo)售店各項(xiàng)主要目標(biāo)，信息共享。２、銷(xiāo)售店方針 ??? 為達(dá)成G T M C 的方針及目標(biāo)，明確給出本店的具體方針。３、本月重點(diǎn)實(shí)施事項(xiàng) ???明 確指出為達(dá)成本月目標(biāo)要實(shí)施的具體事項(xiàng)，對(duì)C S I ，S S I ， 銷(xiāo)售店的弱點(diǎn)等、明確指出要如何去改善。４、店頭活動(dòng)、巡回車(chē)展、培訓(xùn)等計(jì)劃 ??? 在月初就明確店頭活動(dòng)、巡回車(chē)展、培訓(xùn)等計(jì)劃。５、其他 ??? 如有其他計(jì)劃或方針也可填寫(xiě)?！笤露扔?jì)劃表月初填寫(xiě)會(huì)議　店頭活動(dòng)　巡回車(chē)展　培訓(xùn)　休息日　客戶生日等月度計(jì)劃?！笾攸c(diǎn)意向客戸管理表（填寫(xiě)方法如表外所示）月初填寫(xiě)到上月為止未下訂單的重點(diǎn)意向客戶，同時(shí)追加本月中新發(fā)生的重點(diǎn)意向客戶并填寫(xiě)跟蹤記錄進(jìn)行跟進(jìn)。另外，可以將該表撕下來(lái)歸檔以供今后使用。◇填寫(xiě)計(jì)劃表并提交給銷(xiāo)售經(jīng)理。（月初將１～３１號(hào)的日期及姓名事先填寫(xiě)完畢）當(dāng)天工作結(jié)束前填寫(xiě)次日的活動(dòng)計(jì)劃，并填寫(xiě)確認(rèn)i C R O P 信息。次日早晨如有追加或修改，及時(shí)補(bǔ)充，一定要將計(jì)劃表撕下來(lái)交給銷(xiāo)售經(jīng)理。時(shí)間 時(shí) 間如果確定了，要填入該時(shí)間?？蛻裘Q和電話號(hào)碼 填到相應(yīng)欄中。車(chē)型記號(hào) 參 考欄外的車(chē)型記號(hào)，填寫(xiě)計(jì)劃洽談的車(chē)型。ｉ‐C R O P 指示 根據(jù)ｉ‐C R O P 指示的，要畫(huà)○表示。活動(dòng)主要目的 只能從主要目的欄中選擇一項(xiàng)并在相應(yīng)欄內(nèi)畫(huà)○表示。計(jì)劃數(shù) 將 各項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃的累計(jì)數(shù)填寫(xiě)到此欄內(nèi)。銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)的使用方法及填寫(xiě)注意事項(xiàng) ◇填寫(xiě)日?qǐng)?bào)并向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售顧問(wèn)每天在業(yè)務(wù)結(jié)束前，將當(dāng)天活動(dòng)結(jié)果和次日的活動(dòng)計(jì)劃全部填寫(xiě)完畢后提交給銷(xiāo)售經(jīng)理。銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)日?qǐng)?bào)中的活動(dòng)內(nèi)容? 成果、次日的活動(dòng)計(jì)劃以及重點(diǎn)意向客戶管理表，并給出建議后，利用感想欄給銷(xiāo)售顧問(wèn)一些建議并簽名以示鼓勵(lì)。客戶名稱 如果當(dāng)日接待了計(jì)劃外的客戶，要在客戶名稱欄內(nèi)填寫(xiě)客戶的名字。 屬于初次來(lái)店的客戶，要在初次來(lái)店客戶欄中用○表示。活動(dòng)內(nèi)容 上述計(jì)劃來(lái)店和新來(lái)店的客戶，都要填寫(xiě)相應(yīng)的活動(dòng)結(jié)果。成果 在取得活動(dòng)成果的相應(yīng)項(xiàng)目中畫(huà)○表示。（在試乘試駕、E C R B 報(bào)價(jià)單提交、訂單等欄內(nèi)畫(huà)○，可多選）合計(jì)　累計(jì) 填寫(xiě)活動(dòng)主要目的及活動(dòng)成果的當(dāng)日合計(jì)，當(dāng)月累計(jì)?；顒?dòng)主要目的欄中各說(shuō)法的定義誘導(dǎo)：對(duì)輸入i c r o p 系統(tǒng)中的顧客，以及其他客戶進(jìn)行來(lái)店誘導(dǎo)，進(jìn)行車(chē)輛銷(xiāo)售的行為。跟進(jìn)：對(duì)試乘試駕，報(bào)價(jià)，洽談中的客戶的跟進(jìn)。洽談：確定購(gòu)入車(chē)型，顏色，支付方法，交車(chē)期等，并盡可能發(fā)展成訂單的行為C R ：對(duì)已交車(chē)客戶進(jìn)行邀約入庫(kù)，讓其幫忙介紹新客戶，促進(jìn)客戶換購(gòu)增購(gòu)等的行為。其他：上述活動(dòng)之外的活動(dòng)，如保險(xiǎn)，訂金等?！∮?jì)劃表和日?qǐng)?bào)為一式兩聯(lián)復(fù)寫(xiě)。計(jì)劃表要從孔狀線處撕下來(lái)交給銷(xiāo)售經(jīng)理。重點(diǎn)意向客戶管理表要撕下來(lái)歸檔。車(chē)型記號(hào)　C ＝C A M R Y 　Y ＝Y(jié) A R I S 　　H ＝H I G H L A N D R 　　F ＝F J C R U I S E R ○ 月３１日 （周三 ） 計(jì)劃 根據(jù)下列計(jì)劃填寫(xiě)活動(dòng)成果表 ? 銷(xiāo)售目標(biāo) １０臺(tái) ? 訂單目標(biāo) １０臺(tái) ? 剩余訂單 5臺(tái) ? 保險(xiǎn) 8件（ 投保率 80％） ? 精品 10,000元 (每臺(tái) 1,000元） ? 誘導(dǎo)活動(dòng) 250件 ； 試乘試駕 30件 ； eCRB報(bào)價(jià) 30件 ； iCROP輸入數(shù) 25件 ，根據(jù)這一月度計(jì)劃制定每周的計(jì)劃 ? 周劃分 第一 周 1～ 4 第二 周 5～ 11 第三 周 12～ 18 第四 周 19～ 25 第五 周 26～ 30 填寫(xiě)例 姓 名 ○　○　○月初 月末總經(jīng)理簽字○○○目標(biāo) 目標(biāo)80%業(yè)績(jī) 業(yè)績(jī)%目標(biāo) 目標(biāo)1000元業(yè)績(jī) 業(yè)績(jī)?cè)常凹?１０臺(tái)計(jì)劃６件 ３臺(tái)業(yè)績(jī)件 臺(tái)計(jì)劃／修正７件 2臺(tái)業(yè)績(jī)件 臺(tái)累計(jì)件 臺(tái)計(jì)劃／修正７件 2臺(tái)業(yè)績(jī)件 臺(tái)累計(jì)件 臺(tái)計(jì)劃／修正７件 ２臺(tái)業(yè)績(jī)件 臺(tái)累計(jì)件 臺(tái)計(jì)劃／修正３件 1臺(tái)業(yè)績(jī)件 臺(tái)累計(jì)件 臺(tái)% % %達(dá)成比率（最終累計(jì)／計(jì)劃）% % %（2 6 3 0 ）件 件 件 臺(tái)件 件 件 臺(tái)臺(tái)第五周５０件 3件 ２件 2臺(tái)2臺(tái)（1 9 2 5 ）件 件 件 臺(tái)件 件 件第四周５０件 ７件 6件（1 2 1 8 ）件 件 件 臺(tái)件 件 件 臺(tái)臺(tái)第三周７件 ６件 2臺(tái)６０件2臺(tái)（5 1 1 ）件 件 件 臺(tái)件 件 件第二周６０件 ７件 ６件６件 ５件 ２臺(tái)（1 4 ）件 件 件 臺(tái)本月活動(dòng)計(jì)劃２５０件 ３０件 ２５件 １０臺(tái)第一周３０件iCROP新數(shù)據(jù)輸入訂單 銷(xiāo)售銷(xiāo)售經(jīng)理簽字招致跟蹤活動(dòng)試乘試駕eCRB報(bào)價(jià)10000 元每臺(tái)加裝精品單價(jià)臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)啞危保芭_(tái) 精 品總銷(xiāo) 售 額目標(biāo)８臺(tái)投保率（剩余 訂單5 臺(tái)） 臺(tái)業(yè)績(jī)臺(tái)銷(xiāo)　售 １０臺(tái)保 險(xiǎn)目標(biāo)日　　　報(bào)　年　月度 銷(xiāo)售員 活 動(dòng) 成果表Ⅰ、計(jì)劃　業(yè)績(jī)表 ○ 月１日 （周四 ） 計(jì)劃 １、今天， 8：30～ 10：00 月初銷(xiāo)售會(huì)議 。 ２、根據(jù) iCROP提示，跟進(jìn)以下 ３人 （上月洽談過(guò) ） 張先生 C 王先生 C 李先生 H ３、趙先生 １１：00 交車(chē) ４、周六，周日開(kāi)展試乘試駕活動(dòng)，進(jìn)行來(lái)店誘導(dǎo) 電話誘導(dǎo) 5件，短信誘導(dǎo) 5件 ５、孫先生 下午 來(lái)店 5ｋ保養(yǎng) ６、周先生 劉先生介紹來(lái)的 、預(yù)約試乘試駕 C 洽談 填寫(xiě)例 （孔狀線，從這里撕下來(lái)，提交給銷(xiāo)售經(jīng)理） 計(jì)劃表 1 日　招致?跟蹤　試乘試駕　商談　交車(chē)?。茫摇∑渌?:3010:0010:00 張先生○○○○○○○○○○○○○C ○ ○： 王先生○○○○○○○○○○○○○C ○ ○： 李先生○○○○○○○○○○○○○H ○ ○11:00 趙先生○○○○○○○○○○○○○○：：：：： 孫先生○○○○○○○○○○○○○C ○： 周先生○○○○○○○○○○○○○C ○：：：：： ○先生○○○○○○○○○○○○○C T： ○先生○○○○○○○○○○○○○C T： ○先生○○○○○○○○○○○○○H T： ○先生○○○○○○○○○○○○○C T： ○先生