【正文】 區(qū)意向車型意向顏色來源分析重點度 接觸點/接觸方式結果 （孔狀線，從這里撕下來，提交給銷售經(jīng)理 ） 計劃表 日　招致?跟蹤　試乘試駕　商談　交車?。茫摇∑渌?::::::::::::::::::::::::C ： C A MRY Y ： Y A RI S H ： H IG H L A N D E R F ： F J C RU IS E R姓名計　劃　數(shù)時 間客戶名稱 電話號碼車型符號icrop指示活動主要目的 日 報 日　招致?跟蹤　試乘試駕　商談　交車　ＣＲ　其它試乘試駕ｅCRB報價單提交ｉcrop新數(shù)據(jù)輸入訂單服務維修入庫銷售經(jīng)理感想C ：C A M R Y Y：YA R I S H ：H I G H L A N D E R F ：F J C R U I S E R　活動主要目的　新來店客戶時 間客戶名稱 電話號碼車型符號icrop指示活動內容姓名　當 月 累 計當 日 合 計成　果計 劃 數(shù)銷售經(jīng)理簽字將 當日 合計、 當月 合計匯總后，填到周活動看板中 銷售經(jīng)理寫好評語并署名后，返還給銷售顧問 銷售活動日報的優(yōu)點 ? 能按計劃進行活動 ? 成為自我反省的手段，可以活用在以后的活動中 ? 任何人在任何時候都可以看得懂自己的活動狀況 ? 可以得到上司的具體指導 ? 作為組織中的一員有匯報自己活動的義務，而日報可以作為匯報的一種手段 日報填寫要領 ◇計劃 ? 業(yè)績表（封面）＊月初填寫各目標及周計劃。（　～?。┲苋粘淘瓌t上以周日為終止日。＊i C R O P 總數(shù)欄中填寫月初總數(shù)。（即上個月的月末總數(shù)）＊填寫好各項目標及周計劃后，和銷售經(jīng)理進行調整確認，交由總經(jīng)理確認。＊每周結束后，填寫周活動業(yè)績，必要時調整下周計劃并與銷售經(jīng)理確認。＊月末 Ⅰ各項業(yè)績及其達成率、Ⅱ銷售分析、Ⅲ i C R O P 總數(shù)、Ⅳ訂單分析、Ⅴ反省與下月對策、　?、鲣N售經(jīng)理感想 以上項目填好后，交由總經(jīng)理確認?！箐N售會議（C R 經(jīng)理、售后服務經(jīng)理也要出席）月末或月初召開銷售會議。１、本月目標 ??? 明確銷售店各項主要目標，信息共享。２、銷售店方針 ??? 為達成G T M C 的方針及目標，明確給出本店的具體方針。３、本月重點實施事項 ???明 確指出為達成本月目標要實施的具體事項，對C S I ，S S I ， 銷售店的弱點等、明確指出要如何去改善。４、店頭活動、巡回車展、培訓等計劃 ??? 在月初就明確店頭活動、巡回車展、培訓等計劃。５、其他 ??? 如有其他計劃或方針也可填寫?！笤露扔媱澅碓鲁跆顚憰h　店頭活動　巡回車展　培訓　休息日　客戶生日等月度計劃?！笾攸c意向客戸管理表（填寫方法如表外所示）月初填寫到上月為止未下訂單的重點意向客戶，同時追加本月中新發(fā)生的重點意向客戶并填寫跟蹤記錄進行跟進。另外，可以將該表撕下來歸檔以供今后使用。◇填寫計劃表并提交給銷售經(jīng)理。（月初將１～３１號的日期及姓名事先填寫完畢）當天工作結束前填寫次日的活動計劃，并填寫確認i C R O P 信息。次日早晨如有追加或修改，及時補充，一定要將計劃表撕下來交給銷售經(jīng)理。時間 時 間如果確定了，要填入該時間?？蛻裘Q和電話號碼 填到相應欄中。車型記號 參 考欄外的車型記號，填寫計劃洽談的車型。ｉ‐C R O P 指示 根據(jù)ｉ‐C R O P 指示的，要畫○表示?；顒又饕康? 只能從主要目的欄中選擇一項并在相應欄內畫○表示。計劃數(shù) 將 各項活動計劃的累計數(shù)填寫到此欄內。銷售日報的使用方法及填寫注意事項 ◇填寫日報并向銷售經(jīng)理匯報銷售顧問每天在業(yè)務結束前，將當天活動結果和次日的活動計劃全部填寫完畢后提交給銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理確認日報中的活動內容? 成果、次日的活動計劃以及重點意向客戶管理表，并給出建議后，利用感想欄給銷售顧問一些建議并簽名以示鼓勵。客戶名稱 如果當日接待了計劃外的客戶，要在客戶名稱欄內填寫客戶的名字。 屬于初次來店的客戶，要在初次來店客戶欄中用○表示?；顒觾热? 上述計劃來店和新來店的客戶，都要填寫相應的活動結果。成果 在取得活動成果的相應項目中畫○表示。（在試乘試駕、E C R B 報價單提交、訂單等欄內畫○，可多選）合計　累計 填寫活動主要目的及活動成果的當日合計，當月累計。活動主要目的欄中各說法的定義誘導：對輸入i c r o p 系統(tǒng)中的顧客，以及其他客戶進行來店誘導，進行車輛銷售的行為。跟進：對試乘試駕，報價，洽談中的客戶的跟進。洽談：確定購入車型，顏色，支付方法，交車期等，并盡可能發(fā)展成訂單的行為C R ：對已交車客戶進行邀約入庫，讓其幫忙介紹新客戶，促進客戶換購增購等的行為。其他：上述活動之外的活動，如保險，訂金等?！∮媱澅砗腿請鬄橐皇絻陕?lián)復寫。計劃表要從孔狀線處撕下來交給銷售經(jīng)理。重點意向客戶管理表要撕下來歸檔。車型記號　C ＝C A M R Y 　Y ＝Y A R I S 　　H ＝H I G H L A N D R 　　F ＝F J C R U I S E R ○ 月３１日 （周三 ） 計劃 根據(jù)下列計劃填寫活動成果表 ? 銷售目標 １０臺 ? 訂單目標 １０臺 ? 剩余訂單 5臺 ? 保險 8件（ 投保率 80％） ? 精品 10,000元 (每臺 1,000元） ? 誘導活動 250件 ； 試乘試駕 30件 ； eCRB報價 30件 ； iCROP輸入數(shù) 25件 ，根據(jù)這一月度計劃制定每周的計劃 ? 周劃分 第一 周 1～ 4 第二 周 5～ 11 第三 周 12～ 18 第四 周 19～ 25 第五 周 26～ 30 填寫例 姓 名 ○　○　○月初 月末總經(jīng)理簽字○○○目標 目標80%業(yè)績 業(yè)績%目標 目標1000元業(yè)績 業(yè)績元３０件 １０臺計劃６件 ３臺業(yè)績件 臺計劃／修正７件 2臺業(yè)績件 臺累計件 臺計劃／修正７件 2臺業(yè)績件 臺累計件 臺計劃／修正７件 ２臺業(yè)績件 臺累計件 臺計劃／修正３件 1臺業(yè)績件 臺累計件 臺% % %達成比率（最終累計／計劃）% % %（2 6 3 0 ）件 件 件 臺件 件 件 臺臺第五周５０件 3件 ２件 2臺2臺（1 9 2 5 ）件 件 件 臺件 件 件第四周５０件 ７件 6件（1 2 1 8 ）件 件 件 臺件 件 件 臺臺第三周７件 ６件 2臺６０件2臺（5 1 1 ）件 件 件 臺件 件 件第二周６０件 ７件 ６件６件 ５件 ２臺（1 4 ）件 件 件 臺本月活動計劃２５０件 ３０件 ２５件 １０臺第一周３０件iCROP新數(shù)據(jù)輸入訂單 銷售銷售經(jīng)理簽字招致跟蹤活動試乘試駕eCRB報價10000 元每臺加裝精品單價臺業(yè)績元訂　單１０臺 精 品總銷 售 額目標８臺投保率（剩余 訂單5 臺） 臺業(yè)績臺銷　售 １０臺保 險目標日　　　報　年　月度 銷售員 活 動 成果表Ⅰ、計劃　業(yè)績表 ○ 月１日 （周四 ） 計劃 １、今天， 8：30～ 10：00 月初銷售會議 。 ２、根據(jù) iCROP提示，跟進以下 ３人 （上月洽談過 ） 張先生 C 王先生 C 李先生 H ３、趙先生 １１：00 交車 ４、周六，周日開展試乘試駕活動，進行來店誘導 電話誘導 5件，短信誘導 5件 ５、孫先生 下午 來店 5ｋ保養(yǎng) ６、周先生 劉先生介紹來的 、預約試乘試駕 C 洽談 填寫例 （孔狀線，從這里撕下來，提交給銷售經(jīng)理） 計劃表 1 日　招致?跟蹤　試乘試駕　商談　交車?。茫摇∑渌?:3010:0010:00 張先生○○○○○○○○○○○○○C ○ ○： 王先生○○○○○○○○○○○○○C ○ ○： 李先生○○○○○○○○○○○○○H ○ ○11:00 趙先生○○○○○○○○○○○○○○：：：：： 孫先生○○○○○○○○○○○○○C ○： 周先生○○○○○○○○○○○○○C ○：：：：： ○先生○○○○○○○○○○○○○C T： ○先生○○○○○○○○○○○○○C T： ○先生○○○○○○○○○○○○○H T： ○先生○○○○○○○○○○○○○C T： ○先生